用脑拿订单 改变销售思维的28个微习惯

决定一名销售人员能走得更远的，往往不是销售技能、拜访客户的多少，而是其思维水平的高低和良好销售习惯的养成 销售既不像某些喜欢对销售行业“说三道四”的专家们所说的，借助新的工具即可提升业绩，也不是说建立客户关系就能实现销售目标。实现销售的根本仍然是人，而销售人员才是产生差异化的价值源泉。想要成为一名优秀的销售人员，除了了解和掌握一些基本的销售技能外，还要有正确的态度，在战略层面保持销售的头脑与思维方式，在微观层面建立起自己的方法体系，养成良好的销售微习惯，不断调整自己的心态，才能最终在销售行业站稳脚跟、走得更远！ 《用脑拿订单》是一部令人耳目一新的作品，干货满满。正如马克所强调的，态度是销售成功的根本：有了正确的态度，一线销售人员就更容易掌握那些推荐的技能，控制项目的节奏，并且通过积累专业知识持续扩展他们的商业版图。我非常喜欢书中所强调的一项事实，即技术和技巧并不是万能的，更不会让你直接扭转销售额下降的颓势。但是，学习马克的理念并将其付诸实践，这会让你有所收获！ 乔纳森·法灵顿（Jonathan Farrington） JF 孵 化 器、 顶 级 销 售 世 界、《顶 级 销 售 杂 志》（Top Sales Magazine）首席执行官 马克·亨特将其聪慧才智注入了《用脑拿订单》一书，直接切中了 1% 最很好销售成功的核心——作为销售专家的你，是赢得项目的最重要的因素。你比世界上所有的产品、技术都更加重要，这本书用逻辑严谨、简单实用的方法建议，让你发挥最重要的能量——你的心智力量，不仅要实现更多销售，而且要享受销售的过程。每一位销售人员都应该阅读这本书！ 詹姆士·穆尔（James Muir） 很好实践国际组织首席执行官、《完美结束：销售完结秘诀》（The Perfect Close）作者 《用脑拿订单》一书涵盖了销售过程中你应该牢记和执行的所有项目，这将让你保持巅峰状态。不管是对于刚踏入销售行业的菜鸟，还是希望与客户保持长期合作的老手来说，这都是一本推荐阅读书。如果想要立刻提高销售收入，这本书就是你的门票。最重要的是，它出自世界上最很好的销售思想领袖之一 ——马克·亨特之手。 罗恩·卡尔（Ron Karr） 《销 售 领 导 力》（Lead, Sell, or Get Out of the Way） 作 者 第 9 章开门见山地告诉了你为什么应该读《用脑拿订单》一书——成为别人看重的与众不同的人。这样做时，你的世界就会发生改变。世界需要解决问题的人、与众不同的人，以及积极主动创造机会的人。这本书将使你成为这样的人。 吉姆·凯斯卡特（Jim Cathcart） 《权力时刻》（The Power Minute）作者、Cathcart.com 创始人

销售人员的世界似乎很艰难，当你不断被拒绝，你的客户不再接你的电话时，你很容易感到沮丧。这又会导致你错误的思维模式开始滋生，看着注定完不成的工作清单和销售指标，只能无奈地迎接注定的下一次的失败……
但问题总比方法多，销售大师马克·亨特将其在职业生涯中不断总结的销售精髓思想与技能都融入到了本书，指导作为销售人员的你勤于思考，从以下日常的销售微习惯入手，逐渐养成正确的销售思维与习惯，才能不断助力你去挑战一个个不可能完成的销售任务：
将周一早上作为跟进客户的时间；
了解抓住一周时间的10项指导方针；
排除环境噪声！不要让前面一个糟糕的结果影响了下一个；
培养领导力，用影响带动销售；
把销售当成一种生活方式；
明确自己的长期目标；
不执着于取悦客户，而要去帮客户实现增值。
总之，思维决定销量。销售的成功与否，关键在于能否培养正确的销售思维和习惯。

马克·亨特 职业咨询师、演讲人和作家，拥有在三家世界500强公司成功营销的职业经验。1998年，他创立了个人品牌“销售猎人”，为英国石油、索尼、联想、川崎等上百家企业提供过高层级咨询服务。他的目标是帮助销售人员和公司保有更好的前景，不依赖折扣提高销售业绩。他相信与客户建立起互相信任和对彼此有信心的关系，可以赢得忠诚的高价值客户。亨特还是全球优选的销售行业会议OutBound的创始人。

第一部分 思维决定命运
第1章 周一：销售的日子//3
第2章 周一的使命//9
第3章 一切取决于你自己//17
第4章 销售即领导力，领导力即销售//27
第5章 销售不仅是你的工作，更是你的生活方式//31
第6章 年度目标只是一个起点//39
第7章 销售不是取悦客户//51
第8章 先销售，再谈判//57
第9章 用差异化创造价值//63
第10章 热情的销售，客户的期待//73
第二部分 你最重要的资产
第11章 你最重要的三项资产：时间、思想和人脉//81
第12章 保持时间上的自律//85
第13章 思维需要锻炼//91
第14章 人脉是优选的投资标的//95
第15章 销售是一项团队运动//103
第三部分 雷区与思维陷阱
第16章 应用程序不应控制你，你应该掌控它们//117
第17章 社交型销售——既不是社交，也不是销售//123
第18章 关于客户关系管理系统//129
第19章 营销不会带来商机//135
第20章 销售之道在于质量而非数量//141
第21章 销售管道应该是水龙头，不是下水道//147
第四部分 不要被客户牵着走
第22章 快速销售等于过程简化//155
第23章 一针见血地提问//161
第24章 听到“不”的价值//167
第25章 不一样的客户//175
第五部分 销售的未来
第26章 完成交易，开启新的关系//185
第27章 下一代销售//189
第28章 对销售的思考//195
关于作者//201