洞见 领导者决策与修炼 升级版

本书基于企业经营的视角，以简约凝练的笔触，探讨领导者决策洞见的修炼问题。
全书分四篇共八章：
决策前提——目标定位、价值排序；
决策依据——事实真相、情绪感觉；
决策情境——受限决断、社会互动；
决策践行——行思习性、组织惯例。
通过揭示体现在决策初心、判断、选择、落实背后的人性特征与事物规律，为提升个体及组织的决策管理水平与能力提供实用的操作指导。

项保华，生于1957年，上大学前务过农、做过工、当过中学教师。1977年考入浙江大学，先后于1982年1月、1984年10月、1991年5月获工学电机学士、管理工程硕士与博士学位。 1993年起享受国务院政府特殊津贴，1999年获“浙江省有突出贡献中青年科技人员”称号。1996-2001年担任全国工商管理硕士（MBA）入学考试管理科目的命题组组长。 1984年10月至2007年12月在浙江大学任教，曾任教研室副主任、主任，管理工程学系系主任助理、副系主任、系主任，工商管理学院副院长，教育部科技委管理学组成员。 2000年9月起任复旦大学管理学院教授、博导。主讲EMBA、MBA“战略”与“决策”课程，多次获复旦大学柯达、花旗、“MBA受欢迎老师”、“EMBA优秀教师”等教学奖。 负责完成国家基金与企业委托咨询等20多个项目的研究，发表论文200多篇，获各类成果奖近30项，出版著作18部，其中包括近年完成的《战略管理》、《决策管理》、《管理之理》以及《活着——企业战略决策精髓》等。

引子——洞见照亮前程
第一篇 决策前提——初心
第1章 目标定位
人生追求
成功：须节制无度欲望
幸福：接受不幸福现实
快乐：不期而遇方自在
自由：学会舍弃与放下
健康：重在防患免无妄
平衡：进取还需能知止
企业经营
自主品牌与贴牌代工
发展路径与内心
当下拍板与方案搜
需求不明与风险规避
产品报价与价值创造
产业规律与创新转型
……

     第1章 目标定位 本章讨论的目标定位，通常涉及对现状、理想及两者之间差距的评估。现实中，当差距大到足以引起重视的程度时，人们自然就会想要做点什么，即采取决策行动。这里所提到的“想”“要”“做”等，实际上就隐含了对于决策目标的考量。 目标大致可以分为两类：一类是追求想要的，涉及希望、理想、欲望、渴求等，如增加收益、改善现状、逼近理想、缩小差距等；另一类则是回避不想要的，涉及各类戒规、律令、禁忌、避讳等，如降低风险、防止危机、避免意外等。 “要”与“不要”，是对目标的最本质与最直白的表达。例如，平常人们谈到的，“有什么不要有病，没什么不要没钱”；企业战略决策考虑的，追求持续发展，防止败落消亡。无意中，人们会太多关注“要”，相对忽视“不要”。 目标定位，难在适度。许多情况下，正是由于对正面想要的过度追求，结果酿出了自己原本不想要的苦果。例如，为应对市场爆发性增长，过度强调规模快速增长，不惜高负债扩大产能。这样，一旦需求萎缩，产能过剩，后果堪忧。 在影响目标确定的众多因素中，有些是人们大脑能够意识到的，另有些则是在不经意间进入大脑思考之中的，它们对目标的形成起着潜移默化的作用。对于决策目标，若能自问“这真的是我内心所追求或需要的吗？”或能厘清这一点。 人们很想要、很想做的，通常也会被认为，这就是内心追求或希望所在。新近研究表明，很想要、很想做，甚至忍不住、熬不牢，急切地想采取行动，实际上就只是一种对行动本身的习惯性渴望，而对这种行动的实际后果，却并不一定真的为人们所需要。 关于是否内心真正需要的思考，涉及目标“值不值”的判断。对于同一事物或事件，不同的人，甚至是同一个人，在不同的时刻、不同的情境下，可能都会有不同的价值评判，在这看似主观随意性的背后存在着内在的客观逻辑性。 决策不仅要思考“要不要”“做不做”，更要考虑“值不值”“该不该”，甚至还要考虑做什么或不做什么更值、更该的问题，也就是多目标冲突时，如何进行轻重缓急、先后主次的排序问题，这是本篇第2章价值排序要讨论的。 考察目标定位，挑战在于，资源、精力有限，多属性决策，从何入手，如何取舍，方可达成良性循环。例如，目标多元，难以兼得，需考虑放弃什么；主体多元，多有互动，需关注如何共生；环节多元，瓶颈永存，需想清如何把握。 将个人、企业、系统均当作有机生命系统看待，其所关注的目标内涵，自然会不同于简单的机械线性思维。更大、更快、更多等线性追求，需要被适度、适当、适合等取代；持续、协同、共生成为主题，防患考虑的冗余储备或成标配。 人生追求 人生追求，质言之，无非是活着、活好、活久。关于活着与活久，关键是健康、平安、不死，这容易达成共识，似乎不太会有什么争论。而关于活好，就可能存在各种各样的说法，其中较有代表性的就包括成功、幸福、快乐、自由等。 作为逆向思维，考虑人生追求还需弄清，什么将会破坏活着的过程，导致不可持续或者失去意义，这就是人生决策需要避讳什么。例如，不为过往已失去的后悔，不为未来求不得的难受，珍惜眼前所有的一切，以做到真正自在地活在当下等。 P10-13