医药市场营销学(第3版)--聚文网

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编辑推荐

本教材本着“必需”、“够用”的原则对医药市场营销理论知识进行了提炼和总结，浓缩了重点；将市场营销的理论与医药市场的特点相结合，系统地阐述了医药市场营销中各章节的具体要求。在编写体制上，采用“工学结合”教学模式，突出实践环节。

内容简介

本书以市场营销理论为主线，以医药市场特点为核心，全面阐述医药市场营销学的基础知识，并以相应的流程形成教学章节，全书注重实践操作与职业技能的提升。本书共分为八章，第一章介绍了市场营销学及医药市场营销学的相关知识点；第二章介绍医药市场营销的环境分析；第三章介绍了医药市场购买者行为分析；第四章介绍了医药市场营销的战略，即市场细分、目标市场选择和市场定位；第五章到第八章介绍医药市场营销策略的选择与制定，即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。每一章节都对理论知识进行了详细的阐述，并配有相应的知识链接与案例分析。

作者简介

唐代芬，重庆能源职业学院专职教师，主要从事经济与管理类相关课程的教学工作。2011年重庆大学经济与管理学院工商管理专业研究生毕业，2013年获高校讲师职称，同年出版独著《营销师.高级营销员（国家职业资格四级）考试复习教程》。

第一章医药市场营销概述(１)
第一节市场与医药市场(３)
第二节市场营销与医药市场营销(６)
第三节市场营销观念的演变(１１)
第二章医药市场营销环境(２３)
第一节医药市场营销环境概述(２４)
第二节医药市场微观环境(２６)
第三节医药市场宏观环境(３１)
第四节医药市场营销环境分析方法(４６)
第三章医药市场购买者行为分析(５４)
第一节医药消费者市场购买行为分析(５６)
第二节医药生产者市场购买行为分析(６５)
第三节医药中间商市场购买行为分析(６９)
第四节医疗机构市场购买行为分析(７３)
第四章医药目标市场战略(８１)
第一节医药市场细分(８３)
第二节医药目标市场选择(９４)
第三节医药市场定位(１０１)
第五章医药产品策略(１１１)
第一节医药产品组合策略(１１５)
第二节医药产品市场周期策略(１２０)
第三节医药产品品牌策略(１２５)
第四节医药产品包装策略(１３４)
第六章医药定价策略(１４３)
第一节认知价格构成(１４６)
第二节医药企业定价的目标及方法(１５２)
第三节医药企业定价策略(１５７)
第四节医药价格调整策略(１６１)
第七章医药营销渠道策略(１６８)
第一节医药营销渠道概述(１６９)
第二节医药渠道成员的选择(１７７)
第三节医药营销渠道的管理(１８５)
第四节医药营销渠道冲突管理(１８９)
第八章医药促销策略(２０２)
第一节医药促销组合(２０３)
第二节医药人员推销(２０６)
第三节医药广告(２１２)
第四节医药销售促进(２１７)
第五节医药公共关系(２２０)
参考文献(２３０)
《医药市场营销学》同步检测答案(２３１)

医药市场营销学(第3版)

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