营销拐点突围

第一章 营销拐点突围的基本法则
第一节 营销创新与新旧动能转换
一、微笑曲线与供给侧结构性改革
二、三种思维与九种模式
第二节 营销拐点的概念
第三节 找到企业营销的第二曲线
第四节 营销理论
一、“七上拐点”营销理论
二、“八下拐点”营销理论
第五节 “AIDA”模型与“AISMDAS”模型
第六节 “宅金经济”的诞生和生态布局
第七节 营销拐点突围下的自媒体矩阵与应用
第八节 任正非的营销拐点突围
一、股权激励
二、狼性文化
三、技术驱动
四、与时俱进
第九节 张瑞敏的营销拐点突围
第十节 营销若有道，便可以被创造性复制和借鉴
第二章 营销拐点突围的思维模式
第一节 “SCCT”模型
第二节 商务交流的“SCOA”结构性思维
第三节 “SPIN”销售模型
第四节 “三点式”营销
第五节 营销总监应该具备的思维
一、左手“五势”，右手“一机”
二、“六字箴言”
三、“三业”修为
四、“三性”素养
五、打好四张牌，扔掉三张牌
六、人生五种人：高人、贵人、贤人、敌人、小人
第六节 没有“鹤立鸡群”，只有“鸡立鹤群”
第七节 把隐性竞争力变为显性竞争力
第八节 接受批评的五个原则
第九节 巧用批评的七个技巧
第十节 向四位日本“经营之圣”学习营销智慧
一、“松下”下雨打伞，“稻盛”敬天爱人
二、“本田”拒绝模仿，“盛田”工匠精神
第十一节 阿里巴巴的“北斗七星”选人法
第十二节 帅康集团创始人邹国营的天气预报情结
第十三节 帅康集团独有的“三力合一”营销模型
第三章 营销拐点突围的四大素养
第一节 神仙手眼
一、看见别人“看不见的手”
二、海尔的一封信带来1．3亿元订单
三、执行订单大于合同订单的秘密
第二节 英雄肝胆
一、华为重奖投标迟到的女客户经理
二、刘强东和雷军的“英雄肝胆”
第三节 儿女性情
一、以茶营销为例
二、Roseonly定制爱情：一生只送一人玫瑰花
三、海尔彩电和洗衣机的蝶变重生
第四节 菩萨心肠
一、希尔顿酒店首任经理的传奇故事
二、做到“三不争”，无须争，就能赢
三、营销四个字：“忠”与“患”，“尖”与“奸”
第四章 营销拐点突围的五大品质
第一节 聪明
一、国家铁路：“潜显”之道，“谋局”之智
二、思方行圆彰显生财之道
三、海尔“舍量得名”
四、营销逆道：“天道酬笨”，虎行似病
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