自流量创业 懂点运营,让喜欢的事儿能赚钱

此刻，你捧在手中的是这样一本书：它诞生于一位离开互联网大厂，转而开启自己理想人生的资深运营人之手；它用通俗易懂的语言帮你搭建个人商业模式，打破职场“内卷”；它融合了上百位自流量创业者的真实案例，你或许能在其中看到自己喜欢的人生样本；它将陪伴你找到既能赚钱又能实现社会价值的自流量创业之路。

独立运营顾问，6年自流量创业经历，11年互联网运营从业经验，《我在阿里做运营》作者，“运营圈子计划”社群发起人，线上线下影响学员10000+人。 她的故事，她曾是拿到阿里期权的高潜运营人，曾在阿里种地号称运营届“李子柒”。因追求自由离开大厂开始运营自己，将运营炉火纯青地演绎成人生智慧。零成本搭建更适合个人的商业模式，用自己的热爱变现且创造社会价值。带领越来越多的人把自由做成职业。

第1章移动社交时代的创业风口
1.1互联网三个阶段的创业风口变化
1.2刷新思维，享受时代红利
1.3新的创业模式：自流量创业
1.4自流量创业与打工、传统创业的区别
1.5我的案例：3万人私域流量实现百万元变现
第2章个人商业模式探索
2.1找到热爱，从“斜杠青年”开始
2.1.1找到兴趣并运营成优势
2.1.2利用优势进入行内人的圈子，持续精进
2.1.3确定市场所需的差异化优势，封装成产品实现变现
2.2错位竞争：与其更好，不如不同
2.3方向选择：三条路线开启个人事业
2.4化解中年危机：开启职场“复业”
2.5从“4P”到“5P”：绘制自己的营销模型
第3章自流量创业“从0到1”
3.1“自流量创业金三角”模型
3.2个人IP
3.2.1为什么要打造个人IP
3.2.2个人IP显化
3.2.3个人IP一以贯之
3.2.4个人IP持续迭代
3.3私域流量池
3.3.1什么是私域流量池
3.3.2私域流量池的好处
3.3.3打造有个人IP的高价值私域流量池
3.4产品矩阵
3.4.1知识萃取
3.4.2知识产品化形成矩阵
3.4.3产品矩阵的定价
3.5我的案例：用两年布局“自流量创业金三角”
3.6比AARRR模型更好用的原创“抹胸裙”模型
3.7在私域运营商业的心性修炼
第4章做自己的首席运营官
4.1内容运营：构建选题矩阵和分发矩阵
4.2朋友圈运营：得体、有面儿、能变现
4.3关键人营销：低成本拉新
4.3.1哪些人是关键人
4.3.2关键人的魔力
4.3.3关键人营销“三步走”
4.3.4请关键人传播什么
4.3.5日常如何维护关键人
4.4花式宠粉：让1000个铁杆粉丝为你传播
4.4.1哪些人是你的铁杆粉丝
4.4.2让铁杆粉丝爱不停
4.4.3让铁杆粉丝成为你的案例
4.5社群运营：打造高价值社群的六要素
4.5.1价值定位
4.5.2找同类人
4.5.3树关键人
4.5.4内容设计
4.5.5建立规则
4.5.6盈利模式
4.6用户运营：打标签精细化运营
4.6.1如何利用微信给用户打标签
4.6.2用微信给用户打标签的实操经验
4.6.3动态标签管理
4.7活动运营：策划爆款活动六要素
4.7.1爆款活动的六要素
4.7.2活动复盘：GRAI复盘法
4.8海报呈现：吸引眼球，立即转化
4.8.1什么场景需要海报
4.8.2用示意图梳理海报信息层级
4.8.3用不同海报多角度宣传活动
4.9巧用工具：自流量创业者装备升级
第5章一个人“活成”一家公司
5.1运营思维：提高人生效率
5.1.1流程化思维
5.1.2精细化思维
5.1.3杠杆化思维
5.1.4生态化思维
5.1.5数据化思维
5.1.6产品化思维
5.2目标管理：给自己设定OKR
5.2.1为什么需要目标管理
5.2.2个人目标管理工具首推OKR
5.3灵活雇佣：团队的“选用育留”
5.3.1灵活雇佣的好处
5.3.2团队的“选用育留”
5.4心理卡点突破：谈钱不伤感情
5.5偶像包袱：自我成长中优选的成本
5.5.1如何丢掉偶像包袱
5.5.2利用偶像包袱严格要求自己
5.6面对竞争：心态有多开放，就有多大能量
5.7面对变化：拥抱不确定性
5.7.1优选的不变是一直在变
5.7.2熵增与反熵增
人生海海，早日上岸

