直播营销

直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程，同时制作和播出节目的营销方式。该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。直播营销是一种营销形式上的重要创新，利用新媒介形式对原有营销形式进行了创新与升级，其产生的效果，往往带来爆品的意外收获，成为当下众多商家十分重视并在开拓的营销形式。本书以案例分析为核心，以实战技巧为原则，手把手教你玩转直播营销，将营销方案可实施行不断提高。

唐观友：

湖南益企播科技有限公司董事长

湖南芒果视商科技有限公司董事长

长沙市安徽商会副会长

中国（湖南）网红孵化基地创始人

多家企业社交电商顾问




阙语莹：

湖南益企播科技有限公司总经理

湖南电子商务协会副会长

芒果视商学院院长

天使投资人

第一章 依循数字化时代的市场变化，全面解读直播营销/1

一、从游戏附属品到资本风口，全面了解直播市场的风云之路/2

二、从人人自媒体到全民营销，探索直播与营销的融合模式/7

三、深入分析注意力经济，挖掘直播营销的本质/13

四、依循数字化时代的商业模式，走出直播营销的误区/20

第二章 立足人人自媒体的原则，把握直播营销的制胜逻辑/27

一、理解粉丝经济，快速拥抱数字化市场环境/28

二、多角度分析直播市场环境，精准把握直播市场机会/33

三、给予受众参与感，建立社群沟通机制/37

四、建立顾客导向直播方案，为顾客创造价值/40

第三章 理解消费者行为偏好，在直播中迎合用户心智/45

一、时代易改，人心不变，准确理解消费者的行为演变/46

二、完善双向沟通路径，实现用户关系的有效沟通/54

三、把握消费者的情感偏好，争夺消费者的碎片化时间/57

四、遵循信任经济逻辑，打造口碑传播路径/63

第四章 精准定位，科学制定直播营销的产品策略/67

一、解密当红主播的制胜之道，把握产品策略的逻辑/68

二、精准解读大数据，构建有竞争力的价格模式/73

三、打造创意内容直播，让品牌植入原生自然/80

四、详细梳理顾客需求，策划互利互惠的促销活动/86

第五章 圈定用户，在直播中实现品牌实时互动/93

一、基于顾客契合的原则，完善顾客沟通体系/94

二、搭建社群，打造企业与顾客的强关系/98

三、策划多层次的互动活动，提升社群的归属感/102

第六章 优化直播营销策略，扩大品牌传播面/107

一、精准定制传播内容，获得中心化的信任关系/108

二、优化投放策略，实现信息的有效传递/112

三、以痛点诱导评论，引发复合能量效应/116

四、邀请消费者深度参与，加固大众的品牌印象/122

第七章 善借者赢天下，直播营销的借风腾云之道/129

一、借跨界之智慧，突破常规思维的限制/130

二、借优者之势头，占据市场一席之地/135

三、借科技之力量，颠覆旧品牌的刻板印象/137

四、借主播之魅力，让品牌走上巅峰之路/140

第八章 遵循正能量传播原则，打造可持续的直播营销/145

一、打造可持续营销，延长企业的品牌寿命/146

二、规避直播中的雷区，降低企业营销的伦理风险/149

三、定期开展公益类直播营销，展现企业的社会责任感/154

四、以身作则，构建良性健康的直播生态圈/160

第九章 认真筹谋，严格执行，让营销目标落到实处/165

一、设定可实现的目标，制订整体营销计划/166

二、准确传达直播方案，确保各项工作同步协调开展/171

三、坚持目标导向思维，保证执行一步到位/174

四、基于数据定期复盘，全方位提升运营能力/178

后 记/186