工业品营销(微课版)--聚文网

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编辑推荐

《工业品营销（微课版）》是管理类专业应用型本科规划教材，强调“应用为主、结合理论”的特点，力争让读者“学以致用”。

内容简介

本书是管理类专业应用型本科规划教材，强调“应用为主、结合理论”的特点，力争让读者学以致用。本书分为12章，分别从工业品营销基础、环境分析、市场调查与预测、营销战略、营销策略、人员推销、项目招投标、工业旅游、跨文化的商务交际、商务礼仪等方面对工业品营销及相关应用方法进行讲解。本书为教师提供了教学大纲、教案、教学课件、教学视频、模拟实践项目、案例研讨索材等教辅材料，帮助教师实现“翻转课堂”，建设“线上线下混合课程"，缓解了教师的各课压力。本书适合作为市场营销专业本科生教材、理工类专业本科生通识选修教材，亦适用于初入工业品市场营销领域的社会人士自学。

作者简介

富立友，教授、博士后、硕导，上海市电商协会副会长、商科国际化联盟副理事，现任上海电机学院商学院院长，上海“闵行领军人才”。先后从事宏微观经济学、战略管理、消费者行为学等多门课程的教学和研究工作，拥有丰富的教学经验，教学效果优秀。本人主要围绕产业组织及创新领域进行相关研究，出版学术专著2部，在核心期刊发表学术论文10余篇，参与国家基金课题3项，主持完成横向项目共计6项（合计经费达60余万元）。

第一章工业品营销基础
第一节工业品
一、什么是工业品
二、工业品的分类
第二节工业品市场
一、工业品市场的采购者
二、工业品市场的购买类型
三、工业晶市场的特征
第三节工业品购买决策
一、工业晶购买决策的参与者
二、影响参与者的因素
三、工业品购买决策的过程
本章小结
练习与思考
第二章工业品营销环境分析
第一节宏观的外部环境分析
……

工业品营销(微课版)

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