周一革命 职场人摆脱周日焦虑

你是否遇到过这种情况？周一，一大堆“麻烦状况”扑面而来：•刚安排好一天的工作，突然要开各种会•许多琐事自己做费时间，让别人做又不放心•好不容易和“业内大咖”合作，效果却不尽人意•自己理解了方案的思路，却跟领导和客户讲不清•认真做了销售额预测，但销售额的下降幅度大大超出预期……如果你还在为这些事感到焦虑，你就该给自己的工作思维和方法来一次“周一革命”了！摆脱“周日焦虑症”，用很好状态迎接新的一周，从读《周一革命》开始！本书作者将自己多年的商海经历进行了提炼总结，汇集成这本“周一工作改变指南，精选五大主题，帮你轻松应对职场棘手事儿：•人员•数据•销售•组织•发展本书将帮你回答以下问题：•如何高效沟通并获取有效信息？•繁杂的数据真的对工作有帮助吗？•如何充分利用营销资金？•如何才能让他人了解你的能力？•如何让会议更高效？……摆脱“周日焦虑”，迎接“高效周一”，大胆开始你的“周一革命”吧！

在本书中，作者提倡进行“周一革命”，其中的“革命”指转换自己的思维，摆脱对工作的厌倦与反感，用积极的心态和高效的方法解决看似棘手的问题。作者在书中分享了25类具体的工作中较难处理的问题，提供了实用的解决方法，并将这些问题分为了人员、数据、销售、组织、发展五个板块，从不同的角度讲解如何转换思维，巧妙化解工作中的难题。本书语言诙谐，观点独到，内容为作者多年工作经历的提炼总结，能激励、指导作者，掌握更有效的工作方法，拥有更积极的工作思维。

大卫·曼斯菲尔德，周一革命公司创始人，该公司为企业提供简化业务和快速增长战略方面的建议。他在天使投资、风险投资和私募股权方面有着丰富的经验，并在战略制定、销售、资金筹集和选择高性能团队方面经验丰富。他也是牛津大学客座研究员。

第一部分人员
第一章 谁是负责人：好领导，差领导/003
第二章 消息的可靠来源：你传达的信息/008
第三章 加入我们吧：聘用/016
第四章 胡萝卜加大棒：薪资与奖励/025
第五章 谁成功了：打造高效能团队/039
第二部分数据
第六章 数据，一场比赛：分析数据的重要性/051
第七章 信息传递：将数据化繁为简/055
第八章 我不会付钱的：价格合适吗？/059
第九章 黑洞：消失的资金/063
第三部分销售
第十章 几个销售故事：没有销售，就没有企业/075
第十一章 正确的信息、地点和时间：充分利用营销资金/084
第十二章 我们入围了：提高营销成功的概率/092
第十三章 交叉销售：在从理论到实践的过程中不要发脾气/101
第十四章 演出开始：影响力巨大的研讨会和活动/108
第十五章 让他人了解你：如何才能显得更有吸引力/113
第十六章 可能是人情：不容小觑的关系/117
第四部分组织
第十七章 抱歉，我正在开会：花时间做正确的事情/129
第十八章 “我需要帮助”和“在我的帮助下”：独立的建议/138
第十九章 快速数字化：立即改造，没有例外/146
第二十章 那是怎么回事：错误和出人意料的时刻/154
第二十一章 灵活的决定：以证据为依据，自始至终/167
第五部分发展
第二十二章 我想要一个：收购/175
第二十三章 隐藏的宝藏：探索企业的新业务/181
第二十四章 谁是你的朋友：伙伴关系和陷阱/190
第二十五章 三年计划以及其他低效的计划：预测的弊端/196
后记一次走一步

