越自我,越成功 小众品牌生存指南

"本书作者塞米老师在品牌咨询领域有着不同寻常的影响力，曾帮助很多小众品牌完成孵化，对于小众品牌有着独到的观点。她极具先锋性地指出，小众品牌不等于小品牌，小众品牌经营的关键是保持个性，越自我，越成功。 新消费时代，流量为王、追求资本扩张的经营模式风险逐渐显现。流量红利时期已经过去，而消费认知的升级让现在的消费者更加追求有个性、有独特价值观表达的小众品牌。和成为第一相比，成为专享代表一种更健康的盈利模式，拥有更持久的发展潜力。本书正是基于这一判断而创作，相信在新消费时代，小众经济会代表经济发展的一个方向，绽放出不一样的色彩。 "

新消费时代，流量为王、追求资本扩张的经营模式风险逐渐显现。流量红利时期已经过去，而消费认知的升级让现在的消费者更加追求有个性、有独特价值观表达的小众品牌。和成为第一相比，成为专享代表一种更健康的盈利模式，拥有更持久的发展潜力。 这是一本献给所有美好小生意的生存指南，包括四大篇：生存环境、经营法则、盈利逻辑、困境与未来。 生存环境篇从时代、行业和代表性品牌切入，厘清这些在身边越来越多的"小”生意的"大”趋势和"大”未来；经营法则篇是从多个小众品牌成功和失败经验里总结出来的，小众品牌的生存与发展区别于大品牌的首要认知和五大经营关键，包含创始人、员工、合作伙伴、消费者、营销方式，当然还有对小品牌至关重要的年轻人群体；盈利逻辑篇是纵观数个成功小众品牌的真实盈利状况给出的可操作盈利模式以及经常发生的误区； 困境与未来篇对小众品牌所共有的几大困境做了梳理和剖析，并指出值得政策、资本和行业共同努力的解决方向。

"颜婷（塞米）：毕业于复旦大学中文系，有着15年商业地产从业经历，拥有自媒体人/小品牌咨询师/市场推广/商业办公招商/公司首席营销官/商场总经理的商业全链条跨界经验，对小品牌、小商业体、小创业者生存与发展有独特洞察与实战经验。近两年来，为包括凯德、金地、高和资本在内的大型企业和包括美术馆、文创、咖啡店、精油香薰、买手店、儿童教育等200多个小品牌提供咨询服务及长期顾问。 微信公众号“塞米的小趋势研究室”主理人，知乎专栏作家。公众号目前拥有45万粉丝，单篇推文阅读量5万+。在多个地产、资本、城市更新社群中扮演KOL的角色。 "

生存环境篇（越来越小的品牌）
第01章 主流商业的困兽之斗
第一节 马太效应和熵增趋势
第二节 魔幻现实主义的流量模式
第三节 “大”和“小”的价值观冲突
第02章 正在燎原的小众品牌
第一节 五类小众品牌创业者
第二节 从“我”出发吸引“我的同类”
第三节 成功模式之一：规模极大的泡泡玛特
第四节 成功模式之二：个性极强的公路商店
经营关键篇（越自我，越成功）
第03章 几个首要认知
第一节 把创始人的个性完整传达给消费者
第二节 创始人、投资人、员工、合作伙伴、消费者，确保是同类人
第三节 到最后拼的都是创始人的三观能否自洽
第四节 几个典型状况：那些创始人的犹豫
第04章 小众品牌的六大经营关键
第一节 完美主理人=艺术家+运动员+政治家
第二节 用好新型UGC式人才
第三节 与认同品牌个性的长线价值投资者合作
第四节 像对待暧昧对象一样对待客人
第五节 小众品牌营销：宝藏感和超级盛典
第六节 社群化：小众品牌性价比优选的商业模式
第05章 理解年轻人
第一节 年轻两大要素：好奇心和理想主义
第二节 房价和社交媒体带来的巨大代际差异
第三节 理解那些年轻员工
第四节 理解那些年轻创业者
第五节 年轻人和年长者怎么合作、
盈利逻辑篇（线上+线下是很好模式）
第06章 不一样的线下逻辑
第一节 野生小众品牌的线下店选址
第二节 野生小众品牌的线下店运营
第三节 野生小众品牌的线下店拓展
第07章 不一样的线上逻辑
第一节 不同个性品牌的不同线上运营方式
第二节 线上是品牌个性的衍生
第三节 小众品牌制定线上策略的方法
第四节 利用好线上平台的红利期
困境与未来篇（探索抓住人心的方程式）
第08章 小众品牌的三大经典困境
第一节 客群困境：小众品牌如何面对大众市场
第二节 经营困境：要情怀还是要利润
第三节 成长困境：规模和个性如何平衡
第09章 小众品牌发展的两大关键创新
第一节 万众期待的平台创新
第二节 呼之欲出的雇佣模式创新
附录（6个各有长处的小众品牌）
第一节 小众品牌的完美示范样本：大小咖啡
第二节 沉浸式的活法，沉浸式的复古店
第三节 体育课：无心插柳的运动俱乐部告诉你社群到底是怎么回事
第四节 育音堂：两个老爷叔开足15年的Livehouse
第五节 浮生酒馆：乐手、广告人和艺术家的新龙门客栈
第六节 中国三明治：文化品牌的产品化
后记