直播带货零基础学做电商主播--聚文网

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编辑推荐

想要成为电商主播，进行直播带货，事先要了解哪些直播运营的注意事项？如何选择合适的直播带货平台和渠道？怎么培养主播专业技能和塑造人设？主播怎么撰写直播带货的脚本和文案？又如何掌握直播带货的话术和技巧？以上这些关键问题，你都可以从本书中找到答案，即使是小白菜鸟，也可成为带货达人！作者作为一个直播基地创始人，结合自身经验，花费时间和精力，专门为从事直播带货的电商主播精心打造的一本直播学习书籍。书中通过主播入门、入驻运营、能力培养、人设塑造、文案策划、预热种草、脚本撰写、直播运营、人气提升、带货话术、带货技巧、规避误区这12个方面，对直播带货等相关内容进行专业详细的分析，帮助大家快速学会直播带货，成为一名合格的电商主播！

内容简介

《直播带货：零基础学做电商主播》通过主播入门、入驻运营、能力培养、人设塑造、文案策划、预热种草、脚本撰写、直播运营、人气提升、带货话术、带货技巧、规避误区12个方面的介绍，对直播带货的相关内容进行详细分析，帮助大家快速学会直播带货，成为一名合格的电商主播。本书适合刚进入直播行业的新人主播，以及想从事直播带货相关工作的读者，为大家提供了完整的直播带货知识和技巧，帮助大家早日成为头部主播，创造带货销量奇迹。

作者简介

赵海建 · 山东益亩良田直播基地创始人 · 椒不戒新零售品牌创始人 · 她他抖商学院院长 · 淘宝大学原认证讲师 ·山东北纬电商创始人 · 上海蝉鸟直播机构创始人 ·阿里巴巴聚商盟山东发起人 · 科技部火炬中心重量创业导师

