抖音电商从入门到精通

抖音电商全能实战，开店、养号、短视频的策划与创作、引流、推广、直播卖货、短视频卖货与广告变现一本通，手把手教你实战的经验和技巧，让你在抖音电商的“流量战场”上取得绝对的胜利，掌握变现密码。

本书作者结合多年电商与短视频运营经验，总结了以抖音为主的短视频电商引流、推广和变现的技巧，通过抖音电商基础知识、内容打造、运营推广、卖货变现4大版块，为读者详细解读了抖音电商开店与运营的基本技巧和方法。 本书内容全面、丰富、实用，共分为12章。第1章讲解了抖音电商基础知识，以及开店方法；第2章讲解了如何创建抖音账号，以及抖音账号的定位和养号；第3章讲解了短视频内容策划；第4章讲解了短视频的拍摄方法和技巧；第5章讲解了短视频后期编辑软件的使用方法与操作技巧；第6章讲解了抖音的流量算法机制，以及抖音引流的常用方法；第7章讲解了“DOU+”工具、抖音营销产品体系、抖音搜索、企业推广等抖音营销推广知识；第8章讲解了抖音直播卖货的方法和技巧；第9章讲解了商品橱窗、抖音小店及抖音小程序3款实用的抖音卖货功能；第10章讲解了抖音短视频带货的优势和方法；第11章讲解了抖音广告的投放及抖音广告变现的方法；第12章讲解了抖音电商的复盘。 本书非常适合期望通过抖音赚钱的创业者，同时也适合想为店铺或品牌寻找流量突破的商家。另外，本书中对抖音电商运营方法进行的深入剖析，也能够为电商运营者提供很好的经验借鉴。

陈威，私董会创始人。 杭州叮咚有课电子商务有限公司CEO。 中国国际电子商务中心培训学校特聘专家。 服务超头部品牌：顾家家居、美的、苏泊尔、良品铺子、七匹狼等，一年培训超3000+电商企业。

