爆品战略 39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法

   爆品是一种特别的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！
爆品正成为这个时代的商业法则；做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。
爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来，全球100多年的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法――爆品研发“金三角法则”。除此之外，金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念，一种精神信仰，其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建，最终才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。
在这本《爆品战略(39个超级爆品案例的故事逻辑与方法)(精)》中，金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。
翻开本书，了解39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。

   爆品战略理论提出者，被称为“爆品战略之父”，亿级爆品教练，科技商业观察家，爆品战略研究中心、金错刀频道创始人。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑，正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。




在过去10年的时间里培训、顾问、咨询的企业：小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。




著有《爆品战略：案例篇》《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫·乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。

   推荐序
雷军：用爆品打造的新国货时代就在眼前
前言
什么是爆品
单品革命
杀手级应用
硬件免费
爆品是什么
三种爆品路径
“流量黑暗森林”
一切生意的幕后黑手
传统 =“流量光明森林”
互联网 =“流量黑暗森林”
三大黑暗法则
【案例】霸道董明珠：面对“流量黑暗森林”不霸道
价值锚
颠覆性微创新
信任状vs价值锚
价值锚的关键
爆品研发“金三角法则”
痛点法则
找痛点是一切产品的基础
【案例】小米移动电源第一年如何打爆一个行业
找痛点
法则一：找风口
法则二：找一级痛点
【案例】优衣库如何找一级痛点
法则三：数据拷问
尖叫点法则
产品是1,营销是
法则一：流量产品
法则二：打造产品口碑
法则三：口碑核武器――快速迭代
爆点法则
爆点=引爆口碑
法则一：一个核心族群
法则二：用户参与感
法则三：事件营销
小米手机第一年从0到10亿美元做对了什么
雷军的2011年
找痛点：铁杆粉丝模式
最尖叫武器：跑分
爆点：事件营销
互联网的爆品战略
互联网最爆的价值锚是免费
如何跳出免费死亡陷阱
移动互联网最值钱的价值锚是高频
创始人首先要成为爆品总裁
……

     单品革命 1905年，佛罗里达的棕榈滩。 亨利·福特有一次亲自上阵参加赛车比赛。比赛现场发生了一场大撞车，一辆法国车接近被撞坏了。福特在现场拾起了一块阀杆，又轻又结实。这到底是什么材质？它引起了福特的好奇。福特对助手说：“将它查清楚。”经调查，这种材料是钒钢。 这是亨利·福特职业生涯的一次大转折。1908年，福特公司配备钒钢的T型车上市。1909年的一天早上，在没有事先通知其他人的情况下，福特宣布，以后福特公司只生产一种车型，那便是T型车。“只要它保持黑色的，顾客就可以将它漆成任何他想要的颜色。”当时，有人说他肯定撑不过6个月，还有人议论福特还有多久会破产。 但是，福特的态度很坚决。T型车最初的定价是850美元(当时同类车型的售价是2000～3000美元)，后来一路降价，到1920．年价格已降至300美元(大概相当于今天的3300美元)。能够做到如此低的售价，福特的杀手锏是：以流水装配线大规模作业代替传统个体手工制作。直到1927年停产，共生产了超过1500万辆T型车。 福特T型车是一个超级产品，它的成功有三个关键因素：技术革新——更轻、更结实的钒钢；工业化带来的成本下降；工业化推动的渠道规模化。 请注意：在福特T型车的成功元素中，优选的“质变”是材料——钒钢。传统工业时代的超级产品，大多数源于材料创新。 福特T型车是传统工业时代一个拥有革命性的超级产品。提起爆品，所有人都会想到它。但是，T型车不是本书爆品的核心，现在还采取像福特T型车的超级产品思路绝对不会成功。 那么，什么是爆品？杀手级应用 2005年，加利福尼亚州库柏蒂诺市的苹果总部。 苹果首席设计师乔纳森·艾维单独向乔布斯展示了一个新的、不太成熟的技术：多点触控(Multi-Touch)。艾维心情很忐忑，担心乔布斯还会说“这是一堆狗屎”。但这一次，乔布斯说：“这就是未来。” 这是乔布斯事业上的一次重大变革。乔布斯发现，可以利用多点触控技术来解决手机界面的问题。如果成功，这绝对是一个杀手级应用。《史蒂夫·乔布斯传》(Steve．Jobs：A Biography)中提到这样一个细节：在一次iPod产品述评会上，乔布斯点评当时市场上的手机，说它们都很烂。手机功能太复杂，有些功能没人能搞明白，包括通讯录。手机的程序简直跟拜占庭一样混乱不堪。 乔布斯启动手机项目时兵分两路：一组研发滚轮手机，代号P1：另一组研发多点触摸屏手机，代号P2。 说起屏幕，也是斑斑血泪。当时手机屏幕有两种：一种是电阻式触摸屏，就是笔触屏，要拿着笔点点点。诺基亚用的就是这种屏幕，优点是成本便宜，而且抗摔。要知道，诺基亚当年对外宣称投资350亿美元在黑匣子项目上，就是研究未来3～5年消费市场的新技术，屏幕也是其中重要的一个点。在iPhone问世前，诺基亚内部员工已建议使用触控式屏幕，但被高层否决了。 另一种就是电容式触摸屏，一般称之为指触屏，iPhone采用的就是这种屏幕，用手指点就可以。乔布斯特别反感手写笔，他说：“只要有手写笔，这产品就废了。” 但是，多点触摸屏有巨大的技术风险。乔布斯是拍板人，他的理由是用户体验。“物理键盘似乎是个简单的解决方案，但是会有局限，如果我们能用软件把键盘放在屏幕上，那你想想，我们能在这个基础上做多少创新。赌一把吧。” P3-5