商业物种演进

 理论丰富，案例翔实，表述生动，将商业物种的概念具体化。  构建了严谨系统的战略演进理论，帮助企业家和管理者系统认知企业战略选择的根本逻辑，走出战略选择误区。  内容接地气，对中国商业环境中的一系列热议话题进行了深度探讨，比如定位理论的适用性、海澜之家的长短板、宜家的困境与为何转型、小米为什么飞快崛起、如何立体透视亚马逊和华为的进化、链家与58同城的恩怨，等等。  既有理论高度，又有现实指导作用，是企业家和管理者应读的战略选择指南，也可以看作商业世界基础认知普及白皮书。

在数字化技术的推动下，商业社会不断涌现出具备全新战略形态和组织模式的新型企业，被称为商业新物种。刘绍荣团队结合经济学理论、战略理论和组织系统理论，立足企业的战略模式和组织模式的运行逻辑，通过深入研究中国和全球企业的实践，将各种商业物种进行了系统归类，并深入探究了商业物种进化的方向和趋势，构建了生动的演进模型。
除了对物种进行系统归类和探究其成长背后的逻辑，作者还结合经济学逻辑，对商业物种的竞争力进行了从一维到四维的划分，生动形象地表述了商业物种的生存进化法则。
本书通过对战略形态进行深入研究，并结合丰富的企业案例，对商业物种进化进行了深入浅出的系统梳理，将帮助企业家和管理者澄清基本的战略认知，并在当前复杂和不确定的环境下进行更加理性和务实的战略选择。

智邑咨询高级合伙人，资深战略与组织变革专家。 具有20年以上高层管理者职业经历，其中包括12年以上的战略与管理咨询工作经历。曾担任波士顿咨询公司（BCG）合伙人和多家国内有名企业集团CEO。 研究领域主要集中于国家经济禀赋变革对产业战略趋势的影响，多元化集团的业务组合战略与核心竞争力研究，单业务竞争战略与商业模式研究，战略实施与组织变革的推进方法等。 智邑咨询高级研究员。具有10年以上管理者职业经历，作为核心研究员参与智邑中国企业战略研究中心的多个研究课题。对企业战略、数字化变革、组织变革等多个课题有深入的研究成果。 智邑咨询研究员。专注于平台型组织、平台战略等课题研究。

第一章 华为的进化和亚马逊的迭代——从两家现象级公司看商业物种的进化脉络 
华为的进化：从品类到万物互联的智能生态 
亚马逊的迭代：从优选书店到数字经济生态 
由华为和亚马逊的嬗变引发的思考 
本章小结 
第二章 适者生存——商业物种的定义与演进的基本逻辑 
何谓商业物种 
商业物种图谱 
商业物种演进的驱动力和基本趋势 
高维生存———商业物种的升维进化逻辑 
本章小结 
第三章 消费普及时代的一维物种——管道型品类大王和遍布的中间陷阱 
驰名全国的品类大王群像 
品类大王的一维化生存 
光芒闪耀的金字塔威权王国 
聚焦产品的威权式领导者 
风云再起：品类大王的中间化陷阱和生存挑战 
走下神坛：品类大王的坚守与进化 
[变革案例]南极人与波司登———内外暖衣大王的不同转型选择 
[延伸阅读]定位，需要一个定位———从品类大王的更迭看品类定位理论的适用性 
本章小结 
第四章 市场细分时代的二维平面物种——管道型解决方案巨头的崛起与困境 
管道型解决方案———工业时代不错物种登场 
物种的二维化升级“规模×范围”———管道型解决方案模式强大竞争力的来源 
适度分权，打造多维矩阵型组织 
工业时代不错物种在信息时代的挣扎与迷茫 
大象起舞，蜕变重生 
[变革案例]房间里的“野蛮人”———链家 
本章小结 
第五章 产业互联时代的三维物种——产业平台型解决方案提供商和它们的类平台指数级成长 
产业类平台———很好竞争时代的初步开放化物种 
类平台的指数级成功之道 
三维化生存———类平台的竞争力本源剖析 
类平台的危机与转型 
[变革案例]万物互联———少年小米再出发 
本章小结 
第六章 渠道为王时代的三维立体物种——线下交易平台和它们受限的网络效应 
缘起：中国的平台化商业模式如何主导零售业 
线下交易平台的模式内涵和组织形态 
三维物种的王权从何而来 
困局：陆地“恐龙”的生存困境 
涅槃：线下交易平台的“救赎” 
[变革案例]诺德斯特龙构筑未来服装零售的全域能量场 
本章小结 
第七章 数字互联时代的立体物种进化——数字化交易平台的指数级增长神话 
解析线上交易平台模式 
线上交易平台面临的困境 
线上交易平台的升级之路 
[变革案例]58同城，一家“神奇”的网站 
本章小结 
第八章 智能物联时代的四维物种——产销合一的定制平台的崛起及其引领的未来商业 
什么是智能定制平台 
智能定制平台的成功之道 
智能定制平台的现状与未来演绎 
[变革案例]从海尔智家看智能定制平台的兴起 
本章小结 
第九章 升维竞胜，保维图稳，降维求生——中国商业生态扫描及物种生存进化的总体法则 
商业物种竞合、分布与迭代原理 
中国现代商业生态进化简史 
中国商业物种现状速览 
各商业物种的应变之道 
中国商业生态演进的启示 
本章小结 
参考书目 
后记 

