直播三力 表达力 说服力 变现力

想开直播很久了，却迟迟不敢行动。 别人开直播很快粉丝成百上千，自己的直播间却门可罗雀。 自己的直播间终于积累了不少粉丝，但迟迟无法带货。即使带货，成交额也少得可怜。 大家的直播内容表面上相似，但是其他主播的带货单价可达几万元，自己的带货单价却连百元都到不了。 有人开播不久便能一场带货几十万元，甚至成百上千万元，但自己连想都不敢想。 看过不少大咖的分享秘诀，但自己依然感到无处下手、无法坚持，实现不了自己的目标。 …… 想做直播的你是不是还有很多这样的顾虑？本书来为你解决以上问题的。3项关键能力、82个成交策略，提升直播的能力，掌握变现的秘诀。 投资人潘冶治（云上飞猪）、时间管理专业人士叶武滨、“罗辑思维”“凯叔讲故事”创始合伙人史洁（我是J大）等十余位专业人士倾情推荐。

   目前，直播行业已经过了野蛮生长期，进入了有规律发展的下半场，主播也从门槛低、人人都能做的职业变成了需要专业技能和知识储备的职业。那么，主播需要从哪些方面提升专业能力以适应新环境呢？

本书总结了主播需要的三种核心能力，即表达力、说服力、变现力。表达力是主播的基础能力，说服力是主播与观众建立密切联系的关键能力，变现力是主播提升收益的最终能力。本书从底层逻辑和思维变革出发，帮助读者明确提升表达力的关键点，让读者能对症下药，成为金句频出的表达高手；从打造个人品牌的角度出发，帮助主播运用差异化的品牌建设、吸睛文案、场景化展示等多种方法提升自己在观众心中的可信度，成为市场风向标和足够被信任的对象；从挖掘用户需求、厘清直播销售产品的流程、搭建私域流量池出发，帮助主播掌握直播变现的要点、方法、策略，成为变现达人。

本书适合主播、直播运营团队及对直播行业感兴趣的人员阅读，也可以作为培训机构学员、新媒体从业者的参考用书。

洳冰 洳冰成长教育机构创办者 洳冰魅力演说教练 演说知识体系架构师 生命色彩能量导师 “三维价值”演说体系创办者 用演讲赋能全行业，让普通人实现个人IP线上创业，辅导全球万名学员开启副业或主业增收

第1章底层逻辑：直播为何需要表达力
1.1为什么需要表达力/2
1.2内容为王：由形式主导转变为内容主导/4
1.3赋能产品：销售更顺畅的秘诀/8
1.4信任传递：能带来指数级增长，也可让热度降至冰点/13
1.5共情力量：强亲和力拉近主播与观众的距离/17
1.6审慎选择：平台选择决定直播风格/19
1.7及时“避坑”：主播容易陷入的七大误区/23

第2章升级思维：新时代主播如何提高表达力
2.1金字塔逻辑思考图：锁定问题、明确结论、寻找论据/28
2.2黄金圈法则：Why/How/What/29
2.3SCQA模型：结构化的故事叙述模式/31
2.4MECE分析法：找到“线头”，厘清思路/33
2.5剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓”+表达的“枝蔓”/35
2.6“语言钉”：你也能金句频出/37
2.7“视觉锤”：直播间元素设计/39
2.8讲故事：让观众产生共鸣是关键/44
2.9人人都能成交的变现表达公式/50

第3章活跃气氛：用强表达力让直播不冷场
3.1开场白：礼貌且不失幽默/54
3.2克服紧张：做好表情管理/56
3.3拒绝冷场：主动寻找话题/59
3.4娱乐精神：热点事件带来参与度/60
3.5区别称呼：让观众感受到被关注/63
3.6即兴提问：让观众更了解自己/64
3.7巧用音乐：发挥感性的力量/66

第4章品牌建设：用品牌背书提高说服力
4.1差异化定位：塑造自己的独特人设/70
4.2七三法则：七分口碑，三分转化/75
4.3KOL+KOC：双管齐下，优化直播效果/78
4.4双向背书：企业品牌为主，个人品牌为辅/81
4.5心贴心：多渠道提高直播曝光度/84
4.6IP打造：主播如何为自己代言/90

第5章建立信任：主播为何频频遭遇信任危机
5.1质量把控：不要在直播时被当成骗子/96
5.2专业讲解：用专业的介绍让观众信服/98
5.3巧妙报价：先说优点，后说价格/102
5.4分享故事：用故事吸引更多观众/104
5.5亲自实验：向观众介绍使用感受/107
5.6适度承诺：观众为何怀疑主播在忽悠/109
5.7售后管理：观众为何迟迟不肯下单/111

第6章吸睛文案：流程化布局，格式化模型
6.1特定型：根据特定对象设计文案/116
6.2数字型：用数字打造超强吸引力/117
6.3问题型：通过制造悬念赢得关注/119
6.4限时型：让观众亲自体验紧迫感/120
6.5明星效应型：明星同款等你拥有/122
6.6痛点锚定型：激发观众的情绪变化/124

第7章场景化展示：有图有真相，现场展示
7.1场景搭建：内容与直播间高度匹配/128
7.2产品场景化：描绘产品的使用场景/129
7.3产品特性化：凸显产品本身的价值/135
7.4产品配套化：形成系列搭配/138
7.5赠品展示：买化妆品送小样/140
7.6展示销量：晒出销量数据，好货看得见/143
……