元创业 业务变现的终极指南

美国新晋创业导师麦克福尔疯狂扩张20年的实操细节 日售单品6万件，全美连锁店251家 帮助30000人摆脱平庸，成就创业梦想，盈利时间平均不过12个月 有销售细节！有逆袭案例！有变现方法！ “创业变现五维法”揭示企业成长的底层逻辑 数十位世界500强企业总裁、高管一致好评 赛百味联合创办人奥克 韦斯科石油公司总裁斯托特兰 量子数码集团CEO斯堪达拉里斯 美国国会国家银行行长哈登 联袂举荐

迈克尔·J.麦克福尔在美国密歇根州度过了童年和少年时期，大学毕业后他游历了很多国家和地区，足迹踏遍世界，辗转从事多个行业。21世纪初期，他回到家乡，开始自己的创业道路。其后20多年间，迈克尔将自己的小咖啡店发展成为遍布美国9个州，拥有250家门店，日销售6万杯咖啡的新锐品牌，其发展势头和续航力直逼许多老牌咖啡店。他对创业有着敏锐的触觉和独到的见解，逐渐形成了属于自己的成熟和独特的思想体系。此次他将自己多年积累的成功秘诀公开，融汇于《元创业》这本书中，旨在帮助广大创业者理解创业中的底层思维逻辑，掌握实际操作要点，从而走向成功。

迈克尔·J.麦克福尔，美国密歇根州人，有丰富经历的创业者，从小咖啡店主一路走来，成为美国创业新贵，他的企业目前拥有251家门店，日销售咖啡超过6万杯。目前，他本人担任比格比咖啡的首席执行官。

推荐语
序言1
序言2
第一章 尽职调查
第二章 让销售更加疯狂！
第三章 造一辆“会飞”的车！
第四章 “千金难买”广告位
第五章 始终如一地全身心投入
致谢
附录——牛仔松鼠的传说

     第一章尽职调查 欢迎来到创业者的世界——这是一个独一无二的俱乐部，在世界观、年龄、宗教信仰、种族、身高、性别方面都没有准人的。专享重要的条件，就是以适当利润在市场上卖出大量商品。这听起来很简单，但大多数人没有意识到，成功优选的障碍其实是自己。 长久以来，你一直痴迷于寻找新的商业创意，或是市场新的痛点。有想法是好的，但是说实话，有些也不太现实。比如在高中校园里开一家T恤店，受一次欧洲旅行的启发在大学校园里开一家土耳其烤肉店，简化将婴儿座椅放进车内的流程，开发实时监控市内巴士进程的应用软件，诸如此类。 现在你的创业雄心已经累积到一定程度，如果再不行动你就会疯掉，或是悔恨终生。不要再艳羡有7家赛百味连锁店的老板，抑或是有钱又有闲的邻居——每天都在打理花园，陪伴孩子。现在你终于可以下定决心，不再只是在餐巾纸上或者信封背面涂涂写写；不再只有慷慨激昂的假设性对话，而第二天又回到单调的日常。就是现在，调动你体内的每个细胞来相信自己，相信自己的想法。现在就是行动的时刻！来吧！ 新创业者是这个地球上最乐观的一群人，这也是我喜欢和他们共事的原因。这种乐观主义有着更深刻的进步意义：在不可避免或者意料之外的困境面前，特别是在创业初期的阶段，积极到令人讨厌的态度是推荐的生存技能。但是我们要战胜的困境又是什么呢？ 每个人在一定程度上都具备着企业家的素质，但是全美只有16％的人拥有自己的生意，这是为什么呢？首先，尝试创业，需要一个人疯狂得恰到好处以接近相信自己。另外，创业公司的失败率极其的高。根据肯尼斯·布兰查德(Kenneth Blanhard)、唐·哈森(Don Hutson)和伊森·威利斯(Ethan Willia)所著《一分钟企业家》中的数据(来源于劳工统计局数据更新)，美国每年有将近100万人创业，但不幸的是至少20％会在一年之内失败；64．3％不会超过10年。更令人咋舌的是，其中仅有O．04％年销售额达到1亿美元，在大约55万家雇佣得有员工的初创企业中，只有125～250家公司达到这一水平。可见创业的成功率极低。 正如我的朋友格林博士喜欢说的那句话那样：“创业不是请客吃饭。”你接受它，你了解统计数据，你知道风险，即使面对所有反对者，你也准备好迈出这一步。 接下来是什么呢？想象一下我邀请你来我家后院的餐桌旁坐下。你被热情迷住了，你接受我的邀请，到密歇根州安娜堡来享用午餐。烤肉正在烤架上烤着，狗狗到处跑着追虫子，吃着便便。我美丽的妻子坚持要带你参观我们的房子，然后才端上她拿手的黄瓜沙拉作为前菜。 你的思绪喷涌而出，迫不及待要切入正题。我伸手拿来一面镜子，问你是否准备好开始职业生涯中最重要的一场谈话，是否准备好启动这个流程，而它将影响你创业的成败。你肯定地说：“当然。”那我们就开始这项尽职调查——对你本人的尽职调查。说着，我把镜子举到你面前。 因为你自己是创业的首要组成部分，是决定事业成败的最关键因素。你的思维方式、激情、态度以及投入程度对企业有着高于其他因素十倍的影响力。你本人以及你的自我认知与态度，是企业的主要指标。 我观察过别人花数百小时做尽职调查，其中研究的问题包括： 资本结构：什么样的杠杆水平才是合适的？ 房地产数据：什么是合适的选址，为什么这么选？ SWOT分析，洞悉竞争格局。 使用备考数据进行财务分析，以提供复杂的现金流比率。 市场指标显示市场的规模，0．0 1％的捕获率就等于成功。 复杂的人口统计信息，用以解释消费者的购买力并预测市场规模。 通过对“千禧一代”行为的深入分析，了解消费者行为趋势：如何最有力地抓住特定市场中的这一强大力量？ P1-4