     第二章 适者生存——商业物种的定义与演进的基本逻辑 我们周边的商业世界的变革从未像今天这样让人目不暇接。 起家于羽绒服的波司登起承转合，数次在羽绒服专家还是系列化男装领导者的定位间徘徊，最后还是回到了“畅销全球72国”的羽绒服大王定位。 全球家居领导者宜家开始抛弃一成不变的产业链集成SPA（自有品牌专业零售商经营）模式和单一的北欧极简风格，逐步走上线上线下结合的开放平台和涂鸦式的多种个性风格。 越来越多类似于顾家的传统家居品类巨头发现有一种新生意模式正在形成对它们的全面侵蚀，这些企业从房产销售开始渗入，直接通过量尺设计和拎包入住的一站式打包拦截让下游的企业无路可走。 号称要通过生态化反的无敌神功打造覆盖内容、电子设备、智能汽车的超级生态圈的“狂人”贾跃亭生态圈梦想破碎，遗留下的庞大债务使其不得不避居美国。 高举生态圈旗号，通过专业能力赋能生态，形成多个生态圈层的小米正如日中天，并通过短短9年的创业成就《财富》世界500强企业，形成了小米模式和小米物联网圈层的无尽想象力。 中国的创业者日渐发现，创业已经无法摆脱BATHPM（百度、阿里巴巴、腾讯、华为、平安、小米），一线互联网平台巨头开始向多个产业全面渗透，成为推动多个产业改造升级的原动力。 纷繁复杂的中国市场，一方面不断涌现出一系列创新的超级物种，另一方面传统巨头也纷纷展开模式和组织进化，一时间，各种新老物种蔚然呈现，企业之间的竞合关系也在不断变迁，一个商业物种全面爆炸的新纪元已经全面开启。 何谓商业物种 物种，作为生物分类学的一个基本单位，组成了光怪陆离的大千世界。按照生态学的基本定义，物种是生态系统中的功能单位，不同物种占有不同的生态位。如果两个物种以相似的方式利用同一有限的资源和能源，它们必定会发生竞争和相互排斥，其中必有一个获得相对的胜利；如果一个物种的种内发生变异，占据了多个生态位，那么从生态学的角度看，就意味着新物种的生成。 随着数字化时代的到来，商业世界的企业变异也日渐加快，一系列采用全新商业模式或组织模式的产业组织形态不断涌现，一些我们熟悉的行业领军企业也在快速的转型过程中变得面目全非。为了解释不断演变和进化的复杂商业世界，一些管理学者开始将生物学中的物种概念引入管理学领域，但由于生物学中的每个独立物种都存在相对独立的基因表达，同时不同物种间又存在接近的生殖隔离，而商业形态的物种定义却过于粗放，因此直至当下，对于商业物种的定义和分类依然是缺乏准确定义的泛化表达。 为了更进一步界定商业物种的边界，我们将通过三个层面的讨论来清晰界定商业物种的定义及内涵。 商业物种是指产业中用以满足外部客户需求的经济活动单元 商业物种是产业中满足顾客需求的基本经济活动单元，其通过一系列活动组合，满足客户特定场景和定义下的需求。在农业时代，产业中满足各种需求的经济活动单元是个体种植户或手工业者，以及游商走贩，他们通过分散的个体式经营满足市场的需求；随着工业革命的诞生，满足各种需求的主体逐步演变成种植联合社及各种工商企业，它们有着精细的分工、强大的规模经济效应和相对完整的产业链，从而以更低成本的方式普及了各种基础消费品或工业品。随着全球化、深度工业化以及信息技术的诞生，这些工业时代的物种开始了更加复杂的进化，它们中的一部分开始涵盖工商服务的所有环节，并通过供应链的全球整合、开放化的外部合作，形成一系列开放化的虚拟整合企业，为客户提供一站式的整合型解决方案；到数字化革命和互联网革命接近形成，脱离空间实体的一系列刚性物理约束，构建空中产业组织形态成为现实后，一种旨在摆脱地域和时空，整合更大范围需求和供给的数字化平台应运而生，它通过买全球、卖全球，大幅提升了产业中需求供给匹配的便利性；再到产业互联技术逐渐成形，万物互联成为现实，一种提供产业基础设施，推动在产业互联背景下的产业大幅重构的产业平台生态开始不断形成，它通过开放的数字技术、连接和赋能，形成了一种高度开放的全新产业生态，最终为产业内的客户提供深度定制和一站式整合的个人化解决方案。我们可以看到，随着技术的不断升级，各个产业中满足客户需求的基础经济活动单元的形态在不停进化，而新兴物种的诞生，也并不一定意味着旧的物种的衰亡，最终演化成了我们今天看到的蔚为壮观的商业世界。 商业物种是作为参与市场竞争，相对于对手具有独立性和完整性的竞争主体 商业物种作为各个产业中存在的基础组织形态，在竞争层面具有相对于竞争对手的独立性和完整性。在传统手工业时代，各个行业的手工业者和游商走贩与从事同一门道的同行存在独立和激烈的竞争，这一点从包括乞讨在内的地盘争夺中可见端倪；在工业时代，厂商和其同行展开各种价格战、促销战、广告战，都是作为独立的竞争主体，因生存之需而采取