卖爆 爆款文案卖货训练手册

一篇好文案能让100个产品卖断货，100篇差文案却卖不动一个产品，这其中差的就是一套系统性的打法。 本书作者了SNTF文案系统，曾经用一篇文案卖货145万元，3个月用文案卖货1400多万元，帮助几十家企业实现百万元文案变现。 如果你想快速把产品卖爆， 如果你想低成本获取更多客户， 如果你想成倍地提升公司业绩， 那么，这本书就是为你量身定制的。

如果你的产品卖不出去，即使做广告效果也不好，那可能是你的销售文案写得不够好。在自媒体时代，即使是不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，也能吸引大量的粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，获取了大量客户，并实现成交。
一篇好文案抵得上100个销售高手。本书从市场调研、标题、开头、品牌故事、产品卖点、使用体验、客户证言、促进下单、修改文案等几个方面详细阐述了爆款文案卖货的底层逻辑，并对爆款文案进行拆解，手把手教你如何低成本将产品卖爆。

弈棋，弈棋文案学堂创始人。SNTF文案系统，利用文案累计卖货超过5亿元。曾指导50多个品牌的推广运营。

推荐序
前言
第1篇 入门
第1章 卖爆一款产品，只需一篇文案
一夜成交百万元
你也能做到
第2章 SNTF，4个步骤助你卖爆产品
价值连城的销售信
文案不会过时，每个时代都有大师
SNTF文案写作法
第2篇 S：细节——洞察用户
第3章 市场调研
那个让家庭主妇“疯狂”的男人
回答6个问题，做好市场调研
市场调研技巧
第4章 用户需求
行为=动机+能力+触发
向我推销这支笔
痛苦和美好
搭一座桥梁
第5章 解决方案
新手也能写出爆款文案
NFABE
第6章 行动成本
对你来说，优选的成本是什么
功能成本
财务成本
时间成本
社交成本
物理成本
感官成本
第3篇 N：框架——写成初稿
第7章 文案框架
文案的基本框架
从一篇白酒文案看如何搭建文案框架
第8章 标题
如何用标题迅速锁定目标客户
让标题更有吸引力的4个技巧
测试优化
第9章 开头
注意力与兴趣
如何激发客户的兴趣
好奇法
文案开头的误区
第10章 品牌故事
小品牌讲初心，大品牌讲背书
讲故事，不要讲道理
第11章 产品卖点
如何塑造价值感
对比“三板斧”
通过对比制造情感体验
第12章 使用体验
感官催眠销售
视觉体验
听觉体验
嗅觉体验
味觉体验
触觉体验
沉浸式场景体验
第13章 客户证言
如果你什么都不会，就只做好这一件事
如何写好客户证言
第14章 促进下单


价值承诺

……

     卖爆一款产品，只需一篇文案 2017年11月某日的凌晨1点，朋友发来一篇文案预览：“兄弟，最后再检查一遍，没有问题就确认了。” 我当时运营着3个微信公众号，每天都要推送4篇以上的文案。但对于我而言，那天晚上的文案事关重大。我翻看了好几遍，没有任何问题，但是一直不敢确认。3分钟过去了，5分钟过去了，我犹豫不决，忐忑不安。因为这篇文案是我几个月来精心筹划的，我对它寄予了很大的期望。当时我并不知道，这篇文案改变了我的命运。 我家里以前比较富有，后来父母做生意一直亏本，到我大三时，家里的钱基本上亏光了。 这些都不算什么。真正给我当头一棒的，是2016年春节的一场意外——过年前一个月，我妈在医院检查出了脑肿瘤。 这场意外几乎瞬间击溃了我们。我们四处筹钱做了手术。万幸的是手术还算成功，但从此以后，所有的生活费、学费都需要我自己来筹集了。 回到学校后我开始找工作，心中专享的希望是拿到大公司的高薪职位，改变家里的窘境。结果我辛苦准备的求职，全部都没通过。 那段时间，每天早上读英语时，我浑身就会止不住地颤抖。我只有握紧拳头不停向空中挥舞，连喊十几遍“要坚强、要坚强”，身体才能恢复正常。 没能进入大公司，我决定在写作上面下功夫——我听了一场演讲，一个大V靠写文章实现了财务自由。 所以从那时起，除了找工作，剩下的时间我都在宿舍里看书、写文章，一年下来我看了100多本书，写了几十篇文章。当时我满脑子想的都是做个人IP。 在我最艰难的日子里，导师打来电话，问我：“你想不想要一份年薪30万元的工作？”原来，一位做外贸的师兄看了我的文章，很欣赏我的文笔，想邀请我做合伙人。我们聊了好几次，非常投机。 但是犹豫再三之后，我拒绝了师兄的好意。 因为，我还是想自己写作，我觉得我一定能成功。对于当时的我来说，这是人生中的一次赌博，用自己和家人的命运在赌，赌我所热爱的东西能否带给我未来。 又过了一周，我全身上下只剩下2000元钱，我咬了咬牙，花1700元报名了一门新媒体线下课。 也就是在那门课上，我遇见了坤龙老师，我现在的合伙人，我加入了他的公司，从此开始了我的创业之旅。 为了节省房租，我在公司附近租了一个床铺，三室一厅的房间里挤着20多个人，每天早晨上厕所都要排队。为了早点离开那里，我尽可能地留在公司看书学习，两个月的时间里看完了半面墙的书。 幸运的是，我们当时开发的线上课程很快就大获成功，我不仅拿到了工资，还拿到了课程销售提成。 然而好景不长，没过几天我哥就打来电话，“爸昨晚因为脑出血住院了”。我哥已经慌了，“爸也倒下了，我们该怎么办？”……还能怎么办呢……我安慰他说，不要怕，还有我在。 安顿好家里之后，我和哥哥进行了分工，他辞职在家照顾父母，作为家里专享的经济支柱，我必须刻不容缓地出去挣钱。 然而天不遂人愿，我们公司搬到北京去做新项目，进展不顺，一直在赔钱。最惨的时候，公司的账上只有5万元。 P2-4