动态效率 规模、利润与需求的最优解

◎被安踏CEO丁世忠赞誉“好看、实用”的书。被罗兰贝格全球管理委员会联席总裁戴璞称为很多观点是鼓舞人心并且极具抱负的。被宋志平称为重塑企业永续增长核心的动力。 ◎动态效率是指在当下供给大于需求的体验经济时代，综合考虑了企业利益（成本×效率）和客户利益（体验）的动态平衡关系。 ◎在当下中国经济从调整期转向成熟期的关键点，作者以动态效率理论向读者解释如何用更有效的资源创造更大化的价值，提出了如何将动态效率理论运用到实际中的实操方法，并进一步描绘出理论中的“好企业”的蓝图。同时结合了各类企业案例，帮助读者理解企业持续增长的核心源泉，即解决目标消费人群的需求与约束之间的矛盾。 ◎面对日益多元复杂的消费市场，“动态效率”为企业在不确定时代的持续增长提供了新的方向。这不是流于浅表的泛泛而谈，而是作者依托市场演变规律，扎根实际的一线经验总结与升华。

被安踏CEO丁世忠赞誉“好看、实用”的书。被罗兰贝格全球管理委员会联席总裁戴璞称为很多观点是鼓舞人心并且极具抱负的。被宋志平称为重塑企业永续增长核心的动力。
动态效率是指在当下供给大于需求的体验经济时代，综合考虑了企业利益（成本×效率）和客户利益（体验）的动态平衡关系。
在当下中国经济从调整期转向成熟期的关键点，作者以动态效率理论向读者解释如何用更有效的资源创造更大化的价值，提出了如何将动态效率理论运用到实际中的实操方法，并进一步描绘出理论中的“好企业”的蓝图。同时结合了各类企业案例，帮助读者理解企业持续增长的核心源泉，即解决目标消费人群的需求与约束之间的矛盾。
面对日益多元复杂的消费市场，“动态效率”为企业在不确定时代的持续增长提供了新的方向。这不是流于浅表的泛泛而谈，而是作者依托市场演变规律，扎根实际的一线经验总结与升华。

陈科博士，安踏集团首席运营官，罗兰贝格管理咨询公司前全球高级合伙人兼大中华区消费零售行业负责人。其撰写研究文章发表在包括《哈佛商业评论》《福布斯》《金融时报》《第一财经》《财经周刊》《中国日报（中英文版）》等。他还和清华大学、中欧国际工商学院、长江商学院、新加坡管理大学等高校定期分享企业发展战略、品牌管理、新零售、ESG、社会创新和商业向善等研究及前沿观点。陈科先生拥有新加坡管理大学李光前商学院博士学位，他也是2022年北京冬季奥运会的火炬手。

推荐序一以消费者为导向，持续创造价值
推荐序二品牌基业长青之道
自序
企业永续增长的核心
理论篇本质与规律
第一章效率的本质：需求与约束的平衡
需求呈现波浪式迭代升级价值诉求决定需求选择
需求呈现波浪式迭代升级
价值诉求决定需求选择
约束构成现实、技术革命释放约束
约束因素构成人类存在的现实
释放约束的优选能量来自技术革命
决定社会动态效率的关键要素
影响社会动态效率的四大要素
社会进步源自关键要素的动态平衡
第二章动态效率的演进：历史有着相似的历程
动态效率在日本、美国的演进历程
经济发展的四个阶段
美国经济发展的四个阶段
动态效率在各阶段的特征
动态效率在中国的演进历程
中国消费行业整体发展历程
动态效率时代消费者的特征
新消费时代的行业格局
成长篇选择的重要性
第三章精准：选择好赛道、打造绝对优势
选择比努力重要
好赛道的四大标准和三种选择
聚焦核心能力的规模化
寻找非竞争性的赛道，并坚持做下去
三种构建差异化的思维方式
把握拐点、打造绝对优势
成为专享，而不是领先
锚定撬动全局的关键战役
集中优势兵力赢取关键战役
第四章精简：集中精力、做深做透
把精力放在自己最擅长的地方
收缩是为了更好地增长
顺应趋势的“收缩”
聚焦重心的“收缩”
简单踏实才是硬道理
回归价值创造原点
去除一切非必要
做深、做透、做很好
第五章精细：单位产能优选化
产品周转优选化
用“更少”的货创造“更多”的销售
以“有限”的单品创造“无限”价值
以“无感”的连接激活“有感”的需求
劳动生产率优选化
提高劳动生产率的四个准则
能标准的都标准
……

