商用车营销红宝书 营销基础篇

1.二十余年商用车营销工作实践经验总结，具备较高的实操性。主编赵旭日先生是一位奋战在商用车营销领域的老兵，他自1998年起从事商用车市场营销工作（北汽福田），取得了骄人的营销业绩，曾获北京市五一劳动奖章。“商用车营销”是作者总结二十余年工作实践经验编写而成，具备较强的实用性、落地性和可操作性。 2.“商用车营销”配套大量表格、制度等实用工具，登录网站或扫描二维码即可根据需要浏览学习。 3.经过三次修订，在使用中不断提高图书质量。“商用车营销”经历了2009年出版的《商用车营销》和2020年出版的《商用车基础与营销实务》的不断修订，其内容紧跟市场发展变化，其分册形式更加符合不同读者的使用需求。 4.“商用车营销”共分四册，全面涵盖从事商用车营销工作所推荐的知识和方法。这四册图书分别是《商用车营销：营销基础篇》《商用车营销：营销管理篇》《商用车营销：营销实务篇》《商用车营销：专用车篇》。

商用车营销分为营销基础篇、营销管理篇、营销实务篇和专用车篇。本书为商用车营销基础篇，主要介绍了商用车基础知识、国六排放标准与关键技术、商用车的使用功能与性能、商用车结构与配置、商用车行驶功能与关键总成、商用车经销商的产品组合、商用车推荐方法、新能源与智能商用车简介及商用车客户需求与产品推广。
适合阅读本书的读者主要包括商用车行业的市场营销以及衍生业务的从业人员、企业管理人员，商用车服务企业的市场营销及企业管理人员，运输企业及相关衍生业务的管理人员，有志于在商用车行业就业的大中专院校学生等。

前言
第一章商用车基础知识
第一节商用车概述
一、商用车的发展史
二、商用车的概念与分类
第二节商用车型谱与型式
一、商用车的型谱
二、商用车的产品型式
第三节汽车和挂车型号的编制规则
一、汽车和挂车型号编制规则
二、国产汽车型号示例
第四节汽车生产企业及产品公告制度
一、车辆公告概述
二、车辆一致性监管
三、车辆公告管理
第五节车辆识别代号（VIN）
一、车辆识别代号的来源与管理
二、车辆识别代号的构成
三、车辆识别代号在车辆上的位置
四、车辆识别代号的标示方式和要求
五、车辆识别代号的应用
第六节机动车标牌、合格证、一致性证书及随车清单
一、机动车标牌
二、机动车合格证
三、车辆一致性证书
四、机动车环保信息随车清单
第七节商用车相关标准与法规
一、机动车辆及挂车分类标准
二、车辆外廓尺寸、轴荷及总质量限值标准
三、机动车运行安全标准
四、营运货车安全技术条件
五、纯电动货车技术条件
六、载质量利用系数限值标准
七、车辆噪声标准
八、半挂车系列型谱及参数限值
九、公安部机动车查验工作规程
第二章国六排放标准与关键技术
第一节国六实施背景与汽车尾气的主要成分及危害
一、实施国六排放标准的背景
二、汽车尾气的主要成分及对人体的危害
第二节全球主要汽车排放标准
一、美国与欧洲的汽车排放标准
二、我国汽车排放标准发展历程与实施时间表
第三节国六汽车排放标准介绍
一、国六标准概述
二、不同排放标准之间的差异
第四节实现国六排放标准的相关技术
一、基本原理与技术措施
二、技术路线
三、国六标准车辆的主要配置
第五节国六排放商用车成本分析
一、国六排放标准应用与成本变化
二、测试项目的增加
三、国六车辆维修保养成本的变化
第六节国六商用车的使用注意事项及常见问题
一、国六商用车使用注意事项
二、关于国六排放系统的常见问题
第三章商用车的使用功能与性能
第一节商用车的使用功能
一、基本概念
二、功能细分
第二节商用车使用功能被关注度分析
一、不同功能被关注度分析
二、影响商用车使用功能的主要配置
第三节商用车主要性能与客户需求分析
一、商用车性能概述
二、主要性能指标
三、客户对性能指标的要求
四、根据客户的要求对性能指标再分解
第四节商用车配置对性能的影响
第四章商用车结构与配置
第一节商用车的整车结构与基本配置
一、整车结构
二、基本配置
第二节车身系统
一、概述
二、车身结构形式
三、车身的组成
四、白车身
五、车身内饰
六、车身外饰
七、车身附件
八、驾驶室全浮悬置
九、车身翻转举升系统
第三节车架系统
一、概述
二、分类
三、车架横梁结构
四、车架尺寸
第四节动力系统
一、概述
二、发动机总成
三、进气系统
四、空气增压器及其冷却系统
五、排气系统
六、燃油系统
七、冷却系统
八、润滑系统
九、起动系统
十、发动机的“五大件”
十一、发动机的“四配套”
十二、气缸布置方式
十三、发动机性能及评价指标
第五节离合操纵系统
一、概述
二、离合器
三、离合器操纵机构
第六节变速操纵系统
一、概述
二、变速器
三、变速操纵机构
第七节传动系统
一、概述
二、传动轴
三、分动器
第八节前桥系统
一、概述
二、前桥总成
第九节后桥系统
一、概述
二、分类
三、商用车常用的后桥
四、工作原理
五、驱动桥功能与构造
六、单级桥和双级桥优缺点对比
第十节悬架系统
一、概述
二、悬架分类与简介
第十一节转向系统
一、概述
二、技术要求
三、转向器分类
四、转向助力装置
五、常见故障
六、养护
第十二节制动系统
一、概述
二、制动系统执行的国家标准
三、制动系统分类
四、液压制动系统
五、气压制动系统（以断气制动为例）
六、防抱死制动装置
七、辅助制动系统
八、辅助用气回路系统阀件
……