直播销售员 如何做好带货主播

涵盖抖音、淘宝、快手、B站、小红书等平台直播技巧和规范，一本书全面了解直播带货。

   如何进行直播销售，快速成为网络直播红人，且收入破百万？如何让人天天关 注，利用直播玩转电商销售，提升商品转化？这些问题，你都能从本书找到答案，即 使是新手、菜鸟，也可成为带货达人。 

本书是一本直播销售人员的提升教程，意在帮助普通销售人员转型成为网络直播 销售员。全书从基础知识、主播技能、人设打造、口才提升、销售技巧、直播平台、 直播准备、直播策划、标题封面、带货技巧、数据分析等方面指导销售人员掌握直播 销售的技巧，提升直播带货能力。 

本书适合进行直播销售的主播、短视频带货达人、各行业销售人员、电商商家、 品牌企业、内容创业者、自媒体人、短视频运营人员阅读。书中详细讲解了各大直播 平台的运营技巧，如果你认真研读，相信一定能够从中获得启发和灵感。

陈进，首都师范大学客座教授，淘宝大学直播电商合作讲师，科技部火炬中心直播创业导师，洋葱学院短视频、直播创业导师，MCN直播机构投资人，通晓直播的运算与推荐机制，擅长主播培养、直播运营、爆款打造和转化率提升，指导编著的图书有《直播运营一本通：教你从主播修炼、平台运营到商业获利》。

第1章基础知识概述
1.1直播行业的现状与趋势
1.1.1直播行业发展现状
1.1.2直播行业发展趋势
1.2直播员的产生与发展
1.2.1直播员的产生背景
1.2.2直播员的工作内容
1.2.3直播员的发展趋势
1.3直播销售的基础知识
1.3.1直播销售员职业素养
1.3.2直播销售相关法律知识
1.4本章小结
1.5本章习题
第2章打造专业主播
2.1学会个人包装
2.1.1好的妆容
2.1.2衣着发型
2.1.3精神面貌
2.2培养主播技能
2.2.1专业能力
2.2.2应对提问
2.2.3心理素质
2.3优秀主播要素
2.3.1直播内容
2.3.2直播设备
2.4本章小结
2.5本章习题
第3章打造新颖人设
3.1脱颖而出的主播人设
3.1.1重要人设
3.1.2确定类型
3.1.3打造差异
3.1.4清晰定位
3.2主播的强IP属性
3.2.1传播属性
3.2.2内容属性
3.2.3情感属性
3.2.4粉丝属性
3.2.5前景属性
3.2.6内涵属性
3.2.7故事属性
3.3主播人设魅力
3.3.1抓心人设
3.3.2了解人设
3.3.3独特人设
3.3.4人设标签
3.4本章小结
3.5本章习题
第4章打造一流口才
4.1语言表达能力
4.1.1语言能力
4.1.2幽默技巧
4.1.3策划内容
4.1.4应对提问
4.1.5留言活跃
4.2卖货聊天技能
4.2.1感恩心态
4.2.2乐观心态
4.2.3换位思考
4.2.4低调谦虚
4.2.5适可而止
4.3变现语言技巧
4.3.1提出问题
4.3.2放大问题
4.3.3引入产品
4.3.4提升高度
4.3.5降低门槛
4.4本章小结
4.5本章习题
第5章推荐销售技巧
5.1直播间卖货的要点
5.1.1转变身份
5.1.2管好情绪
5.1.3用好方法
5.2提高变现的销售能力
5.2.1解决痛点
5.2.2打造痒点
5.2.3提供爽点
5.3快速下单的促单技巧
5.3.1优惠营销
5.3.2种草推广
5.3.3介绍产品
5.3.4赞美用户
5.3.5强调产品
5.3.6示范推销
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