     第一章 谁是负责人：好领导，差领导 我们都能回忆起曾令我们尊敬、害怕或厌恶的领导。有些领导对我们的生活产生了重大影响，这种影响往往拓展到了工作之外。这些是理想或糟糕的管理行为的真实例子。毫无疑问，我们曾经对自己说，如果我们有朝一日成为领导，我们会记住这些时刻，并尽自己所能去管理别人，就像我们希望得到的对待一样。 我从一家灯泡工厂的生产车间起步，最终成为许多公司的首席执行官和董事，在这个过程中我犯过很多的错误。现在，我回忆起做过的一些事情会感到匪夷所思，但当时我认为那是优选的做法，但现在想起来却很后悔。 例如，我经历过这样一个阶段：在面试结束时告知求职者他们没有得到这份工作，之后我会解释原因。不出所料，这导致了一些求职者很愤怒，或者很伤心。在我看来，我的做法似乎是合适的，但大多数人更愿意接受邮件通知的方式，而不是被当面拒绝。 很多年之后，我仍然会遇到一些我早已忘记的人，但他们依然记得我曾对他们进行的一场面试。他们之所以还记得，不一定是因为他们在30分钟的面试后被残忍地拒绝了，而是因为我直截了当的问题令他们始料未及。对一些人来说，这是一次很好的经历，而另一些人则觉得很可怕。当时，我可能只聘用了那些更加自信的求职者，而如果采用一种更聪明、更体谅人的方式，则可能会产生一支更加多元化的员工队伍。我现在意识到了这一点。 我希望自己从错误中吸取教训，并在过去这么多年中有所提高。当我成为一家大型组织的领导者时，我并没有忘记身处企业一线是什么样子，也没有被所谓的“高级管理层”所诱惑。我从来都不完美，但我认为，我一直都知道企业一线在哪里，当情况需要的时候，我会欣然加入。 我之所以这么说，是因为我常常发现，在一些组织中，领导者和企业一线之间似乎存在一种“临界地带”。但这里有一个相反的例子。 多年来，这家公司在领导团队和从事实际工作的人员之间建立了一种纽带。在这个例子中，一线由高技能人员、重症专家和社区护理专家组成。 这是一家在非常艰苦的环境中全天候运营的公司。这家公司身处一个资金和资源都非常紧张的行业，它需要一种凝心聚力、团结一致的做事方法以及强有力的领导者。公司的管理团队创造了一种了不起的工作实践模式，非常值得分享。 经理们可能从一线消失，而让其他人去尽力“救火”和处理问题。但这家公司不会发生这种情况。该公司的运作方式让员工们得以展现自己真正的实力和潜力。我在很大程度上确信，这一定是从该团队领导者那里习得的行为。员工们真的会以领导者为榜样。如果领导者与他们的团队接触，并以积极向上的方式促进员工的挑战，就会被人发现。你会相信吗？他们的行为往往会被一路模仿下去。 这家公司拥有董事会和一位经验丰富的董事长。董事长并不容易，需要得到其他成员的信任。你的情况可能正是如此。又或许你的公司才刚刚起步，还未设立董事会，别在意。 “周一革命”的形式、形态和规模不尽相同。重要的是员工们的支持。不参与一线事务的后果可能是员工流失和士气低落。这确实是一个悲剧，但这个悲剧比较容易避免。 如果你想使你的公司获得更好的发展，就请你花时间和员工待在一起，他们是你的组织取得成功必须依靠的力量。而且你不能以象征性的方式来做这件事。你应该参加员工会议，与员工一起会见客户，在酒吧里为员工的啤酒买单，等等。这种事有时候让人感觉很别扭，但不得不做。你只有一条路可以走，那就是勇往直前。知道在重要的时刻出现，是领导力的表现。 我在英国首都电台（Capital Radio）工作期间，首都电台收购了许多其他广播公司。在有些情况下，我们作为新的所有者受到了欢迎。成为一个更大组织的一部分让他们看到了更多的机会，但情况并非总是如此。我访问其中一家广播公司，我向员工们问好并表示可以回答他们提出的任何问题。我站在一大群人面前，他们很清楚地表示，看到我他们并不是特别高兴。没有人问任何问题，最终，当地的负责人说存在很多历史性的所有权问题。他们是一群骄傲的人，不希望被一家总部设在伦敦的公司拥有，认为这家公司很有可能会破坏他们作为地方广播公司员工的身份——就像过去发生的那样。 当地的负责人说，有人匿名向他提了一些问题，他要问我这些问题。其中，一个问题是，为什么人们可以靠在麦当劳烤汉堡馅饼赚到更多钱？ 我没料到他们会如此坦率。也许，在我到访之前，他们就已经明白，这是一起有实无名的“收购”。仅仅在我的同事中使用“收购”这一个词就已经被他们解读为负面信息了。我同意将来访问这家企业，并参加一些活动，前提是这些活动有益而且有一定的趣味。获得他们的信任花了一段时间，但随着时间的推移，这对我们所有人都有好处。 从下周一开始就让员工们看见你。小小的努力将改变你的地位和你的企业。不要做那种只在出现错误时才现身的领导者。庆祝他人的成功不是