出口商品展销与交易谈判教程--聚文网

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编辑推荐

本书根据专业工作的业务要求，结合大量实例，针对正在学习国际贸易、市场营销、国际商务、展会、国际物流等专业的高校学生以及从事国际营销、国际贸易业务工作的人士，全面系统地阐述了出口商品展销与交易谈判的基本概念、基本原则、基本方法、基本步骤和运营策略等。

内容简介

本书是国内第一本关于出口商品展销及交易谈判实务、实训教材，共分九章：出口商品展销及交易谈判概述、主要出口展销商品的选择、商品供应商的选择与沟通、出口商品参展的计划书撰写、出口商品参展展位的设计及布置、出口商品英语发布会的设计与展示、出口商品交易谈判前的准备、出口商品交易谈判的方式和内容、出口商品展销及交易谈判实训。本书的内容是出口贸易重要环节所必须掌握的知识，也是配合"全国高等商科院校国际贸易技能大赛"的专享培训教材。既可以作为国际贸易专业的课堂教学用书，也可以作为实验实践教学用书。本书适合作为市场营销专业、国际经济与贸易专业、商务英语等专业的"商务谈判""出口商品展销及交易谈判"等相关课程教学用书。

作者简介

上海海洋大学国际贸易系主任、副教授、硕士生导师）；（上海大学悉尼工商学院副教授）；胡笑寒（上海大学悉尼工商学院副院长、副教授，硕士生导师

第一章出口商品展销与交易谈判概述
第一节出口商品贸易的业务流程
第二节传统出口商品展销与交易谈判
第三节传统出口商品展销与谈判的商务礼仪
第四节传统出口商品展销与谈判的团队构成
第五节中国主要贸易伙伴国商人的谈判风格
第二章主要出口展销商品的选择
第一节出口展销商品选择的原则
第二节食品商品的展销选择
第三节纺织品、服装商品的展销选择
第四节日用工业品的展销选择
第五节家用电器的展销选择
第三章展销商品供应商的选择与沟通
第一节商品供应商选择的基本原则、渠道和评估
第二节与商品供应商沟通的原则及方法
第四章出口商品参展计划书的撰写
第一节商品参展计划书的作用及基本框架
第二节参展目标规划的撰写
……

出口商品展销与交易谈判教程

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