成也薪酬 败也薪酬 让老板发的每一分工资都有效

本书从老板的角度研究薪酬问题，分析老板应该学习薪酬的“道”——薪酬的策略和方法；“法”——承载薪酬的人性和道理。真正解决老板关于薪酬的困惑，如何从顶层设计薪酬，会发薪酬和多发薪酬一样重要。 薪酬的八字方针：从战略、策略、公平、竞争、发展、激励、挑战、保障等8个维度，为企业老板和管理者提出薪酬治理的建设性意见及其指导。 老板如何把握好“人”和“钱”的关系，帮助老板从宏观角度审视企业薪酬。 从人性的角度设计四维薪酬：岗位薪酬，能力薪酬，绩效薪酬，战略薪酬。 做好薪酬管理，包含薪酬诊断，薪酬预算以及建立薪酬管理制度。老板必须先做对的事——把薪酬设计方向选对，人力再去把事做对——做正确的薪酬设计，这样的薪酬才能成事。

第一部分 八字方针篇
第一章 学会这八个字，让你秒懂薪酬
第一节 让你心愁的，不是薪酬，而是人心
第二节 好薪酬，离不开企业的发展与进化
第三节 所有的薪酬问题，都离不开这八只“拦路虎”
第四节 薪酬的关键是对症下药，运用八字方针，解决薪酬的八个核心问题
第二部分 四维薪酬篇
第二章 起点：岗位薪酬
第一节 避开薪酬雷区，从岗位设计开始
第二节 岗位设计，需要一套好的评估方法
第三节 如何才能高效完成岗位价值评估
第四节 岗位薪酬是如何设计的
第三章 进阶：能力薪酬
第一节 为什么替补比主力要多薪
第二节 四种不同的能力，四种不同的薪酬
第三节 如何将员工纳入合适的薪档
第四节 为能力付薪，让你的薪酬由“窄”变“宽”
第四章 强化：绩效薪酬
第一节 如何让你的薪酬浮动起来
第二节 学会这三种绩效薪酬，解决企业99%的烦恼
第三节 绩效离不开管理，教你简单的绩效目标制定、分解和考核
第四节 绩效根植于企业的文化土壤
第五章 提升：战略薪酬
第一节 “VUCA时代”下，企业如何解决自己的“薪愁”
第二节 越是明确的时间，员工越能准确地执行
第三节 不是所有人都适合你的战略事件，找到正确的人是关键
第四节 如何进行战略薪酬设计
第五节 运用好“四维薪酬”，让你的薪酬更有竞争力
第三部分 薪酬管理篇
第六章 保障：薪酬管理
第一节 薪酬诊断：要想薪酬健康，就给你的薪酬做一次体检
第二节 薪酬预算：薪酬出问题，往往是从预算开始的
第三节 薪酬管理制度：没有管理制度，再好的薪酬也驶不出港湾
附录A 薪酬背后的老板心智
A1 “心智模式”的内容分享
A2 “团队心智”的内容分享
A3 “运营心智”的内容分享
A4 “赚钱心智”的内容分享
A5 “发展心智”的内容分享
A6 “个人心智”的内容分享
结束语

