一本书看懂商业模式 看懂商业模式,改变你的人生

《一本书看懂商业模式:看懂商业模式,改变你的人生》由徐淼著

徐淼，中国人民大学经济学硕士。曾任恒大集团、红杉资本、中国平安、中国移动、北京华联、六个核桃、三只松鼠等特聘培训师。主要致力于公司治理、项目融资、商业模式、直接投资、项目孵化、财税管理、企业重组、兼并与收购、破产等方面的研究。曾任国际版权交易中心副总经理、中社社会发展基金会副主任、北京文化产权交易所副总裁。现任中央广播电视总台证券资讯栏目总策划。

第一章 历史回眸：看商业模式的发展之路
1.商业模式究竟是什么/2
2.古代商业模式知多少/4
3.近代商业模式都有哪些/7
4.现代商业模式的快速发展/9
5.互联网与商业模式的碰撞/11
6.商业模式的进化之路/13
第二章 现状总揽：了解五花八门的商业模式
1.了解商业模式的主要类型/18
2.诱钓模式：惠普打印机/20
3.低价质优模式：小米千元机/22
4.连锁模式：标准化的麦当劳/25
5.SPA模式：优衣库快时尚/27
6.O2O模式：美团与大众点评/29
7.免费广告模式：开创者雅虎/32
8.开放模式：共享单车、共享办公/34
9.长尾模式：拼多多崛起的秘密/36
10.分拆模式：轻资产成趋势/38
11.垂直模式：三星打通上游到下游/40
12.电子商务模式：淘宝的模式分析/43
……

     1.商业模式究竟是什么 时下，很多投资者和创业者的口头经常挂着一个名词，那就是“商业模式”。尽管这个词语最早出现于20世纪50年代，但是直到20世纪90年代它才被人们所熟悉，发展到现在，几乎每一个人都笃定，只要有一个好的商业模式，自己离成功就不太远了。 那么，商业模式到底是什么呢？所谓商业模式，是指企业与企业、企业与顾客、企业与部门、企业与渠道之间等方方面面的交易方式。简单来说，就是通过什么样的运作方式来赚到钱，其本质就是让持续的价值交换能够顺利地进行。 小王自己家蒸手工馒头，一袋的成本是3元钱，5元钱一袋卖出去可以赚2元钱；隔壁叔叔退休了，帮别人遛狗，每次2小时，收费10元钱；同事的女儿从国外留学回来，专门开了一个咨询机构，方便学生家长来咨询相关的留学信息，每次1小时，收费200元钱；张阿姨家有三套房子，空着没人住，就把房子出租，靠收取租金来赚钱；某地产公司的业务员帮助客户从专业的角度选房子，然后从购房款中收取2%的介绍费；猎头公司到处收罗各种各样的人才，然后再把他们推荐给招聘公司，从推荐成功人才的年薪中赚取15%作为回报；某直播平台的用户突破数百万时，用户通过买礼物的方式打赏给主播钱，直播平台会和主播按照比例来分配这笔钱；某知识付费App，靠回答网友的问题、卖电子书、音频等赚钱；某短视频团队，靠制作各种脑洞大开的段子、笑话和恶搞的视频内容来吸引粉丝关注，同时再接一些公司的广告进行变现。 以上案例无论大小，都是商业模式，可以说，只要是有钱赚的地方，就有商业模式存在。 随着市场需求日益清晰，资源分类越来越精细，商业模式的价值也越来越凸显。与此同时，了解好的商业模式的特点，找到适合自己的商业模式，对企业和个人都显得尤为重要。那么，有价值的商业模式，也就是好的商业模式究竟是什么样子的呢？具体来说，好的商业模式具有以下3个特点。 第一，价值独特。好的商业模式大多具有创新而独有的特征，往往是围绕产品、资源、渠道和服务的很优、近期新组合，这种组合会给客户带来全新的消费体验。客户可以在这种模式下得到更多的额外价值、用大力度优惠的价格获得优选的收益，或者以不变的价格获得超值的利益。比如某些企业，不再是通过中间商或者是代理商找到消费者，而是通过电商平台直接面对消费者，这样消费者就可以用从未享受过的低价买到心仪的商品，同时企业也能找到自己的精准客户。 第二，持续稳定。好的商业模式必须要做到持续稳定，能够年复一年、日复一日地运行。这虽然看似简单，却并不容易做到。比如网络上爆火的“拉面哥”程运付因3元钱拉面坚持15年不涨价而远近闻名，这就是他持续稳定运行自己商业模式的价值体现。现实中却有很多企业总是心猿意马，随意跟风，导致商业模式不能持续稳定，客户自然感受不到企业的独特价值，企业自然无法走得长远。 第三，难以模仿。企业通过确定自己的商业模式，实现自己在客户眼中具有独一无二的价值，比如对客户的洞悉能力、市场的快速反馈能力等，从而巩固自己的利益，不被同行超越。比如在IT行业被誉为“重磅炸弹”的戴尔公司，很多同行都无法接近复制它的商业模式，因为这套商业模式的背后不仅有一整套完整、流畅和成熟的流程，还有丰富的资源作为支持，据此，这家以组装电脑起家的小公司，在短短十几年时间里就缔造出整个商业界的奇迹。 2.古代商业模式知多少 说到古代的商业模式，主要有两种基本的模式，分别是集市货物贸易和异地贩运贸易，我们分别来进行阐述。 第一种模式：集市货物贸易。据说距今3000多年前，生活在部落里的人民安居乐业，用来生产生活的东西常常富余，于是就有人把这些东西拿出来和别的部落的人进行交换，互通有无。于是，各个部落的人民就约定在固定的时间和地点去进行商品交易。后来，随着文明与商业的不断发展，众多发达的部落和村镇都依靠出售货物获利，慢慢形成了商业一条街，成为更发达的集市。这种模式就是今天的集市、交易市场、超市和百货商店的雏形。 第二种模式：异地贩运贸易。古时候，部落里的人驯服了马和牛，发明了马车与牛车。于是，越来越多的人开始使用牛车或者马车拉着物品到更远的地方进行交易。这种交易方式极大地促进了古代商业的发展。 异地贩运贸易比较典型的方式主要有两种：一种是陆路。我国有名的“丝绸之路”就是异地贩运货物进行交易的商业模式的一个典型例子。“丝绸之路”是我国古代连接东、西方商业贸易的交通干道，这条道路上的商人们赶着骆驼和马车，载着充满异域风情的货物，华夏文明和波斯文明在这条道路上不断交融。另一种是海路。古代除了陆路，还有海路，阿拉伯人发明的航海技术，让古代商品贸易的半径得到了极大拓展。宋朝的时候，我国的杭州、广州、福州、泉州等地经常有西方的商船来此进行交易，而到了元代，杭州、广州、福州、泉州等地更是有大量的外国人在此居住，他们说着不同的语