第1章 抖音电商：电商行业的新贵
1.1 认识抖音电商
1.1.1 什么是抖音电商
1.1.2 抖音电商的特点
1.1.3 抖音电商的发展趋势
1.2 开通抖店
1.2.1 抖店的定位和特色
1.2.2 抖店的开店要求及入驻材料
1.2.3 抖店的开店流程
1.3 抖音开店的常用软件和硬件
1.3.1 抖音开店的常用软件
1.3.2 抖音开店的常用硬件
1.4 抖音电商团队的组建
1.4.1 团队配置和分工
1.4.2 团队建设和管理
1.5 答疑解惑
第2章 打造一个高流量的抖音账号
2.1 账号定位
2.1.1 四步精准定位账号
2.1.2 做好账号人设
2.2 创建账号
2.2.1 注册账号
2.2.2 认证账号
2.2.3 修改名字
2.2.4 修改头像
2.2.5 编写简介
2.3 抖音养号
2.3.1 什么是抖音养号
2.3.2 快速养号、提升账号权重的方法
2.3.3 抖音账号权重基本算法
2.4 答疑解惑
第3章 策划优质的短视频内容
3.1 短视频的内容构成
3.2 短视频的热门内容类型
3.2.1 颜值圈粉类短视频
3.2.2 知识教学类短视频
3.2.3 幽默搞笑类短视频
3.2.4 商品展示类短视频
3.2.5 才艺技能类短视频
3.2.6 评论解说类短视频
3.3 快速传播、上热门的短视频内容的共同特征
3.3.1 产生共鸣
3.3.2 饱含正能量
3.3.3 紧跟热点话题
3.3.4 富有创意
3.4 短视频剧本和脚本的策划
3.4.1 剧本和脚本的区别
3.4.2 剧本和脚本的策划要点
3.4.3 剧本和脚本的构成要素
3.5 答疑解惑
第4章 拍摄短视频
4.1 短视频的拍摄基础
4.1.1 抖音短视频的拍摄流程
4.1.2 短视频构图的基本原则
4.1.3 短视频的拍摄要点
4.2 爆款短视频的拍摄技法
4.2.1 短视频构图的常用方法
4.2.26 种常用的运镜技巧，让拍摄变得更精彩
4.2.3 用手机拍摄高品质的短视频
4.3 卖货短视频的拍摄.
4.3.1 卖货短视频的拍摄形式
4.3.2 卖货短视频的拍摄技巧
4.3.3 卖货短视频拍摄的注意事项
4.3.4 不同类型商品短视频的拍摄要点
4.4 答疑解惑
第5章 制作短视频
5.1 移动端短视频的后期制作软件
5.1.1 剪映App
5.1.2 乐秀App
5.1.3 小影App
5.1.4 巧影App
5.2 PC端短视频的后期制作软件
5.2.1 爱剪辑
5.2.2 会声会影
5.2.3 AdobePremiere
5.3 短视频后期制作的基础操作方法
5.3.1 为短视频添加字幕
5.3.2 为短视频配音
5.3.3 为短视频添加音乐
5.3.4 为短视频添加滤镜
5.3.5 调整视频比例
5.4 答疑解惑
第6章 吸引粉丝，快速引流
6.1 了解抖音内部推荐算法，轻松获取流量
6.1.1 抖音的流量推荐算法机制
6.1.2 影响抖音推荐算法机制的4大关键指标
6.1.3 抖音推荐算法机制的特点
6.1.4 作品进入热门流量池的3个阶段
6.2 抖音引流的常用方法
6.2.1 硬广告引流法
6.2.2 抖音矩阵引流
6.2.3 抖音评论区引流
6.2.4 抖音热搜词引流
6.2.5 原创视频引流
6.2.6 私信消息引流
6.2.7 抖音直播引流
6.2.8 抖音互推引流
6.2.9 跨平台引流
6.2.10 多闪App引流
6.2.11 线上引流
6.2.12 线下引流
6.3 把抖音粉丝转入微信，打造私域流量池
6.3.1 利用微信沉淀流量，优选化挖掘粉丝价值
6.3.2 抖音导流微信的常用方法
6.4 答疑解惑
第7章 抖音营销推广
7.1 用“DOU+”工具将短视频推上热榜
7.1.1 投放“DOU+”的方法
7.1.2 如何实现“DOU+”投放效果优选化
7.1.3 “DOU+”投放无法过审的原因
7.2 运用抖音产品体系进行营销推广
7.2.1 利用“话题挑战赛”引爆营销能量
7.2.2 利用抖音原创音乐共创热点传播
7.2.3 使用抖音“Link计划”提升内容流量
7.2.4 使用抖音的互动功能进行营销推广
7.2.5 添加创意信息提高点击率和转化率
7.3 抖音搜索
7.3.1 猜你想搜：搜索感兴趣的内容
7.3.2 抖音热榜：查看热点内容带来流量
7.3.3 直播榜：查看直播排名情况
7.3.4 音乐榜：查看音乐排名情况
7.3.5 品牌榜：查看同行排名情况
7.3.6 抖音短视频SEO优化技巧
7.4 企业推广（抖音蓝V）
7.4.1 抖音“蓝V”概述
7.4.2 申请“蓝V”企业号
7.4.3 抖音“蓝V”主要功能详解
7.5 答疑解惑
第8章 直播卖货
8.1 抖音直播的入口和开通方法
8.1.1 抖音直播入口
8.1.2 抖音直播的开通方法
8.2 直播变现的主要方式
8.2.1 直播卖货
8.2.2 直播打赏
8.2.3 粉丝运营
8.3 带货主播应具备的技能
8.3.1 专业技能
8.3.2 语言

