销售服务技术--聚文网

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内容简介

《销售服务技术/商品经营专业规划教材·教育部中等职业教育改革创新示范教材》是经过出版社初评、申报，由教育部专家组评审、教材遴选工作领导小组审定确定的首批“教育部中等职业教育改革创新示范教材”。
《销售服务技术/商品经营专业规划教材·教育部中等职业教育改革创新示范教材》体现了“以能力为本位，以学生为主体，以实践为导向”的职业教育教学指导思想，立足职业学校商贸类专业学生就业岗位群的实践要求，注重对学生岗位实践能力和综合职业能力的培养。
《销售服务技术/商品经营专业规划教材·教育部中等职业教育改革创新示范教材》以模块教学的方式，将销售服务技术的主要内容划分为销售服务技术和营业工作程序、识别商品技术、销售服务接待技术、店面布局与商品陈列技术、销售操作技术、处理顾客异议和投诉技术、处理退换货技术以及市场调研技术八大教学模块。在表达方式上通俗易懂，深入浅出，符合职业学校学生的阅读和学习习惯；在内容选择上重视实用性，既有推荐理论，又有岗位技能训练，知识点的介绍尽量图表化，力求表述简明，技能训练力求任务化，体现实用性。
《销售服务技术/商品经营专业规划教材·教育部中等职业教育改革创新示范教材》可供职业学校财经商贸类专业学生使用，也可作为销售服务岗位培训教材和自学用书。

序
前言

模块一销售服务技术和营业工作程序
项目一了解销售服务岗位职责和服务规范
项目二掌握营业工作程序

模块二识别商品技术
项目一了解商品质量认证种类和标志
项目二认识运输包装标志
项目三识别商品品级和商品代码

模块三销售服务接待技术
项目一学会分析顾客心理
项目二掌握顾客沟通技巧
项目三学会推介商品
项目四学会促成交易
项目五掌握安全技能

模块四店面布局与商品陈列技术
项目一了解店面布局
项目二学会商品陈列

模块五销售操作技术
项目一学会拿放和展示商品技术
项目二学会称量商品
项目三学会捆扎商品
项目四学会计价
项目五学会开票、收款
项目六了解点钞
项目七了解人民币真伪鉴别
项目八掌握礼品包装技术

模块六处理顾客异议和投诉技术
项目一学会处理顾客异议
项目二学会处理顾客投诉

模块七处理退换货技术
项目一了解退换货
项目二掌握处理退换货技术

模块八市场调研技术
项目一学会收集调研资料
项目二学会整理和分析资料
项目三学会撰写调研报告

参考文献

销售服务技术

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