创业逻辑 90后女孩如何卖出1亿根发圈

本书获得“2021年英国商务图书大奖”，该奖项是英国图书行业非常有分量的奖项； 讲述电话线发圈发明人的创业故事。书中详细介绍了一个“90后”女孩，在18岁时，在没有任何资金投入的情况下，如何将小小的发圈，变成了 2170万美元的大生意。 用一本书的厚度探讨了创业的底层逻辑，回顾了其如何凭借一个小小的发明，在2016年入选“福布斯欧洲30位30岁以下零售电商行业精英”榜单。 作者用亲身经历介绍了在这个充满不确定性的时代，如何从小物件中找到大商机，提高成功的确定性。

正在创业中的你是否很困惑：为什么读了那么多年书，也看了很多文章，但真碰到一些困境时，依旧退缩彷徨、怨天尤人？在充满挑战和不确定性的商业世界中，正确的思维逻辑和良好的心态能够让创业者在遇到困难和挫折时，激发出内驱力，摒弃脆弱敏感、不知所措或是犹豫不决，选择持续学习、迎难而上。洞悉创业逻辑可以让我们将困惑与挑战变成顿悟与豁然。 《创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈》作者苏菲·特莱斯– 特维尔德，在她18 岁刚刚踏入异国，开始迷茫而颓废的大学生活时，发明了世界上第一根电话线发圈。在她开始自己的事业后，她经历了产品被剽窃、货船被烧毁、圣诞前夕产品突然被下架、台风摧毁了工厂、与恋人分手等诸多考验。在书中，她用生动翔实的文字描述了她是如何应对这些“灾难日”，以及用成熟的心态克服困难、解决问题的。如今，不到30 岁的她已经在全球70 多个国家的85 000多家零售店售出了1亿多根发圈，每年销售额高达数千万美元。 成功不在先天，不靠外在，关键在于是否用对了方法。无论你是年轻的大学生，还是正在努力做自己的“小生意”的创业者，《创业逻辑：90后女孩如何卖出1亿根发圈》可以给你启发，让你学会韧性成长，直面困难，主动塑造适合自身发展和外部环境的心态与性格，收获独属于自己的事业成功。

[丹麦]苏菲·特莱斯-特维尔德（Sophie Trelles-Tvede） 电话线发圈的发明人，她称自己是“第三种文化的孩子”。她出生在丹麦，在瑞士苏黎世上高中，在英国华威大学读完本科后，在德国慕尼黑工作。 自2012年创立茵维斯啵啵（Invisibobble）品牌以来，苏菲关于电话线发圈的想法成就了一个成功的创业故事。 2016年，苏菲入选“福布斯欧洲30位30岁以下零售电商行业精英”榜单。

第一部分创业想法的萌芽

第一章在迷茫中寻找突破——电话线发圈的由来
创业关键词：迷茫灵感
大学生活/004
“天生臭脸”综合征/005
寻找学业之外的兴趣点/007
哇，电话线发圈真神奇/008

第二章抓住稍纵即逝的机会——让灵感成为现实
创业关键词：质疑尝试
用电话线做实验/012
努力将创意变成现实/013
道路总是曲折的/015
想好了就要去做/016
茵维斯啵啵，就是它了/017
在质疑声中前行/020

第二部分从0到1

第三章孤注一掷才有成功的可能——电话线发圈的从无到有
创业关键词：孤注一掷幸运
花光积蓄做样品/026
和菲利克斯的相识、相知/028
最初的15000根发圈/029
接到了第一个订单/031
初生牛犊不怕虎/032

第四章从小事做起是成功的开始——关注细节至关重要
创业关键词：痴迷坚定
了解产品的用户体验/036
意想不到的产品新功能/037
寻求专家的帮助/038
魔鬼藏在细节里/040

第五章认准方向就要一往无前——小生意步入正轨
创业关键词：再接再厉一往无前
进入大二的我们/046
不要小瞧14欧元的罚款/048
靠前的产品包装/050
小生意步入正轨，我们要再接再厉/051

第六章在崩溃中前行——如何平衡学业与副业
创业关键词：崩溃继续前行
为产品寻找零售商/056
在崩溃的边缘挣扎/061
临考前的喷水公寓/065

第七章创业就是要不断地打怪升级——被迫成为物流专家
创业关键词：愚蠢辛苦
托盘是什么/070
选错了物流公司的周折/075

第八章勇于承担是创业的必修课——解决产品质量问题
创业关键词：承担创新
“五十度粉”的不稳定/080
“晶莹剔透”款大获成功/082
在包装上用点心思/083

第三部分从1到100

第九章机会永远留给有准备的人——巧用心思扩大市场规模
创业关键词：准备充分乘胜追击
丽莎的市场营销方法/090
八分钟卖出3000根茵维斯啵啵/092
进军德国市场/096
使用茵维斯啵啵已经成了一种时尚/100

第十章好事多磨终有转机——1万欧元的现金交易
创业关键词：稳步转机
我们取得的阶段性胜利/104
开奔驰来德国的波兰人/106

第十一章逆流而上才能与众不同——明确就业方向而后义无反顾
创业关键词：逆流而上与众不同
成为“橙色的鱼”/112
来自职业顾问的质疑/114
参加国际美容展/116

