销售管理原理与实务(第3版) 微课版

字数: 422000
装帧: 平装
出版社: 中国水利水电出版社
出版日期: 2022-08-01
商品条码: 9787522608419
版次: 3
开本: 16开
页数: 292
出版年份: 2022

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舞蹈音乐的基础理论与应用

内容简介

本书系统介绍了销售管理的知识、方法和工具。书中按照销售管理工作过程的逻辑层次展开，包括销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理等八大教学模块(共十二个教学单元)，便于读者学习和理解。本书在保留第二版基本结构和特色的基础上，紧跟销售管理理论和实践领域的新发展。校企编写团队对部分内容进行了修订，同时根据每个单元的教学重点和难点精心设计了微课，以帮助读者加深对教材重难点知识的理解。本书可供高职院校市场营销专业学生使用，也可供广大销售实践工作者和有志于从事销售工作的人士参考。

第三版前言
第一版前言
单元1销售管理认知
项目1理解销售
任务1掌握销售的基本概念
任务2掌握销售的要素
任务3理解销售与推销、销售与营销、推销与营销的关系
任务4了解销售在中国的发展
任务5了解销售的优选境界
任务6了解销售的未来
项目2理解销售管理
任务1理解销售管理的含义
任务2掌握销售管理的内容
任务3熟悉销售管理的程序
项目3了解销售管理的未来发展趋势
任务1了解当前销售环境的变化
任务2了解知名营销专家对销售管理发展趋势的判断
任务3把握销售管理的未来发展趋势
……