营销的原点 如何培养一个人的营销思维

营销是一个针对“人心”做工作的事，掌握“术”层面的技术固然重要，但也不能忽视了营销“道”层面的东西。本书旨在让大家摒弃五花八门的营销技术，回归原点再认识营销。基础不牢，地动山摇，唯有瞄准原点，夯实营销基础，才能让各种各样的营销方法和技术发挥出更大的商业价值。

徐淼，中国人民大学经济学硕士。曾任恒大集团、红杉资本、中国平安、中国移动等特聘培训师。主要致力于公司治理、项目融资、商业模式、直接投资、项目孵化、财税管理、企业重组等方面的研究。曾任国际版权交易中心副总经理、中社社会发展基金会副主任、北京文化产权交易所副总裁。现任中央广播电视总台证券资讯栏目总策划。

上篇 精进，瞄准原点夯实营销基础
第一章 数字营销时代客户在哪里
1.近10亿网民构成中国消费主市场
2.年轻人成为消费主力军
3.“她消费”时代，女性即“上帝”
4.利用大数据锁定潜在客户
5.获得客户的四大黄金策略
6.让客户生命周期价值优选化
第二章 如何找出你的竞争对手
1.市场调研：找出竞争对手
2.调研内容怎么选取
3.掌握竞争对手分析方法
4.对比：明确与竞争对手的差异
5.跨界：看不见的竞争对手
6.合作：让竞争对手变成队友
第三章 产品是一切营销的基础
1.做解决客户痛点的产品
2.让客户参与产品设计
3.产品体验是优选的营销
4.定制化产品，营销更容易
5.个性化产品更触动客户内心
第四章 打造独一无二的营销点
1.怎样挖掘产品卖点
2.独特的卖点更有价值
3.好口碑：不错的营销点
4.人格体IP的巨大营销力
5.让客户无法拒绝的价格
第五章 搞懂互联网营销的“套路”
1.互联网营销是为获取流量
2.搜索引擎付费推广
3.打造网站高质量外链
4.社交平台就是营销平台
5.从引流到转化再到留存
第六章 手把手教你制订营销计划
1.营销要有计划，还要有预算
2.把预算投入收益更高的营销渠道
3.重大营销活动要放在首位
4.执行！让营销计划真正落地
5.巧用“反套路”营销
下篇 爆破，放大原点的营销辐射力
第七章 内容营销：抓取客户很容易
1.内容为王：让客户主动找你
2.什么样的内容才更有营销价值
3.营销文案高手的九大撒手锏
4.多渠道、多方式与客户建立链接
5.持续性优质内容营销更有效
6.打造内容IP，引爆营销辐射力
第八章 人性营销：洞悉人性更高效
1.许多人都有占便宜的心理
2.营销就是占领受众的头脑
3.巧用焦点效应来营销
4.直击人心的赞美与夸奖
5.学会借助权威的力量
6.激发受众的高尚动机
第九章 社群营销：打造专属流量池
1.社群是商业营销的新场景
2.情感与信任是社群营销的基础
3.打造社群的核心与十大步骤
4.社群运营：得私域流量者得天下
5.“活着”的社群才有价值
6.裂变：扩大社群营销力
第十章 直播营销：最热门的营销方法
1.直播：开启三次元营销新时代
2.“五步法”设计直播营销
3.直播营销的六大方式
4.直播营销的策略组合
5.直播活动营销的引流方法
第十一章 故事化营销：让你的营销更深入人心
1.营销因故事而生动
2.故事化营销的优势是什么
3.故事传播的四个关键点
4.讲好营销故事的要素
5.情感营销让你的故事更深入人心
6.社交媒体：不错大的故事营销舞台
第十二章 差异化营销：更精准、更高效
1.跳出价格战的营销陷阱
2.差异化营销更精准、更高效
3.怎样制定差异化营销战略
4.客户的差异化管理
5.差异化营销的五个维度
第十三章 整合式营销：玩好资源整合这一招
1.互联网营销思维知多少
2.五花八门的网络营销手段
3.营销内容与营销方式的整合
4.线上活动的整合式营销
5.线下+线上，让营销更有效
后记：让“营销”助您实现伟大梦想