第四部分逐一解决市场问题

第十二章从危机中寻找转机——正确处理台风造成的供货损失
创业关键词：化危为机快乐
学业和事业的转折点/124
台风造成的供货损失/127
化危机为转机/129

第十三章专注做自己——从容应对模仿者
创业关键词：专注创新
假货风波/132
展会上的仿冒者/139
专注于产品，成为“品类之王”/144

第十四章追根究底才能成为“工匠”——探寻生产基地
创业关键词：追根究底责任
到中国视察生产商/148
令人疑惑的生产基地/150
事情渐渐明朗/154
霍普的加入/155
探寻生产工厂/160

第十五章直面层出不穷的灾难——将工作和生活分开
创业关键词：干劲爱
货运船着火了/166
地区定价问题/169
将工作和生活分开/170

第十六章享受人生的高光时刻——TEDx演讲的宝贵经历
创业关键词：享受相信
TEDx演讲抛来了橄榄枝/176
准备演讲/178
我能做到/181

第十七章爱拼才会赢——敢想、创新、专利赋予品牌生命力
创业关键词：梦想坚持
进军美国市场/184
再次遇到仿冒者/186
一波三折的“美国梦”/189
创新成就品牌生命力/202
专利的重要性/204
创业就像做蛋糕/208

第十八章不给自己留退路才能激发潜能——品牌进入快速发展期
创业关键词：坚定谨慎
没有退出战略/214
企业越来越“像样”/216
建设性不满/226
毁誉参半的广告/227

第十九章全方位展示自己——挖掘所有的推广资源
创业关键词：展示用心
在线销售的优劣/234
建一面专属的展示墙/237

第五部分永远在路上

第二十章在有意义的道路上不断前行——坚守发圈事业的价值
创业关键词：学习价值
美好的旧时光/246
做有意义的事情/251

     我学会了： 有时你需要强迫自己结识朋友； 无聊是发明之母； 头戴电话圈，远离头疼。 大学生活 哐当哐当，丁零当啷。 还未走进，我就能听到人们把床架扔出卡车的声音。他们吼叫着，咒骂着，把金属框架拉出卡车，一次拉出四五个，然后将它们扔到地上。这些床架看起来像监狱里用的，作为英国华威大学管理专业的大一学生，我将在大学生涯的每个夜晚躺在其中一张床上。 一张张床被卸下来，我和妈妈站在学生公寓旁的人行道上。学生公寓是一栋简陋的20世纪70年代建造的低层建筑，距离大学校园至少有20分钟的步行路程（是我预订宿舍时的第四选择）。英国华威大学仿佛是离我们出发的瑞士苏黎世最遥远的地方。 1993年，我出生于丹麦。我还小的时候，我们家搬到了苏黎世，因为我的父母认为苏黎世是创业的不错之处。幸运的是，我是在湖边城镇的一个橙红色房子里长大的，那里的居民不足两千，四周青山环绕，牛群聚集，热乎乎的牛粪散发着“清香”。那里的火车总是准点的，城市整洁近乎是所有人的信仰，阿尔卑斯山的空气让人神清气爽，容光焕发。 我们沿着公寓长廊走着，我的心情变得越来越沉重。国际学生可以提前一周到校，以便适应别样的大学校园生活，因此现在公寓里几乎没有什么人。走廊上的门紧锁着，我的房间在空荡漫长的走廊的尽头，屋里只有一张床，一个水槽，一个衣柜，一把椅子和一张钉在墙上的长木桌。我不知道以后会发生什么。 “天生臭脸”综合征 母亲含泪跟我告别后，我发现如果想要和其他人建立联系，我只能去主校区吃学校提供的免费饭菜。但有一个问题，我有“天生臭脸”综合征，这是从我父母那里遗传的，所以别人很难立刻喜欢上我。而且我还很害羞，不善闲聊（这是我不得不变得更擅长的一件事），我不敢想象自己结交新朋友会有多么费劲。 我注视着镜子里的自己，告诉自己要微笑，然后深吸了一口气。我打开门，看到走廊里站着一个女孩。这是一位名叫玛丽的法国姑娘，我们俩结伴走到了主校区。感谢上帝让我遇到了玛丽。第一学期的大部分时间我都在聚会、睡觉中度过，主要的任务只有努力不让自己因为喝伏特加汤力酒引起宿醉而英年早逝，以及学会处理大学生活那些乱七八糟的事情。 我们18个人共用一个厨房，某天有人在炉子上用大锅炖鸡，之后“扬长而去”。因为没有人认领这只煮熟的肉鸡，三周后，有几个人把它扔到了房间的角落。之后我们注意到肉鸡上面长出了一些白色的绒毛，还沿着墙攀缘而上。结果就是，我尽可能不去做饭。 浴室比厨房更加惨不忍睹，尤其是每周三上午。每周二晚上是校园酒吧派对，经过几个小时的拍照、亲吻，或许还有一顿凌晨两点的咖喱饭，我们的消化系统崩溃，把厕所弄得一团糟。 我买了一辆自行车代步，不过有了它意味着我会等到最后一秒才离开宿舍，然后全力赶赴讲座现场。我经常迟到，骑车到那儿已累得气喘吁吁、满头大汗。然而几周后，我几乎不去听讲座了。 P4-7