     第一章 效率的本质：需求与约束的平衡 自然界中，动物觅食是一种普遍现象，动物为了优选限度地满足个体生存发育和繁殖后代的需要，往往会采用各种各样的方法提高觅食效率，力求消耗最少的能量，花费最少的时间，获取优选的收益。 动物在觅食过程中会依照自身捕食能力和对食物的偏好，对猎物进行搜寻、追逐、捕捉、处理和摄取。自然界中聪明的动物根据长期觅食的经验，早已把猎物的搜寻时间、捕捉难度、处理时间、食物大小以及食物的能量值都做了精准的收益计算。食物的净值（可食用部分）和处理时间（从捕获猎物到吞食食物所花费的时间）之间的比值，会被它们作为衡量觅食收益最重要的一项标准。优胜劣汰的自然法则，促使每种动物都尽可能优化自己种族的觅食经济性，也只有这样，这类动物才能更加高效地捕食，从而增加其生存和繁殖的机会。 松鼠如果发现食物很大并且距离树木较近，就会把它带到树上去吃，因为体积大的食物需要花很多时间才能吃完，长时间在地面进食会增加松鼠自身的危险性。松鼠对于体积小的食物常常会就地吃掉，因为长期的经验告诉它，吃体积小的食物花费时间少，短时间在地面进食的危险性小，并且可以避免往返运送食物消耗相对较多的能量。海滨蟹以贻贝为食，选择的贻贝的大小往往就决定了海滨蟹能够获得的能量净收益的多少：贻贝太大，破壳花费时间长，单位时间能量收入会下降；贻贝太小，破壳容易但是含肉量少，经济性就差。松鼠和海滨蟹在自然界长期觅食的经验教会了它们，在觅食时如何实现经济收益优选化，动物们也是基于这样的原则做出最本能也最正确的选择的。 虽然动物在觅食过程中，通常会选择经济收益优选的食物，但当外界环境发生变化，或者因采食便利性、营养需求等需要“换口味”时，也会适当调整“菜谱”。例如，用大虫子和小虫子饲喂大山雀的实验表明：当大虫子密度增加时，大山雀有高度的选择偏向性—选择大虫子；而当把小虫子的密度增加到原来的2倍时，大山雀在采食大虫子的同时，也会采食一定量的小虫子。 通过动物在自然界中觅食的现象可以发现，在自然环境稳定不变的情况下，当动物处于饥饿状态时，单位时间内能够获取的食物量成为觅食效率的衡量标准。但是，当自然环境和需求发生变化时，动物的觅食选择就会变得复杂起来，它们除了希望获取更多的食物，也会把食物类别以及“菜谱”的丰富程度作为觅食考量的重要标准。同时，觅食时更有利的地理位置、更适合的方式（包括移动方向、移动方式和移动速度）等因素也会被综合考虑。 美国管理学教授斯蒂芬·P．罗宾斯在《管理学》一书中给出了效率的定义，即有效地使用社会资源以满足人类的愿望和需要。 经济学界对效率有两种理解，即静态效率和动态效率。 古希腊学者色诺芬在《经济论》中提出了静态效率和动态效率的概念雏形。色诺芬强调实现效率管理的主要途径是井井有条，也就是对于已有的（给定的）资源进行良好管理，避免浪费，这是静态效率的概念雏形。同时，色诺芬还补充性地提出了企业家利用行动（贸易和投机）做生意以增加财产的努力，这里提到了企业家行动的价值，也就是动态效率的概念雏形。 但是由于第一、二次工业革命的巨大影响，机械物理学中强调的“浪费最少”的能量效率概念，对经济学发展也产生了影响。20世纪初，强调“避免浪费”的静态效率对于商业组织产生了巨大影响。1911年，美国管理学家弗雷德里克·温斯洛·泰勒在其所著的《科学管理原理》一书中主张所有产业应建立监督工人，以避免任何形式的浪费的部门。同时期的很多理论也都是静态效率的延展，例如：帕累托效率和卡尔多改进等等。正如美国印第安纳州圣母院大学历史经济学教授菲利普·米洛夫斯基（Philip Mirowski）所指出的：“新古典经济学是19世纪初机械物理学的翻版，使用同样的方法，运用相同的原则：守恒以及浪费最小化。”在当时需求大于供给的工业时代，企业家的创造性和消费者的需求被弱化，取而代之的是如何避免浪费，如何很优配置“固定”的资源。如同处于饥饿状态的动物在环境稳定的情况下衡量觅食效率是否很优的逻辑一样，在不挑食的前提下尽可能快、尽可能多地获取，工具运用、方法优化和种类选择都被有意识地弱化或忽视了。