房地产市场营销--聚文网

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内容简介

本书按照高等院校人才培养目标以及专业教学改革的需要，依据我国房地产市场营销内容进行编写。全书主要内容包括了解房地产市场营销——房地产市场营销策划概论、认识市场——房地产市场环境分析与调研、划分市场——房地产市场细分与定位、了解目标客群——房地产消费者购买行为分析、确定项目形象——房地产项目主题概念与形象策划、定位项目产品——产品策略、确定项目价格——价格策略、寻找销售伙伴——房地产营销渠道策略、确定项目销售方案——房地产促销策划等。本书可作为高等院校房地产类专业的教学用书，也可作为房地产开发经营、房地产营销管理人员的参考用书。

任务1 了解房地产市场营销——房地产市场营销策划概论
1.1 房地产市场
1.2 市场营销与房地产市场营销
1.3 我国房地产业与房地产市场营销的发展历程
任务2 认识市场——房地产市场环境分析与调研
2.1 房地产市场营销环境概述
2.2 房地产市场营销的宏观环境和微观环境
2.3 房地产市场营销环境分析
2.4 房地产市场调查
2.5 房地产市场调查方法与问卷设计
2.6 房地产市场调查的程序
2.7 撰写房地产市场调查报告
任务3 划分市场——房地产市场细分与定位
3.1 房地产项目市场细分
3.2 房地产目标市场选择
3.3 房地产项目市场定位
任务4 了解目标客户群——房地产消费者购买行为分析
4.1 客户需求分析
4.2 客户消费行为模式分析
4.3 客户购房行为影响因素分析
任务5 确定项目形象——房地产项目主题概念与形象策划
5.1 房地产产品内涵与策划
5.2 房地产项目主题概念设计
5.3 楼盘（小区）VIS设计
5.4 楼盘（小区）现场销售形象包装
任务6 定位项目产品——产品策略
6.1 房地产产品概述
6.2 房地产项目规划设计
6.3 房地产项目产品策划
6.4 房地产品牌策略
6.5 房地产产品创新策略
任务7 确定项目价格——价格策略
7.1 房地产价格分析
7.2 房地产开发产品定价方法
7.3 房地产项目定价程序
7.4 房地产开发产品定价策略
任务8 寻找销售伙伴——房地产营销渠道策略
8.1 房地产营销渠道概述
8.2 房地产营销渠道的选择
8.3 房地产营销渠道管理
8.4 建立房地产营销组织
8.5 房地产项目销售流程管理
任务9 确定项目销售方案——房地产促销策划
9.1 房地产促销策略概述
9.2 房地产广告促销策略
9.3 房地产促销活动策划
9.4 房地产项目开盘活动策划
9.5 房地产项目营业推广策略
参考文献

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