第1章主播入门：了解直播运营的基础知识
1．1了解电商直播行业信息2
1．1．1直播带货的优势和不足2
1．1．2直播带货未来发展趋势5
1．2选择适合自己的主播类型6
1．2．1个人主播独自运营直播6
1．2．2依靠机构打造优质内容13
1．2．3建立团队进行专业运营14
1．3直播类经纪公司的作用15
1．3．1进行规范化的内部运营15
1．3．2设置条件招聘合适主播16
1．3．3按流程培养主播17
1．3．4签订合同约束主播行为17
1．3．5淘汰不合格主播18
1．3．6进行合理化的利益分配18
1．4热门直播带货平台分析20
1．4．1淘宝是直播带货的起源20
1．4．2快手直播的用户黏性高24
1．4．3抖音以算法推荐为导向27
1．4．4以私域为主的微信直播28
第2章入驻运营：选择适合的直播带货渠道
2．1快手直播开通运营方法34
2．1．1快手直播开通操作方法34
2．1．2快手账号直播运营技巧35
2．2抖音直播开通运营方法42
2．2．1抖音直播开通操作方法43
2．2．2抖音账号直播运营技巧46
2．3淘宝直播开通运营方法53
2．3．1淘宝直播开通操作方法53
2．3．2淘宝账号直播运营技巧54
2．4京东直播开通运营方法56
2．4．1京东直播开通操作方法56
2．4．2京东账号直播运营技巧59
2．5多多直播开通运营方法61
2．5．1多多直播开通操作方法62
2．5．2多多账号直播运营技巧63
第3章能力培养：全面培养主播的专业技能
3．1主播应该掌握5种思维66
3．1．1学会控制直播间的场面66
3．1．2必须真诚对待用户67
3．1．3可以学习多种才艺表演68
3．1．4深挖用户痛点71
3．1．5深耕垂直领域71
3．2提升主播各项基本能力72
3．2．1通过数据分析优化决策72
3．2．2掌握直播平台运营能力73
3．2．3搭建完整的产品供应链74
3．2．4维护用户，做好用户沉淀74
3．2．5提升内容创作能力75
3．2．6提升语言表达能力75
3．2．7巧妙应对用户各种问题77
3．2．8锻炼心理承受能力79
3．2．9活跃直播间的气氛80
第4章人设塑造：打造主播专属的IP品牌
4．1了解塑造主播人设方法82
4．1．1人设的定义和作用82
4．1．2建立适合自己的人设84
4．2塑造一个良好的主播形象85
4．2．1主播直播服装搭配选择86
4．2．2主播常用化妆技巧86
4．2．34种主播直播时的角度88
4．2．4保持主播良好精神面貌89
4．3打造主播个人IP品牌89
4．3．1主播自身7种IP属性90
4．3．24种打造个人IP的方法93
第5章文案策划：让直播更有吸引力
5．17种直播标题写作手法98
5．1．1分享经验技巧吸引用户98
5．1．2利用专家身份提高热度99
5．1．3通过提问抓住用户痛点100
5．1．4在直播标题中加入数字101
5．1．5总结提炼直播内容102
5．1．6同类型对比，突出差异化102
5．1．7用流行语提高潮流性103
5．2直播带货文案写作技巧103
5．2．1两种直播宣传文案类型104
5．2．2设置悬念引起观众好奇105
5．2．3数字冲击增强视觉效果105
5．2．4通过比较突出产品优势105
5．2．5描述场景促使用户购买106
5．3两个直播文案的属性特质106
5．3．1情感特质能够引起共鸣107
5．3．2粉丝特质能够实现变现107
第6章预热种草：提前为直播产品造势
6．16个直播预告注意要素110
6．1．1两个直播时间预告区别110
6．1．2直播封面需要清晰美观111
6．1．3标题需体现直播的主题111
6．1．4设置精准标签增加推荐112
6．1．5自定义直播的位置112
6．1．6选择合适商品进行带货113
6．2向用户“种草”的方法114
6．2．1用优质的商品激发欲望114
6．2．2因主播而购买商品115
6．3打造网红产品116
6．3．1发展网红模式，减少成本117
6．3．2外部合作提高转化率117
6．3．3内部孵化降低宣传成本117
6．3．4树立标签定位加深印象118
6．3．5信号传递模型吸引用户118
6．3．6打造消费产品的场景化118
第7章脚本撰写：设计直播带货的流程
7．15个直播带货核心要素120
7．1．1确定好直播的主题方向121
7．1．2做好直播现场节奏控制122
7．1．3直播人员分工调度安排124
7．1．4控制直播预算成本费用125
7．1．5合理安排活动互动环节125
7．24种直播带货脚本类型125
7．2．1规划直播大纲脚本方案126
7．2．2活动脚本利用优惠促销127
7．2．3单品脚本介绍产品卖点127
7．2．4整场脚本是完整的直播128
7．3梳理直播带货流程129
7．3．1进行直播带货的开场白129
7．3．2切入话题调动用户情绪130
7．3．3介绍产品的亮点130
7．3．4利用福利留住用户131
7．3．5引导用户关注主播131
7．3．6复盘，做好收尾工作131
7．4脚本策划案例实战演练132
7．5执行直播活动策划方案133
7．5．1直播活动方案模板内容134
7．5．2活动开场的要素和形式134
7．5．35种直播活动互动玩法136
第8章直播运营：提升主播的综合能力
8．1做好直播间的运营准备140