     阿里巴巴前总参谋长曾鸣教授曾提出过一个“点线面体”的战略定位，梁宁老师在《产品思维30讲》里加以引用，并发表了以下观点。 “‘悲摧’的人生，就是在一个常态的面上，做一个勤奋的点； “更‘悲摧’的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，你每天都在想着未来，但其实这个面正在下沉； “最‘悲摧’的人生，就是在一个看上去常态的面上，做一个勤奋的点，其实这个面附着的经济体正在下沉； “如果一个人一生只能收到点状努力的计时收益，从来没有享受过一次线性周期的成果回报，这就叫穷人勤奋的一生。” 在我看来，个体是一个点。选择大于努力，如果我们抱团取暖、资源连接、互通有无，就形成了一条更有力的“线”；如果我们附着在一个崛起的平台上，无论是就业进入了一个好的平台，还是做自媒体选择了在风口上的社交媒体，都是在一个上升的“面”上，“面”的上升会放大个体的努力效果，如果“面”下沉，那么个体再努力也没有用，腾讯、抖音、小红书和B站等社交媒体就是很好的“面”；我认为个体崛起是当下蓬勃上升的趋势，也就是“体”。简而言之，个体通过连接他人，打开自己，同时抓住上升的自媒体平台，拥抱个体崛起的趋势，很有可能活出不一样的人生。 在以前，做喜欢的事儿是奢侈品，而在现在和未来，做喜欢的事儿是必需品。如何享受当下时代的红利，让喜欢的事情能赚钱呢？本章将为你详细讲述。 1.1 互联网三个阶段的创业风口变化 纵观互联网浪潮的起起落落，人们可能会认为十年前的互联网环境和十年后的互联网环境是一样的，都是推崇免费思维、流量思维、平台思维。然而，身处互联网浪潮之巅，我认为这十年至少可以分为三个阶段，每个阶段的创业风口是不一样的，一些曾经流行的思维渐渐过时了。 如果看到一家十年前诞生的公司在今天做得很好，就模仿它把十年前走过的路再走一遍，那是走不通的，因为每个时代成就英雄的方式是不一样的。 互联网的第一个阶段是PC（Personal Computer，个人计算机）互联网时代。很多门户网站在这个时代兴起，这个时代的关键词是“流量思维”。它的变现模型就像一个漏斗模型，先拼命地获取流量，然后通过吸引眼球的内容和便宜的商品来转化这些流量，然后就没有然后了。因为不太关注留存，所以那些门户网站需要不停地获取流量。 在这个时代，取胜的关键是流量，但是我们永远无法装满一个漏水的桶。 第一阶段：PC互联网时代 互联网的第二个阶段是移动互联网时代。很多PC端的网站以App的形式重新做了一遍，有些网站迁移成功了，有些网站被新时代诞生的产品弯道超车，取而代之了。这个时代的关键词是“产品思维”，具有产品思维的公司就像在漏斗模型下放了一个“盆”，通过一些免费的产品功能和优质的社区内容留存用户、黏住用户，接住没有转化的流量和已经转化过的流量，给他们一些再来逛逛的理由，而不是只看重一次性成交。 第二阶段：移动互联网时代 回看2013年，我在淘宝直观地感觉到轰轰烈烈的“PC转无线”的浪潮。当时马云号召大家“进军无线”，一个很明显的变化是淘宝手机端与PC端网站的不同。以前的网站页面上是花花绿绿的Banner（网页上吸引人点击的横幅广告和标语），各种促销信息让人眼花缭乱，无外乎打折、、9.9元包邮、买一赠一等。而新诞生的淘宝手机端开始在页面上加入图文内容，教用户怎么穿搭和怎么选择好店铺等；每家店铺有自己的微淘，店家可以通过微博一样的短图文告诉用户自家店铺的近期新动态，为用户提供了更多价值，用户即使不买商品也能来逛逛，这就是留存。 以前，用户在搜索商品关键词时，只要找到销量和价格都不错的商品就可以完成交易，关闭页面。现在，由于增加了很多留人的内容，用户逛着逛着就被“种草”了，随手将更多商品加入购物车，客单价便会提高。 在这个阶段创业，需要一个既懂开发又懂用户的产品经理，这种产品经理即使在一线城市也重金难觅，遑论在二、三线城市了。这是一个很多“互联网+”公司踩过的典型的“坑”，它们只看到了程序员的重要性，而没有看到在产品背后的产品经理和运营角色的重要性。在这个阶段出现了很多“瘸腿”的App，它们像“烂尾房”一样，无人运营，无法成功走向市场。 互联网的第三个阶段，就是我们现在所处的移动互联网时代的后半场，即移动社交时代。如今，用户会在移动社交平台上花费很多时间，人们在社交活动中被“种草”和“拔草”。以前“搜索”是购物的第一渠道，现在“社交”成为人们购买商品前的必经之路，人们的购买行为在很大程度上受博主、微商和KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖）等活跃在社交平台上的角色的影响。 P3-6