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内容简介

从研究消费者到创造客户是品牌营销的第一步，也是初创企业最重要的一步。从研究消费者开始到创造客户的过程，就是从零开始做品牌营销的过程。本书从认识和理解消费者思维出发，指导初创企业与消费者沟通及互动，并为消费者提供适合的产品及服务，以及提供一系列的方法及工具，帮助初创企业有目标、有意识、有方法地创造客户，走好品牌营销的第一步。

前言
第1章消费者与品牌营销
品牌营销的核心是什么
品牌营销有难易之分
化繁就简，抓住核心动作
什么是消费者思维
第2章立足消费者
营销变得陌生了
营销的核心：4P
营销的加分项：2P
对好产品的需求一直存在
我们分得清消费者的需求吗
警惕“自嗨”的产品陷阱
定价的平衡与决策
如何给产品定价
选择适合的渠道
做好知名度
第3章消费者研究
产品源于需求，诞生于消费者脑中
产品底层逻辑是解决方案
如何做消费者调研
绘制用户画像
第4章创造客户
客户，初创企业的第一思考
满足需求，形成偏爱
“我需要”和“我想要”
忠于客户
第5章做一款好产品
产品即解决方案
开发产品的外部思维
产品的卖点不等于消费者的买点
提炼产品的购买理由
找不到产品的购买理由怎么办
着力产品的第一特性
产品持续迭代
第6章塑造品牌符号
品牌迷宫陷阱
打造品牌的目的是什么
先立足于消费者
建设品牌，先要避掉几个误区
消费者的选择来自他对品牌的记忆
品牌记忆由一个一个符号组成
好的创意符号是怎么诞生的
第7章好创意，好符号
五觉创意符号方法
如何给品牌取个好名字
词汇是自带能量的符号
如何设计品牌标识
广告语的威力
价值主张
打造差异化品牌记忆点
第8章构建消费者认知
品牌需要传播
初创品牌的传播之道
品牌故事是文案的优选载体
运用广告
一条好广告需要具备哪些特点
引流广告怎么做
积累品牌资产
第9章有序竞争
如何应对竞争的“第三者”
如何创造差异化优势
同质竞争，营销如何切入市场
打造品类产品
品类的饱和攻击与局部胜利
竞争的三个阶段
第10章知行一致
金字塔式的行动
由内向外的思考
从设想到落地一脉相承
行动践行
参考文献
后记

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