8．2直播主题以用户为核心141
8．2．1利用噱头打造直播话题142
8．2．2围绕产品特点展示优势143
8．3选择适合的直播传播渠道144
8．3．1多方同步的发布会直播144
8．3．2不纯营销的作秀式直播145
8．3．3限时直播促使用户下单145
8．3．4IP直播的营销效果不错147
8．48个提供优质内容方法148
8．4．1内容包装能获取曝光度148
8．4．2通过互动提升内容质量148
8．4．3用内容营造出画面场景148
8．4．4用事件营销提高知名度149
8．4．5注重质量同时发挥创意149
8．4．6利用科技提升内容效果149
8．4．7直播内容要具备真实感150
8．4．8增值内容满足用户需求151
8．5通过各种方法进行推广152
8．5．1利用社交平台推广预热152
8．5．2通过品牌口碑宣传推广153
8．5．3在论坛发帖子进行引流153
8．5．4通过发布软文推广直播154
8．5．5泛娱乐战略增加曝光度155
8．5．6地推和直播两者相结合155
8．5．7学会借势造势扩大影响156
第9章人气提升：流量运营打造很好主播
9．16个平台推广直播方法158
9．1．1公众号推广以课程为主158
9．1．2在微信分享直播的链接159
9．1．3QQ平台直播引流技巧160
9．1．4通过网站为直播间吸粉163
9．1．5利用微博增加直播曝光164
9．1．6通过淘宝店铺提升人气165
9．2粉丝运营打造私域流量166
9．2．1打造私域流量池的要点166
9．2．2公域平台获得更多曝光167
9．2．3将用户转化为粉丝168
9．2．4沉淀粉丝可以持续变现168
9．3维护直播粉丝增加黏性169
9．3．1通过讨喜人设获得关注169
9．3．2通过个性语言吸引用户170
9．3．3通过互关增强彼此联系170
9．3．4通过内容满足痛点需求170
9．3．5通过事件将两者相结合172
第10章带货话术：增强主播的说服力
10．1主播推荐暖场互动话术174
10．1．1学会宣传，包装自己174
10．1．2用户进入直播间要欢迎175
10．1．3利用话题引导用户参与175
10．1．4多种花样请求用户关注176
10．1．5想尽办法让用户送礼物176
10．1．6用真挚的语言感谢用户176
10．1．7下播时做好直播的总结177
10．1．8与用户谈心来拉近距离177
10．2提升主播语言表达能力178
10．2．1搭配动作更加生动形象178
10．2．2掌握幽默风趣的说话技巧179
10．2．3站在他人角度思考问题180
10．2．4保持低调，注意分寸180
10．2．5用话题切入内容181
10．2．6培养个性化的语言风格181
10．3主播推荐的带货方法182
10．3．1介绍产品，营造氛围183
10．3．2通过赞美用户达到目的183
10．3．3反复强调，加深印象184
10．3．4通过示范激发购买欲184
10．3．5利用限时限量制造紧迫感186
10．3．6直播带货常见提问解答186
第11章带货技巧：引导下单，提高收益
11．13个带货的作用和优势190
11．1．1增加用户购买欲望190
11．1．2提高用户消费频率191
11．1．3增强用户信任程度192
11．25个带货的策略和步骤193
11．2．1提高用户信任度193
11．2．2塑造产品的价值194
11．2．3挖掘用户的痛点195
11．2．4筛选产品，提高体验196
11．2．5营造紧迫感，促使下单197
11．3直播带货的方法和技巧199
11．3．1特殊产品需要专业导购199
11．3．2利用产品效果证明实力199
11．3．3分享干货，精准营销200
11．3．4用技巧将产品融入场景200
11．3．5通过用户口碑树立品牌201
11．3．6打造专属产品留下印象202
11．3．7利用福利诱导用户购买203
11．3．8通过物美价廉吸引用户203
11．3．9设置悬念引起用户注意204
11．3．10通过对比突出产品优势205
第12章规避误区：遵守规则以防直播间被封
12．1主播须知的风险和误区208
12．1．1经常跳槽导致稳定性差208
12．1．2盲目从众喜欢随波逐流208
12．1．3被虚假繁荣的现象蒙蔽209
12．1．4不顾法律擅自经营业务210
12．1．5非法侵犯他人肖像隐私211
12．1．6心存侥幸想要逃税漏税211
12．1．7内容低俗遭到禁播封杀211
12．1．8审美疲劳的同质化内容212
12．1．9资本和机构的介入干涉212
12．1．10用户的选择多、转化率低213
12．1．11平台的运营监管难度大213
12．1．12直接搬运抄袭他人内容214
12．1．13新人直播要避免的错误214
12．2主播要避免错误价值观215
12．2．1杜绝粗鄙的言行举止216
12．2．2拜金和追求物质享受216
12．3避免风险和误区的方法216
12．3．1通过人工智能提高体验217
12．3．2做垂直专业的直播内容217
12．3．3制定规章进行整顿治理218
12．3．4利用技术杜绝违规内容218
12．3．5将传统文化和直播结合219

直播带货 零基础学做电商主播

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