     第1章 抖音电商：电商行业的新贵 近年来，短视频及直播行业的蓬勃发展，为不少线上、线下的商家提供了一种全新的商业模式，不少商家利用短视频带货或直播带货，打造出更利于消费者购物的新营销场景，从而实现商品销量的快速增长。基础用户数量庞大的抖音平台，凭借强大的流量优势，当仁不让地成为电商商家们引流、带货的很好选择。 1.1 认识抖音电商 如今提起电商，大家必然会想到直播带货这类话题，因为视频内容的加持确实为电商商家们带来了可观的流量。抖音作为当今现象级的流量平台，也在积极布局自己的电商业务，希望能在视频内容电商领域开辟一片新天地。 1.1.1 什么是抖音电商 抖音电商，简单地说，就是利用抖音进行电商交易。抖音作为一款非常优秀的短视频软件，凭借其超高的日活跃用户量和超强的带货能力，成为内容电商的典型代表。 流量变现和建立良好的商业生态网络，其实并不是一件容易的事情，抖音选择直接连接变现的终点站——电商，形成了“短视频（直播）——电商——短视频”这条一体化的商业生态链，如图1-1所示。 在抖音发布的短视频中可以添加购物车，用户只需点击购物车即可进入相关购物平台或抖音小店进行购物，下单完成后，用户又可以直接返回抖音视频页面继续浏览视频，如图1-2所示。 相较于传统电商，抖音获取流量的成本很低，却能更大限度地占有用户的碎片化时间。在淘宝流量获取越来越难、推广成本越来越高的今天，抖音自然而然成为除淘宝外优选的流量池。 1.1.2 抖音电商的特点 在“流量为王”的时代，抖音短视频平台拥有其他电商平台无可比拟的流量优势，所以它的商业价值也逐渐被越来越多的电商商家认可。很多电商商家纷纷从传统电商平台转战抖音平台，在抖音上利用短视频进行品牌推广、产品销售，以及直播带货，并取得了相当不错的成绩。那么，抖音电商到底具有哪些特点呢? 品牌传播能力强：短视频中不仅包含了文宇、困片，还有语音和视频，使内容生动有趣，浸入生活的各个角落，能够将品牌场景化。因此用户更容易产生认同感，也更有利于品脾传播。 流量巨大：截至2020年8月，抖音的日活跃用户数高达6亿；截至2020年12月，抖音的日均视频搜索量达到了4亿。可见，抖音流量的基础体量巨大。 智能推送：抖音平台拥有强大的机器智能算法机制，能够根据用户画像实现个性化推送，这样的推送可以减少无效受众，从而达到更好的广告效果。 视频传播能力强：短视频内容新鲜有趣，贴近生活，很容易得到大众的自发传播。 用户转化率高：转化能力可以简单地理解为变现能力。抖音平台不仅拥有巨大的流量，变现能力也非常强。据统计，直播带货整体转化率为20%，与传统电商相比提升了好几倍。 除此之外，抖音电商还有一个非常明显的特质，就是“快”，快速地制造爆款，快速的产品换代，快速的资金周转，可以说抖音电商的秘诀就是“唯快不破”。 1.1.3 抖音电商的发展趋势 为了更好地借助自身平台的优势布局电商业务，字节跳动公司于2020年6月成立了电商一级业务部门，发布“抖音电商”品牌，并上线抖音官方电商入口——抖店。 抖店成为抖音官方经营的电商入口后，截至2021年1月，举办了“818奇妙好物节”“11.11抖音宠粉节”“抖音抢新年货节”等多场大型电商活动，都取得了非常不错的成绩，成交额更是屡破新高，如图1-3所示。 可以看到，通过组织大型电商活动，抖音平台的电商成交额增长速度惊人，说明抖音平台具有很大的电商发展潜力。随着抖音电商成为越来越多电商品牌和商家长期经营的阵地，一条全新的线上零售赛道已初具规模。 1.2 开通抖店 抖店是电商商家在抖音平台上实现一站式经营的平台，它能为商家提供全链路的电商服务，以帮助商家在抖音平台上实现长效经营、高效交易。下面我们就来看一下抖店的定位和开店的相关信息。 1.2.1 抖店的定位和特色 抖店成立的初衷在于给消费者分享优价好物，为商家提供多元电商服务。所以，抖店的定位和特色主要是一站式经营、多渠道拓展、双路径带货和开放式服务，如图1-4所示。 （1）一站式经营 抖店为入驻抖音平台的商家提供了包含内容、数据、服务等全方位的抖店产品，帮助商家进行商品交易、店铺管理、客户服务等全链路的生意经营。 （2）多渠道拓展 开通抖店后，商家可以在抖音、今日头条、西瓜、抖音火山版等渠道进行商品分享，实现商品渠道快速互通及流量覆盖与变现。 （3）双路径带货 抖店上的商品销售模式分为商家自营和达人带货两种。商家自营，是指商家通过自营方式在抖音平台上销售商品，商家可以通过短视频、直播等方式来为自己的店铺带货。达人带货，是指商家申请加入精选联盟，邀请平台达人帮忙带货。 （4）开放式服务 抖店与第三方服务市场合作，在商品管理、订单管理、营销管理、客服等方面为商家