商业模式创新与重构 数字化时代企业如何高效经营,提高利润

商业模式设计手册，创新重构商业策略与竞争模式手册； 提供可落地的操作方法，通过案例剖析，细致传授执行方法； （企业为什么需要商业模式、商业模式的重要性、商业模式与商业战略、商业模式创新的原则与策略、常见的商业模式、商业模式设计理念、商业模式设计的关键步骤、商业模式的资本模式设计、商业模式如何对接企业愿景） 讲述如何设计属于自己的商业模式，如何创新商业模式，如何设计资本模式等，适合创业者，企业管理者，商业模式研究者，商业模式培训从业者学习。 阅读本书 可以了解商业模式设计的基本要素与关键，掌握模式商业的原则、策略，并结合自己的企业现状，创新重构自己的商业模式，获得强大的市场竞争力； 能够审视自己的企业现状，了解企业发展的短板，并根据模式诊断学习设计适合自己的商业模式，可以把本书作为一本商业模式设计和落地的工具书； 提供了诸多实战案例、图表、工具等，让读者在阅读的过程中容易理解、便于操作，边看边学，边学边用。

在国家大力倡导创新创业的时代背景下，企业创新并不只是具体的产品、渠道、推广手段及内部经营管理方面的创新，更不是提出一两句新口号、寻找一两位新代言人。企业必须在商业模式的创新上下足功夫，再结合其他手段，才能促使自身快速发展。 本书主要内容包括：创新时代不欢迎旧商业模式、商业模式与商业战略、商业模式创新的原则与策略、不能不懂的商业模式、商业模式的设计理念、八大核心与五个基础步骤、商业模式设计的关键步骤、商业模式的资本模式设计、商业模式如何对接企业愿景。 本书适合企业管理者、创业者等阅读使用。

刘国华 复旦大学管理学博士，上海外国语大学国际工商管理学院副教授，主要研究领域为：商业模式与互联网转型、品牌战略、企业家思想与企业文化等，曾为多家上市企业提供咨询服务。出版有《共享经济2.0：：个人、商业与社会的颠覆性变革》《网红经济：移动互联网时代人与商业的新逻辑》《新零售时代：打造电商与实体店融合的新生态》《雷军：乘势而为》《品牌形象论》等近20部作品，发表学术论文40余篇及各类财经评论多篇。 陈云勇 工商管理学博士，研究生导师，上海复大品牌研究所所长，复旦大学东方管理研究院教研基地主任，著有《如何做调研：成就1000个策划项目的调研技法》《品牌依恋：品牌体验对品牌信任影响机制研究》等。

