私域流量从入门到精通

自2019年以来公域流量的变现成本已经越来越贵，公域流量的风口已经逐渐过去，流量变现进入了深耕细作的时代，私域流量已经成为新的商业趋势和变现风口，正在收割着新的红利。这本书是写给自媒体人、电商卖家、新媒体从业人员、实体商家等想要通过私域流量实现自己所具备的内容产品变现的读者。全书共分为八章，主要介绍了私域流量从如何打造，如何裂变，如何引流，如何变现及变现的多种方式，尤其是小程序、抖音、社群等私域流量的重点目标群体的引流与变现讲解深入透彻，实操性比较强，对于私域流量变现来说是一本值得一读的好书。

罗晨，中国国内知名互联网营销专家。颇负盛名的互联网品牌缔造专家与爆款打造专家。卓理股份有限公司与“Zolitt/卓理”品牌创始人与董事长。毕业于上海大学法学院法学专业，之后进入中欧国际工商管理学院（CEIBS）的EMBA，并在国内知大知名企业游学汲取经验，完成现代商业理论整体框架，并应用于实践。 2003年进入电商行业，是国内早期互联网从业人，国内知名电商品牌代运营操盘手。“膳魔师”“象印”“麦肯齐”“努比”等全球知名家庭与母婴消费品品牌线上渠道的总运营人，每年十数亿元营业额。国内知名自媒体，国文大V“朴货研究所”创始人，短视频大V“卓理超人”获数千万点赞量。同时担任上海福建商会副会长，福建省邵武市十七届人大代表，福建省邵武市电子商务行业协会会长，闽浙赣（邵武）互联网产业国主任等社会职务，积极在身边，为社会传递传播互联网知识，打造互联网氛围。

第一章 打造：从零开始，打造专属私域流量池
1.1 私域流量的必然 2
什么是私域流量 2
为什么要打造私域流量 4
私域流量模式有什么好处 8
如何从流量思维转化为用户思维 15
1.2 基于微信生态玩转私域流量 18
什么样的生态适合私域 19
个人账号怎么引发信息强触达 20
微信群怎样保持社群活跃度 23
1.3 不是所有产品 服务都适合私域流量 25
你的产品服务是否适合做私域流量 26
哪些产品属于高频次、复购率高的产品 29
知识付费产品服务为什么适合私域流量 30
线下实体店如何靠私域流量盘活 32
第二章 裂变：从无到有，裂变快速创造规模化用户
2.1 搭建独一无二的私域流量池 36
用传统方式加好友的主动引流有用吗 37
如何在茫茫人海中找到精准用户群 38
怎样在添加群成员时不被拒绝 40
为什么说日常维护非常重要 42
2.2 利用现有流量进行裂变 44
如何通过互动场景增强用户体验感 45
如何有效推广 47
通过红包快速涨的粉会不会更容易掉 49
2.3 想办法在现有基础上扩大流量 51
怎么才能从公域流量里捞来流量 51
捞别人家流量池里的流量算不算犯法 53
在自己的私域进行裂变需要注意什么 55
第三章 沉淀：自力更生，通过个人IP实现私域流量变现
3.1 打造个人IP实属大势所趋 60
如何让个人IP 具有不可替代性 60
创业者要打造好个人IP 63
打造个人IP 的实用技巧 65
面对用户，如何探索更多人生可能性 69
3.2 把个人IP打造成能变现的IP 73
你的个人IP 有没有“斜杠”身份 73
如何通过内容营销快速实现个人圈粉 76
如何通过个人IP 卖产品、卖影响力 80
3.3 个人IP更需要稳扎稳打地运营 83
如何更好地完成内容的生产和分发 83
活动运营中怎样才能让活动更具影响力 85
如何通过电商运营直接完成变现 86
怎样通过数据运营实现运营的持续优化 88
第四章 引流：内容引流，打通朋友圈的任督二脉
4.1 朋友圈需要设计 92
怎样通过一个名字就把运营者变成网红 93
换一个头像是否能增加好友信任感 95
什么样的个性签名最适合展现 96
要不要利用背景墙展示品牌形象 98
为什么说地址信息是免费的广告位 99
4.2 好文案激发用户下单 100
在朋友圈发文必须掌握4种技巧 101
5种方式打造朋友圈文案 104
5大技巧吸引陌生人的关注 107
想用文案占领朋友圈需要4种技巧 110
4.3 海量导流火爆朋友圈 112
实体门店引流有什么诀窍 112
如何通过活动引流 114
如何运用技巧通过新媒体平台引流 118
怎样利用电商平台引流 120
其他引流方法和渠道 121
第五章 变现：终极目标，实现信任变现
5.1 通过信任，让朋友圈流量成交 128
要具有对产品和领域专注的态度 129
要具备全面的商业能力 131
5.2 维护粉丝就是维护客户 132
为什么要进行粉丝维护 133
留住客户有没有切实可行的技巧 137
该不该相信“唯有套路留人心” 140
5.3 让自己成为朋友圈优秀的创业者 144
为什么先要跟客户交朋友 145
为什么好产品好服务才是最有力的营销 146
怎样让自己成为细节领域的行家 147
5.4 迅速把你的产品卖出去变现 149
怎样在朋友圈晒单、晒好评才不惹人烦 149
3 种策略让朋友圈人脉流量变现 152
什么样的活动营销才能促进朋友圈销量 154
第六章 小程序：看小不小，私域领域常用的运营手段
6.1 完善小程序，打造私域流量池 160
红海竞争下，如何让用户主动分享 160
把小程序分享到微信群有用吗 162
为什么需要小程序和公众号关联 163
如何通过数据分析调整运营方向 165
6.2 利用引流，将小程序深层传送到用户端 167
如何通过二维码为小程序引流 167
视频为小程序引流到底靠不靠谱 169
其他能为小程序引流的方式 170
6.3 把握私域流量，让小程序变现 173
小程序+电商，有销量就会有收入吗 173
小程序+付费，优质内容能否赚到钱 175
小程序+直播，为什么不卖东西也能获利 176
第七章 抖音：新的机会，庞大和极具吸引力的私域流量池
7.1 抖音引流让效率翻倍 180
硬广引流还有效果吗 180
蹭热点会获得高曝光率吗 182
为什么一定要做原创短视频 184
如何打造稳定的粉丝流量池 185
7.2 在私域流量池引入精准粉丝 186
如何在抖音建立私域 187
如何在账号中展现微信号 189
怎样在视频内容里展现微信号 190
其他方式展现微信号 191
7.3 通过短视频实现多元盈利方式 192
怎样开通抖音小店 193
精选联盟靠什么变现 196
如何通过信息流量广告变现 197

