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内容简介

本书对企业服务领域（ToB）当前极具热度的SaaS创业给予了详细的实例化讲解，可以帮助想要入行或者刚刚入行的创业者厘清创业思路、找准战略切入点和突破点，明确营销推广策略、建立强执行力的战斗型组织，从而实现自己的创业梦想。
本书的第一部分为产品运营，包括SaaS产品定位、客户识别、产品设计、产品定价、客户体验等内容，深入分析了如何打造出充满竞争力的SaaS产品；第二部分为营销推广，包括推广获客、内容营销、品牌传播、强化视觉锤、规模化运营、销售及续约、数据分析等内容，为SaaS产品的推广与获客问题提供了当下近期新的解决方案；第三部分为团队管理，包括组织建设、团队激励等内容，意在帮助创业者打造敏捷、高效的战斗型团队，推动项目的成功。
为了实现“拿来即用”的目的，本书引用了大量真实案例，降低了理解难度，有利于帮助创业者快速将SaaS创业方法用于实践。此外，本书还增加了一些新知识，融入了作者多年的实践经验，所以除了创业者以外，还适合企业家、管理者、对ToBSaaS创业感兴趣的群体阅读。

第1章商业模式：SaaS为什么倍受企业欢迎
1.1传统买断模式与订阅模式
1.2VUCA时代，SaaS更符合发展需要
1.3更短的部署时间和更广的应用空间
1.4SaaS模式是中小型客户信息化的很好选择
1.5SaaS的两种模式：工具类SaaS和商业类SaaS
1.6钉钉：从社交到企业的SaaS入口
1.7有赞：全场景SaaS服务商
第2章产品定位：一句话说清战略方向
2.1STP战略指导产品定位
2.2聚焦客户的痛点问题
2.3进入一个细分领域
2.4与竞品相比，为什么需要你
2.5在陪伴式服务中构建差异化竞争力
2.6坚果云：企业网盘引领云存储新变革
第3章客户识别：准确描绘客户特征
3.1绘制一幅精准的客户画像
……

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