如何打造顶尖理财顾问团队--聚文网

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编辑推荐

（1）理财行业亟需而目前市场稀缺的顾问团队建设指导书。（2）作者是美林公司前培训总监，从业超过30年，培训成千上万名理财顾问，并为许多理财顾问团队提供咨询，帮助它们成功打造高绩效团队。（3）书中方法均来自作者亲身实践以及对优秀顾问团队“很好实践”的总结，是被实践检验过的可靠方法，具有可操作性。（4）除了清晰的方法阐释，每章都结合案例并在章末给出检查清单，便于读者学习和检验巩固学习成果。（5）刘锋作序，万峰、李格平、祖强、董宁、于永超、薛桢梁、郑智、贾贵等财富管理不同领域专家联袂推荐。

内容简介

既然可以出类拔萃，为什么要甘于平凡？如果你的工作需要面对挑剔的客户，充满挑战，业务需要不断增长，那么你必须在行业处于很好水平。很多理财顾问为了使自己达到这一水平，都已经建立或加入团队，或正在组建团队。然而，仅仅有团队是不够的，我们的目标是使团队能够高效运作，《如何打造顶尖理财顾问团队》将帮助你实现这一目标。为什么有的团队工作起来可以势如破竹，而有的团队却步履维艰？《如何打造顶尖理财顾问团队》将带你深入了解行业内的优秀团队，揭示促使团队成功的“很好实践”。本书将带你学习如何选择合适的团队结构，组建、调整或者重构自己的团队。构建团队愿景并制订实现愿景的计划；明确团队成员的角色和职责；以令人满意的、结果导向的薪酬留住优选的成员；为关键任务制定高效的流程，提高工作效率；通过为客户提供增值服务提高收入；通过出色的市场营销拓展业务；其他相关实践。通过实施有效的团队组建策略，你将创建一个高效运作的团队，获得更多的富裕客户，并为他们提供靠前的优质服务。

作者简介

大卫·马伦（David J. Mullen, Jr.）理财顾问培训大师，美林证券公司前董事总经理、培训总监，从业30余年，训练了成千上万名理财顾问，成功率明显高于行业平均水平。他的理论和方法被许多金融机构的理财顾问广泛采用。著有《很好理财顾问养成指南》《如何成为令人信赖的理财顾问》等。

引言
第1章为何需要团队
第2章组建高绩效团队
第3章构建愿景
第4章分配角色与职责
第5章工作检视与绩效评估
第6章团队薪酬
第7章团队沟通
第8章很好招聘实践指南
第9章产品：世界一流的服务
第10章建立市场营销部门
第11章建立流程
第12章团队领导力
第13章高绩效团队案例研究
附录A 团队很好实践检验清单
附录B 流程差距分析表
后记
致谢

如何打造顶尖理财顾问团队

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