天生是配角——律师文化纵横谈

文中既有对律师历史的回顾，又有对行业见微知著的讲述，且描摹出了律师群体的现状、追求、生存状态和对法治事业的热忱。文中还有较多的章节和篇幅提及了律师的发展、成长之法以及执业技能，对于年轻律师也有教科书式的指导意义。

这是一部以轻松活泼的笔调书写律师文化的作品。作者是执业二十余年的律师，同时也是一位散文作家。作品文本有理性的思辨光辉，也具有文学的可读性，可以当作一本律师文化研究专著来读，也可以作为一本文学性较强的学术随笔来读，也接近可以把它当成描绘法律人生活和思想的小品文。一百五十余篇看似没有关联的单篇文章，实则环环相扣，层层推进，冷静而热烈地书写了律师行业的那些事。文中既有对律师历史的回顾，又有对行业见微知著的讲述，且描摹出了律师群体的现状、追求、生存状态和对法治事业的热忱。文中还有较多的章节和篇幅提及了律师的发展、成长之法以及执业技能，对于年轻律师也有教科书式的指导意义。

 

自序
第一章 未敢忘忧国
天生是配角
律师简史
律政佳人
救护车追逐者
在大海上钓虾的人
总有一款适合
特高级
卖时间的人
表达是权利和生存方式
都有代表作
该不该端着
无非是销售
不看广告看疗效
为什么得不到聘请
私人律师私房菜
未敢忘忧国
第二章 本律师认为
本律师认为
老律师的多种可能
大律师和小律师
小律师不小
黑律师和讼棍
会装订就是好律师
为谁辩护
话说“华洋”律师
本土和外地
男律师和女律师
我也是律师
大律师证书
“律二代”
代表委员
实习生活
不装
获取更多生命体验
嫁给律师的注意事项
第三章 与富翁无关
“原始”的提成制
提成“狼”和薪金“狗”
与富翁无关
挣律师钱的人
收费三法
收费有风险
报价博弈
佣金和回扣
红包儿现象
为知识付费
是高是低
复利化经营
熟也讲理
第四章 法庭是战场
老地方
特殊地方的特殊见面
也许不再相见
律师楼
写满“文化”的墙
后台和前台
私人空间
不要作茧自缚
照片记录一生
挂上锦旗
摆放过往时光
法庭是战场
谁也没有说一个字
上镜需谨慎
第五章 敬业就是专业
化装调查
开庭之前
开庭之后
敬业就是专业
合法“恐吓信”
坏消息告知
合适的接电话时间
沟通不是表功
红花绿叶
胜负观
案卷作品
红海本是蓝色
用嗓音工作
听的真谛，是让人家说
说的要义，是让人家愿意听
等还是不等
第六章 幸福当然也能共享
出行话题
从摩托到宝马的故事
衣着看气质
西装或者袍子，这是个问题
也可以生活在别处
幸福当然也能共享
现场直播
八小时内外
提包的秘密
免费午餐
加得浮生终日忙
在哪儿都思考人生
焦虑是心心念念
退也不能休
读书养成气质
找我的律师谈
第七章 行业思维
“店”大“客”大
起名字的艺术
只吃原告或被告
先买一个复印机
选择适合的
“请”律师、“雇杀手”
更重要的是服务
前面看起来是美女
人怕见面，树怕扒皮
行业思维
忠诚的不同方面
竞争
快就是慢，慢就是快
围城一种
谁远，谁近，谁自己知道
同行不是冤家
第八章 法律也可以很科技
大律师无处不在
小也能大
主任的作坊时代
从主任到“主席”
律师合伙人
买卖好干，伙计难当
法律也可以很科技
为什么被投诉
风险几种
早起一小时
大声说出来
也许是真没理
永远是年轻
教会徒弟，师父更好
第九章 和合
互敬、互爱、互信、互勉——律师和当事人
工匠不等于作坊——律师和匠人
云深不知处——律师和卦师
代言万家灯火——律师和作家
也许无价，也许廉价——律师和画家
洒热血，不洒狗血——律师和艺人
面向法庭说话——律师和相声演员
魅力与吊诡——律师和足球教练
又何尝不是如此呢——律师和快递小哥
师者——律师和教师
毫毛技艺顶上功夫——律师和理发师
不为良相——律师和医生
谁自由——律师和企业家
搞理论与做实务——律师和法学家
只能是传说——律师和侦探
在不同的地方见面——律师和警察
跋
出版前补记

