商业模式解析 商业模式画布的运用

任正非说过，公司运转依靠两个轮子，一是商业模式，二是技术创新。商业模式是一种更有效的竞争方式，如果企业正在开始一项新业务，并希望获得成功，那么就需要一个无与伦比的商业模式；同样地，如果一家企业需要发展壮大，那么一个强有力的方法就是专注于重塑企业的商业模式。

潘泽清，1963年出生，福建泉州人，现任中国财政科学研究院副研究员，硕士生导师，近年来主要从事债务问题、宏观经济、战略管理研究，出版有《时间序列分析——宏观经济数据分析模型》《战略管理——理论与实践》《国有资本投资运营公司——纯粹控股公司解析》等教材和专著。在《世界经济》《中国管理科学》《财政研究》《上海经济研究》等核心期刊发表论文多篇，作为第一参与人，参与过自然科学基金课题，作为主要参与人，参与过社科基金课题。个人研究成果分别获财政部二等奖、优秀奖各一次。

第一章 商业模式：定义、重要性以及框架 1
第一节 Zepto的成功故事 1
第二节 商业模式的定义 3
第三节 商业模式与竞争战略 5
第四节 商业模式的重要性 7
第五节 为什么有些商业模式更成功 10
第六节 商业模式结构性框架 12
第二章 商业模式画布 19
第一节 客户细分 20
第二节 价值主张 22
第三节 渠道通路 25
第四节 客户关系 31
第五节 收入来源 34
第六节 核心资源 36
第七节 关键业务 39
第八节 重要合作 41
第九节 成本结构 43
第三章 转换商业模式画布构造块内涵的方式 47
第一节 重新定义客户 47
第二节 重新定义价值主张 48
第三节 转换渠道通路 51
第四节 制订客户保留计划 54
第五节 运用定价机制 57
第六节 获取资源 59
第七节 优化业务活动 61
第八节 借力合作伙伴 63
第九节 运用成本决定机制降低成本 66
第四章 创造竞争优势的机制 68
第一节 客户采购代理 68
第二节 蓝海战略 72
第三节 破坏竞争对手的收益来源 76
第四节 直接面向消费者 79
第五节 麦当劳化 82
第五章 竞争优势可持续性的来源 86
第一节 事实标准 86
第二节 支配特定市场 90
第三节 “撇脂” 94
第四节 顾客解决方案 97
第六章 零售业的商业模式 102
第一节 优势策略模式 102
第二节 长尾模式 105
第三节 全渠道模式 108
第四节 吉列模式 111
第五节 SPA模式 114
第六节 阿尔迪的节俭模式 118
第七章 制造业的商业模式 122
第一节 D2C商业模式 122
第二节 大规模定制模式 127
第三节 纵向一体化和横向专业化模式 130
第四节 开放创新模式 133
第五节 特斯拉的商业模式 137
第八章 数字商业模式 143
第一节 订阅模式 143
第二节 免费增值模式 147
第三节 多边平台模式 151
第四节 共享经济的商业模式 156
第五节 亚马逊的商业模式 161
第九章 商业模式的创建与创新 167
第一节 运用商业模式画布创建商业模式 167
第二节 通过“类比”创建商业模式 171
第三节 商业模式创新与数字化 181
参考资料 188