     第一章 学会这八个字，秒懂薪酬 从人性和战略出发，解决企业的薪酬设计拦路虎 成吉思汗：让士兵成为战场的主角 古往今来，组织变革最为高效的往往是军队。伟大的将领，除了精通指挥作战，还是极为优秀的管理者和薪酬设计者。这其中，成吉思汗绝对是佼佼者。 在成吉思汗之前，蒙古各部落往往将战争中得来的财物原封不动地献给自己部落的可汗和贵族，拼死拼活打仗的士兵到头来却收获甚微，甚至一无所获。早年，成吉思汗也曾推行这种分配制度，不过效果并不能令他满意。 42岁那年，成吉思汗想要征服乃蛮部落，一统蒙古大草原。战争前夕，面对数倍于己的敌人，成吉思汗必须想出一个战胜敌人的办法。出人意料的是，成吉思汗不走寻常路，没有直接在战略战术上想办法，反倒在“薪酬设计”上动起了“歪脑筋”，推出了一个“损害自己利益”的千户制。 为什么说是“损害自己利益”呢？ 原本，作为可汗的他，原本可以享受并自由分配战争中的绝大部分战利品。可是，千户制一推出，反倒要把其中的9成战利品拱手送给别人，自己只拿得可怜兮兮的1成战利品。一场仗打下来，自己得到的东西可就少多了。 他这样做自有一番高明的打算。 千户制规定，战争中缴获的财物只有1成需要上缴，其余9成用来犒赏部下和士兵。这可都是看得见、摸得着的财物啊！哪个部下不眼馋？哪个士兵不心动？ 这一举措，基本上解决了士兵的“工资问题”，也就是薪酬设计中“薪”的问题，而且是按能力和绩效付薪。只要你有本事，成为一位百万富翁也不是没有可能；只要你肯卖命，加官晋爵的机会绝对少不了。 同时，千户制还规定，无论是富人、官员，还是平民，甚至是奴隶，只要在战争中立功，就能受到赏赐。并且，所获得的赏赐还可以世袭下去，由子女继承。 要知道，在那个时代，奴隶的地位甚至连牛马都不如。贵族们贩卖牛马还会在心中盘算一下，打死一个奴隶却可能连眼睛也不会眨一下。千户制的出台简直就是给了奴隶们翻身做主的机会。 这样一来，又解决了“薪酬设计”中“酬”的问题。这些士兵，就像一家大型企业的持股员工，不仅靠着战场上的功绩，拿着高额赏赐，还持有这家“帝国企业”的股份，成为分享帝国红利的原始股东。这样的薪酬福利，想让他们不卖命都难。 最后，千户制还规定，士兵在战场上即便没有功劳，也有苦劳，也能从胜利中分一杯羹。这一条看似简单，成吉思汗却一下解决了两个难题：士兵们的“底薪问题”和“薪酬分配”中的相对公平问题。有了这一条作为基本保障，所有士兵都知道，只要跟着这位草原上的王，就绝对亏待不了自己。 千户制一推行，无论是贵族还是奴隶，都看到了改变命运的不错机会，眼神中闪烁起饿狼般的精光。他们磨刀备箭，自带干粮，骑上自家的马匹，携兄弟，带伙伴，在成吉思汗的大纛（dao）下奋勇拼杀；喝着草原上的马奶酒，比功劳，论赏赐，谈论着将来的丰功伟绩。 命运从未如此牢靠地掌握在自己手中，所以上至白发老者，下至十四五岁的少年，无不成为成吉思汗的拥趸。为自己而战、为子孙后代而战，成为每个草原勇士的不二信条。他们坚信，自己就是这场战争的参与者和受益者，是战场上真正的主角。 反观他们的对手，草原上其他部落的士兵却没有这样优渥的“薪酬待遇”。他们只能把战利品上缴，拿着微薄的“固定工资”，却要拼死卖命。成吉思汗对待士兵的“薪酬方式”一旦传入他们耳中，他们心中又是什么滋味呢？ 欧洲诸国在遭遇蒙古士兵时，紧急召集骑士团、雇佣兵、矿工和农民，组成“临时工联盟”。除了对蒙古人的恐惧和遵照执行城主命令，这些拼凑的“临时工”只能得到极少的报酬，并没有什么期待。除了零星的几个钱币，他们不知道还能从战争中得到什么，对胜利也就没有多少渴望了。和拿着高额“浮动工资”的蒙古人比起来，他们那点儿固定工资简直少得可怜。在“主角光环”加持的蒙古士兵眼中，他们就像是待宰的羔羊，也难怪他们称蒙古人是外星人了。 南宋和契丹的情况或许稍微好一些，但却无法和蒙古人相提并论。他们实行募兵制，大量招收灾荒中的难民和罪犯，还抓民为兵。虽然有极为优厚的“退伍保障”和“医疗保险”，并且军队也允诺每个士兵都有加官晋爵的机会，可是军营中三六九等的差别待遇破坏了平等的晋升机会，不少士兵到死也看不到自己的前途和希望。很多士兵的愿望很单纯，只想吃饱喝足，好好活下去，混到自己退伍，对“薪酬待遇”也没啥更高的期待了。 相比之下，千户制是绝对天才的薪酬设计方案。首先，它不仅通过“薪酬”将帝国的战略与每个士兵紧密联系起来，而且还利用极为具体有效的策略将其推行到部队的各个层级，使之完美地运行。其次，它在给予每个士兵最基本的保障的基础之上，更注重激励所有人去挑战更大的目标，去夺取更多的战利品，取得更大的胜利。最后，它在激励士兵英勇作战的同时，还带给了他们更长远的期待，激励他们去