     天生是配角 天生是配角，当我跟很多年轻律师讲这个意思的时候，他们很是感到不解，甚至有人说，不可能，那不可能，我要做大律师，大律师怎么能是配角呢？ 问得好，志气也高。但是大律师也是配角，有很多职业生来就是配角。比如，一台音乐晚会，独唱是主角，合唱中主唱也是主角，主唱以外的人，就是配角；小提琴协奏，一提琴、二提琴、中提琴，主次分明。有人说，在律师的团队里，也有领导呀，也有主办的律师、协办的律师，那主办的律师，是不是也能算主角呢？ 能算，但律师终归是服务行业，就算是律师里的主角，在整个法律服务中，也还是配角。所谓“事主”，当事人才是主角。 这又是什么意思呢？实际上每个行业有自身的特点，律师之所以要有配角意识，这是因为，律师的工作思维角度，不是为自己，而是为别人做事。受人之托，忠人之事，律师在大多数场合，是以代理人的身份出现。什么是代理人呢？就是替别人办事，取得报酬。既然是在替别人办事，那要牢记，即使在身体上冲锋在前，在意识里也要退后半步，让当事人走在前面，因为，自己所做的事情的法律后果不是自己承担，而是要由委托自己办事的当事人承担，所以要更加谨慎。律师就是参谋，是出主意的。 律师应该是个寂寞和严谨的行业，律师的阵地可以是法庭的慷慨陈词，可以是谈判桌前的寸步不让，但是总的来说，律师的工作主要是在幕后完成，大量的证据材料要逐一审阅分析。当然，审阅之前可能还要去调查取证，没有坐冷板凳的决心，光想出镜露脸或者出庭过瘾，那基本上不是一个太好的律师。 配角也不错，做配角里的主角，那当然更好。做律师行业的引领者，做律师某种服务领域的权威，做法律专业的精耕者，做法律文化和律师文化研究，把哪一个事情做好，那都可能是主角。我所说的天生是配角，主要是一种意识，不能抢戏，但是在自己的责任田里，那也要勇争上游，当仁不让。 后要说，配角也重要，没有不行。一出戏没有配角，主角也没有办法演。配角是配角，配角可不是摆设，谁要是拿律师当摆设，那谁可要吃亏了。这种现象不是没有，很多企业或者有关部门，请了律师做法律顾问，不知道该怎么使用律师。一些国企的人甚至觉得，请了律师就完成了上级的要求，就可以了；而一些民企的负责人认为聘请律师做顾问是个有面子的事，就好像请了司机保镖秘书，怎么也得有个律师，而且张老板会认为，人家李老板就有律师嘛，咱们也要有。但是他们往往会有一个内心的认知，律师的意见可不能真问真听，因为律师的意见太麻烦了，问也不是，不问也不是，问了律师的意见，是听还是不听？不听心里犯嘀咕，说得那么玄乎，听了吧，好容易出现的商机，就让自己的律师给搅黄了！所以还是别问比较省事。 这可不行，当摆设可不是律师的风格，为了沽名钓誉当个法律顾问，为了那点小钱去当摆设，都是有辱斯文的事情，提出的法律意见没有余地，该是怎样就是怎样，别像电视里的有些专家，人家给钱就给鉴定，假模假样地瞪大眼睛，好，你这个，是宝！ 做到了这一点，也就算是主角啦。做自己的主，就是主角。 P3-4