破局珠宝新媒体运营 赢在IP时代

1、目前无珠宝玉石首饰行业的直播类图书。2、作者均为行业领域专家。同时对直播行业有研究和经验。3、案例充实，数据准确，能为企业和行业提供直接的指导。

本书纵观商业史与互联网发展，通过资料查阅，企业调研，一线实践经验与案例采访，以及教学之中所遇到的问题，分析新媒体营销基因，总结直播+短视频的运营规律、经验、方式、方法。旨在为珠宝直播从业者提供参考。提出了直播运营公式，即“IP+直播三要素+直播九流程”，从IP创建，“人、货、场”协调创新，“目标、主题、模式、选品、脚本、核对、准备、直播、复盘”的协同调配、运营管理等方面， 结合实战案例，为企业提供实操要点，助力直播企业突破盲点，走向成功。

绪 论 直播电商的基因——分享型经济/1
第一章 媒体营销发展概述/8
一、中国营销的诞生与发展/10
二、西方海运：从贸易到大数据萌芽/15
三、邮递百货：B2C信息化营销萌芽/19
四、电子公告板系统的诞生与初代网红/22
五、门户网站：兴，内容为王；败，黏性受限/24
六、新媒体营销：既要“长尾”也要“二八”/27
七、小结/31
第二章 新媒体营销的基因/34
一、互联网营销中的仓储型电商与集市型电商/36
二、新媒体营销基因是分享型经济/40
三、新营销的生态系统/43
四、新媒体营销中消费者的转型升级/47
五、案例：罗永浩与星空野望，系统运营是高速高收益变现的根本/49
六、案例：珍珠姐茜茜，直播是系统化工程/51
第三章 什么是IP/58
一、定位：是IP的基础，也是贴标签的过程/60
二、直播间IP（或者企业IP）/64
三、产品的IP：核心是共情/67
四、主播IP：不断贴标签的人设/71
五、案例：广东“包租公夫妇”，半年涨粉3000万/75
第四章 直播电商三要素：人、货、场/78
一、直播电商是“互联网+”不是“+互联网”/80
二、传统营销与新营销的重点都是销售/84
三、新旧营销中三要素的转变/86
四、人：团队、主播、粉丝/87
五、货：产品、内容/92
六、场：空间、气氛/94
七、案例：玉雕界——内容为王，赢在IP/95
第五章 直播的流程/102
一、目标：制定方向，设定预期/105
二、主题：战术分解，多点发力/106
三、模式：选准模式，事半功倍/109
四、选品：直播成功的基础/112
五、脚本：直播胜利的保障/113
六、核对数据：细节决定成败/121
七、准备：上台前的最后10分钟/121
八、直播：见证结果的时刻/122
九、复盘：不断提升的根本/123
十、案例：格力董事长董明珠2020年13场直播/123
第六章 运营管理是科学，也是艺术/126
一、直播间的投入与产出/129
二、怎样协调私域流量与公域流量/134
三、团队的架构与管理/138
四、引流技巧：注重权重/143
五、转化技巧/146
六、案例：彩满天直播，科学管理成就业绩/151
第七章 主播打造/156
一、主播的变化：从1.0时代网红到3.0时代万物可粉/158
二、如何选择和确定主播类型/161
三、主播的四大能力、五大素养、六大技巧/167
四、主播的化妆与着装原则/172
五、主播IP包装与推广/173
六、AI主播能够代替真人主播吗？/175
七、案例：珠玉人间，抖音第一家高价翡翠直播间/177
八、案例：付鹏从李佳琦助理到小红书主播/178
第八章 短视频创作与剪辑/180
一、如何持续输出精品短视频/184
二、如何写出各平台高流量的“小包袱”/193
三、小成本、小故事，拍出大流量/196
四、怎样剪出流量爆款短视频/199
五、爆款引流小技巧/200
六、DOU+的应用，快手的算法/202
七、案例：“我在新疆养狼”/205
第九章 粉丝心理学/208
一、粉丝型消费者与传统型消费者的区别/212
二、粉丝画像：从客户到用户，再到协同者/216
三、传播临界点：垂直粉丝有效/219
四、解决粉丝双需求/220
五、案例：李子柒抓住了现代人向往美好生活之心/221
第十章 珠宝行业案例分析/224
一、云南瑞丽珠宝直播基地——专业运营是核心/226
二、潮宏基——大品牌大资本玩转公私域/234
三、和发珠宝——直播让区域品牌走向全国/238
四、少堂主直播——私域+半公域直播传承百年老店/243
五、不同类别珠宝直播的个性化特点/246
参考文献/256
后 记/257