物以稀为贵?——产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的研究--聚文网

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内容简介

随着生产技术的发展和生产效率的提高，社会物产越来越丰富，我国绝大多数产品已经由供不应求的卖方市场发展成为供过于求的买方市场，厂商赢得消费者的青睐变得越来越困难。选题构建并列多重中介模型深入地探查供应性产品稀缺诉求与需求性产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的内在机理和影响差异，以及它的边界条件，这不仅对于深化和完善产品稀缺效应、产品虚位理论等具有重要的理论意义，而且对于指导厂商正确操作稀缺营销、提升营销效果和帮助消费者理性看待稀缺诉求、提高消费水平具有重要的实践意义，甚至对于行业监管机构加强稀缺营销监管、促进市场秩序健康发展具有重要的政策借鉴意义。

第一章引言
第一节研究背景与研究问题
第二节研究创新点与研究意义
第三节研究方法、研究路线与研究框架
第二章产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的研究基础
第一节产品稀缺诉求的内涵与类型
第二节产品稀缺诉求的主要影响因素
第三节产品稀缺诉求的主要影响机制
第四节产品稀缺诉求的国内相关研究
第三章产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的理论基础
第一节商品理论及其研究
第二节说服知识理论及其研究
第三节心理所有权理论及其研究
第四节心理抗拒感理论及其研究
第四章产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的研究假设
第一节产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的直接效应
第二节产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的中介效应
第三节产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的调节效应
第五章产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的定性检验
第一节深度访谈的基本概况与主要问题
第二节深度访谈的结果分析
第三节研究框架的定性修正
第六章产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的实证检验
第一节产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的预实验检验
第二节产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的直接效应检验
第三节产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的中介效应检验
第四节产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的调节效应检验
第七章产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的研究结论
第一节主要结论
第二节理论贡献
第三节实践意义
第四节主要局限与研究展望
主要参考文献

物以稀为贵?——产品稀缺诉求影响消费者购买意愿的研究

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