国际商务谈判第5版--聚文网

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内容简介

本书根据国际商务谈判各阶段的特点，对国际商务谈判中涉及的方方面面，从国际商务谈判前的准备、影响因素的考量、谈判队伍的组织，到国际商务谈判目标的设定、谈判进程的把控、谈判战略的推进、谈判策略的实施、谈判技巧的运用、谈判风险的化解、谈判礼仪的遵守，均进行了实战式解析和示范。全书架构新颖，内容前瞻，案例丰富，情景逼真，是针对国际商务谈判参与者的生动教材。

作者简介

刘园，经济学博士，对外经济贸易大学国际经贸学院教授，博士生导师，北京市经济学会理事，中国国际贸易学会理事，中国亚太学会常务理事，中国世界经济学会国际贸易与投资专业委员会副秘书长，兼任多家大型企业和地方政府顾问。主持研究的“企业管理者激励机制分析”课题荣获2002年教育部提名国家科技进步一等奖，担任执行主编的“股票期权激励制度”系列丛书荣获2002年全国人事科研成果一等奖，主编教材《国际金融实务》入选普通高等教育“十一五”重量规划教材，主编教材《国际商务谈判》被评为北京高等教育精品教材。出版学术著作二十余部，并发表学术论文多篇。

第一章国际商务谈判概述（1）
第一节国际商务谈判的概念与特点（5）
第二节国际商务谈判的种类（7）
第三节我国国际商务谈判的基本原则（12）
第四节国际商务谈判的基本程序（14）

第二章影响国际商务谈判的客观因素（23）
第一节国际商务谈判中的环境因素（25）
第二节国际商务谈判中的法律因素（32）

第三章影响国际商务谈判的主观因素（41）
第一节谈判心理概述（43）
第二节影响谈判的心理因素（47）
第三节谈判中心理挫折的防范与应对（55）

第四章国际商务谈判前的准备（61）
第一节国际商务谈判人员的组织与管理（63）
第二节国际商务谈判前的信息准备（74）
第三节谈判目标的确定（91）
第四节谈判方案的制订（96）
第五节模拟谈判（102）
第六节谈判中各种交易条件下的大力度优惠可接受限度的确定（104）

第五章国际商务谈判各阶段的策略（112）
第一节国际商务谈判策略概述（114）
第二节开局阶段的策略（116）
第三节报价阶段的策略（120）
第四节磋商阶段的策略（126）
第五节成交阶段的策略（139）
第六节处理僵局的策略（141）

第六章国际商务谈判中的技巧（159）
第一节国际商务谈判中的技巧概述（160）
第二节国际商务谈判中“听”的技巧（167）
第三节国际商务谈判中“问”的技巧（173）
第四节国际商务谈判中“答”的技巧（177）
第五节国际商务谈判中“叙”的技巧（180）
第六节国际商务谈判中“看”的技巧（185）
第七节国际商务谈判中“辩”的技巧（190）
第八节国际商务谈判中“说服”的技巧（191）

第七章国际商务谈判礼仪（199）
第一节国际商务谈判礼仪惯例（201）
第二节日常交往礼仪（207）

第八章谈判风格（219）
第一节个人谈判风格（220）
第二节团队谈判风格（228）

第九章国际商务谈判风险管理（240）
第一节国际商务活动的风险分析（242）
第二节国际商务风险的预测与控制（250）
第三节规避风险的手段（252）

参考文献（263）

国际商务谈判 第5版

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