     1.1 私域流量的必然 不管做什么生意，包括创作内容方面的生意，最重要的就是用户。卖什么都需要有人来买，写的文章、制作的视频也都需要有人来看，所以，用户永远是最重要的因素，没有之一。 如果，你能在自己的领域拥有属于自己的用户，能把你的产品展示给几百、几千甚至上万的专属用户，那么，不管你做什么，都是非常容易成功的。因为，有了专属用户，就代表你的产品有一群潜在的客户，你的内容同样也有一群忠实的用户，并且因为有了他们，才能够让产品、内容等变现。 因此，无论是企业还是个人，无论是传统行业还是新媒体行业，我们最需要的就是拥有一批真实追随我们的专属用户。如何拥有专属用户，实际上就是一个如何打造私人流量池的过程。 什么是私域流量 对于私域流量，现在还没有统一的定义，但是，对于私域流量而言，它有一定的特点，只要符合这些特点，就能够称为私域流量： 私域流量可以被企业多次重复使用。什么意思呢？我们知道公域流量的确能够带来大量流量，但是那些大量流量并不属于企业或者个人，那些如同大海涨潮时的潮水，来的时候汹涌，去的时候毫不留情，最终给用户留下的就是被浪潮拍在沙滩上的海货。公域流量的确带来了一些销售高峰，然而却没有将购买的用户留下，下一次涨潮时又是另一批。需要注意的是，每一批的用户不同，不是每一批如同海水涨潮而来的用户都会购买产品，有时候，只是数据比较美丽。 私域流量是接近免费的，企业或个人无须为此支付成本。也就是说，但凡收费的都不是私域流量，比如淘宝、京东、拼多多等公域流量都收费，你想人驻最起码要交一定数额的保证金，然后去享受公域流量的服务。服务享受之后，有没有给你的店铺带来精准客户，或者有没有留住客户，保证他的二次购买，是无法预知的，给公域流量付的费就是进入的门票钱，其他概不负责。 企业可以通过私域流量随时触达精准人群，直接沟通管理自己的用户。这很容易理解，就像前两点所说的，公域流量就像大海涨潮，涨上来一批，然后退潮，一来一往什么也留不住。但是，私域流量不一样，私域流量就像在自己家后院挖个水池子，你可以随着自己的意愿蓄水，也可以随着自己的意愿换水，水池一直都在。 比如，对于微博来说，能够让所有微博用户看到的是“热门”，因为这里就是公域流量，很多明星挤破头买热搜，目的就是买一个在公域流量里的涨潮期。但是，就跟潮水有涨有落一样，热搜很快就会被替换。 然而，通过自己的动态页面，让自己的粉丝看到的微博内容，不会随着热搜变“冷”而一下子就没有人看，这就是私域流量。公域流量的观看数据，也就是个数据，私域流量的观看数据却是一切可能的开始。 微博目前用户是4．65亿，平均日活跃用户达到2．03亿，虽然很多文章都在唱衰微博，但是微博还是可以作为企业或者自媒体人的一个阵地，用来积累和经营粉丝流量，从而摆脱平台的推荐和流量分配机制。说到底，就是在微博的平台上，如果好好经营，就能从微博的公域流量池挖流量存储到自己的私人流量池，这在后面章节会有详细论述。 因此，私域流量是弥补公域流量缺陷的重要方式，虽然现在很多平台在红利期，但是，每个平台的红利期都有可能慢慢转变为红海厮杀，从而减少红利，所以，在这个阶段适时搭建私域流量池就显得尤为重要。 P2-4