房地产项目全程开发 策划报告撰写

本书围绕房地产营销策划核心问题展开，知识精炼，阅读方便，是房地产营销策划人的实用工具书

《房地产项目全程开发：策划报告撰写》是研究房地产市场的工具书。撰写各类房地产市场报告是房地产营销策划人的本职工作。全书详述策划人撰写各类房地产市场报告推荐的能力和与时俱进的思维方式。以前期可行性研究报告、营销策划类研究报告、投资预算类报告、营销策划招投标报告、工程管理策划类报告为范本，详细讲解每种房地产市场报告的格式规范、撰写原则、撰写要求、主体结构、内容来源和形成方法，知识点详尽，要点简明清晰。 本书适合房地产行业的专业人士作为工作手册使用，尤其适合策划、营销、销售三大类岗位从业人员学习参考，同时也可供房地产相关专业师生作为参考资料使用。

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第1章 房地产全程营销策划能力修炼 1
1.1 全程营销策划要懂房地产全程开发 1
1.1.1 房地产营销策划是专业细分的工作 2
1.1.2 房地产开发流程的8大关键环节 2
1.2 房地产项目策划的5大新趋势 3
1.2.1 项目价值体系成为营销根本 3
1.2.2 营销策划不断前置 3
1.2.3 项目策划渠道化 3
1.2.4 线上导客常态化 4
1.2.5 媒体方式视频化 5
1.3 房地产项目全程策划的4大核心板块 5
1.3.1 前期策划工作板块 5
1.3.2 定位策划工作板块 9
1.3.3 营销策划工作板块 12
1.3.4 销售策划工作板块 12
1.4 房地产策划人需具备的4大核心能力 13
1.4.1 基础策划能力 14
1.4.2 通盘梳理分析能力 14
1.4.3 强大的协同能力 14
1.4.4 专业研究能力 15
1.5 房地产全程策划必懂的5类市场报告 15
1.5.1 前期可行性研究报告 15
1.5.2 营销策划类研究报告 16
1.5.3 投资预算类报告 17
1.5.4 营销策划招投标报告 19
1.5.5 工程管理策划类报告 19
1.6 房地产市场报告的制作要求 20
1.6.1 房地产市场报告的基本结构 21
1.6.2 房地产市场报告的正文内容 22
1.6.3 房地产市场报告的4大要求 23
1.6.4 房地产市场报告的8大撰写要点 23
1.7 房地产市场报告的4大撰写前提 24
1.7.1 研究市场 24
1.7.2 研究地块 26
1.7.3 研究战略 27
1.7.4 研究投资 29
1.8 房地产市场报告提交流程 31
1.8.1 了解开发企业决策团队 32
1.8.2 提交报告前的周密准备 33
1.8.3 汇报前的物品准备 33
1.8.4 现场汇报的6个流程 34

第2章 房地产项目前期可行性研究报告的撰写策略 35
2.1 可行性研究报告的基本结构 35
2.1.1 报告封面 35
2.1.2 报告摘要 36
2.1.3 报告目录 36
2.1.4 报告正文 37
2.1.5 报告附件 37
2.1.6 报告附图 37
2.2 可行性研究报告的整体结构及逻辑要求 38
2.2.1 项目概况撰写 38
2.2.2 市场调查分析 38
2.2.3 规划设计方案 39
2.2.4 建设方式和建设进度 39
2.2.5 投资预算和资金筹措 39
2.2.6 项目财务评价 40
2.2.7 风险分析 40
2.2.8 报告结论 40
2.2.9 有关建议 40
2.2.10 报告附表 40
2.3 可行性研究报告的8大核心内容 41
2.3.1 项目背景分析 41
2.3.2 宗地分析 42
2.3.3 政策法律风险分析 45
2.3.4 区域市场特征分析 48
2.3.5 规划与开发分析 50
2.3.6 投资收益分析 57
2.3.7 人力资源管理配置 62
2.3.8 项目可行性分析的结论结构 65

第3章 房地产项目营销策划报告的撰写策略 67
3.1 营销策划报告的撰写筹备步骤 67
3.1.1 熟知项目背景 67
3.1.2 研究市场数据 68
3.1.3 整理内外部资料 68
3.2 房地产策划方案的性要求 68
3.2.1 观念 69
3.2.2 主题 69
3.2.3 手段 69
3.3 项目营销策划报告的结构及目标 70
3.3.1 项目营销策划报告的7大板块 70
3.3.2 项目营销策划报告的制作目标 70
3.4 营销策划报告及撰写 71
3.4.1 营销策划报告的6项核心结构 71
3.4.2 营销策划报告的7个撰写原则 72
3.5 营销策划报告的7大内容结构 74
3.5.1 房地产项目概况分析 74
3.5.2 项目案名及logo设计建议 79
3.5.3 项目推广计划分析 80
3.5.4 项目营销推广策略 82
3.5.5 项目销售现场包装建议 88
3.5.6 销售管理策略分析 89
3.5.7 物业管理策略分析 94
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