第1章创新时代不欢迎旧商业模式
1.1企业为什么需要商业模式2
1.1.1什么是商业模式2
1.1.2企业倒闭真的只是因为经营不善吗8
1.1.3商业模式需要创新与变革12
1.1.4商业模式就是系统吗16
1.2商业模式为什么如此重要21
1.2.1商业模式创新是企业的高维度竞争21
1.2.2商业模式关乎企业的基业长青25
1.3商业模式的变革与创新29
1.3.1商业模式的新形态与新趋势29
1.3.2商业模式的演进与淘汰34
第2章商业模式与商业战略
2.1什么是商业战略40
2.1.1商业战略是企业竞争战略的总和40
2.1.2商业战略助力企业获得可持续竞争优势44
2.2商业战略的规划与实施47
2.2.1商业战略的规划过程47
2.2.2商业战略的定位与实施50
2.3商业模式与商业战略的区别52
2.3.1稳定性：商业模式相对稳定，商业战略动态变化52
2.3.2关注点：商业模式关注客户价值，商业战略关注竞争对手53
2.3.3商业战略与商业模式的匹配关系53
第3章商业模式创新的原则与策略
3.1商业模式创新的“六六五”法则58
3.1.1“六式理论”：全方位、系统性设计与重组商业模式58
3.1.2“六个关键”：打造商业模式设计系统59
3.1.3“五个步骤”：逐步深入，打造成功商业模式62
3.2商业模式创新的“一五九”法则64
3.2.1一个点65
3.2.2五个关键动作与五个视角67
3.2.3九宫分析法与四个关键点68
3.3商业模式创新的五个策略71
3.3.1以价值创新为核心71
3.3.2以客户关系管理为中心73
3.3.3以战略联盟等方式增强核心竞争力75
3.3.4充分利用网络信息平台的力量77
3.3.5积极借助资本的力量79
第4章不能不懂的商业模式
4.1什么才是好的商业模式84
4.1.1符合时代趋势、助力企业满足客户需求的商业模式
才是好的商业模式84
4.1.2选对人、做对事是好商业模式成功的前提88
4.1.3好的商业模式很简单91
4.2常见的商业模式93
4.2.1分拆型商业模式93
4.2.2长尾型商业模式94
4.2.3多边平台型商业模式97
4.2.4免费型商业模式99
4.2.5开放型商业模式101
4.2.6众筹型商业模式102
4.2.7分化型商业模式105
4.2.8计量收费型商业模式106
4.2.9O2O型商业模式108
4.2.10连锁加盟型商业模式110
4.2.11零库存型商业模式113
4.3其他类型的商业模式116
4.3.1聚焦于利润区的商业模式116
4.3.2聚焦于需求的商业模式118
4.3.3聚焦于新零售行业的商业模式119
4.3.4聚焦于业务特色拆分价值链的商业模式122
4.3.5聚焦于垂直整合的商业模式124
第5章商业模式的设计理念、八大核心与五个基础步骤
5.1商业模式的设计理念130
5.1.1商业模式的三大关系、四大价值130
5.1.2认清企业经营管理的五个层次133
5.1.3准确定位，寻找行业及产业链的高利润区135
5.1.4寻求发展目标，看清竞争对手138
5.1.5深挖核心竞争力，发现价值要素140
5.2商业模式设计的八大核心142
5.2.1客户价值142
5.2.2利益相关者144
5.2.3产业链的价值整合146
5.2.4管理效率148
5.2.5系统思维150
5.2.6盈利模式152
5.2.7实现形式153
5.2.8核心竞争力155
5.3构建商业模式的五个基础步骤157
5.3.1了解企业（自我）的现状158
5.3.2挖掘客户尚未被满足的潜在需求159
5.3.3设计满足客户潜在需求的商业模式161
5.3.4测算商业模式能否助力企业实现盈利162
5.3.5实际执行164
第6章商业模式设计的关键步骤
6.1如何实现客户洞察168
6.1.1通过数据转化实现客户洞察168
6.1.2学会提问，利用好信息170
6.1.3为什么要重视客户画像172
6.1.4创建客户画像的五个步骤175
6.2如何进行产品构思176
6.2.1角色：客户是谁，需求在哪177
6.2.2场景：为什么使用产品，如何使用产品178
6.2.3路径：如何使符合角色、场景的产品落地180
6.3如何进行视觉化思考182
6.3.1绘画视觉化185
6.3.2便利贴视觉化185
6.3.3思维导图视觉化186
6.3.4故事视觉化187
6.4如何构建成熟的商业模式模型187
6.4.1模型借鉴189
6.4.2模型创造191
6.5如何讲好商业故事192
6.5.1讲述真相195
6.5.2引发听众产生联想并关联产品195
6.5.3制造冲突196
6.5.4数字化呈现197
6.6如何进行场景化设计198
6.6.1什么是优秀的场景化设计199
6.6.2场景化设计的四个方法201
第7章商业模式的资本模式设计
7.1企业资本模式设计的前提与准备204
7.1.1企业资金战略204
7.1.2企业资金循环209
7.1.3认清自身，把控资源212
7.1.4资本运作的三个成功案例216
7.2资本模式设计的原则和风险221
7.2.1资本模式设计的三大原则221
7.2.2资本模式设计的四大风险225
7.3资本模式的五种类型230
7.3.1先内后外，先债后股231
7.3.2整合资源，完善估值233
7.3.3对接政策，引水浇地235
7.3.4抵押股权，典船借桨237
7.3.5项目融资，描绘蓝图239
第8章商业模式如何对接企业愿景
8.1企业愿景如何融入商业模式242
8.1.1愿景明确，把企业愿景注入员工内心242
8.1.2求新求异，在商业模式中融入企业的价值主张246
8.1.3顺应大势，在商业模式中融入企业应承担的社会责任249
8.2企业愿景规划与重塑252
8.2.1愿景规划，学习成功企业家的思维模式253
8.2.2重塑愿景255
8.2.3持续升级，不断落实企业愿景258