爆品战略 案例篇

◆小米创始人雷军推荐！ ◆温水你哪怕做到99℃，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。——雷军 ◆ 揭秘10年来42个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法！ ◆ 爆品专家金错刀沉淀6年全新力作，创造性提出打造爆品的三大公式！ ◆ 所有行业99%的产品，都值得重做一遍，也必须重做一遍！ ◆ 截至2021年，累计有300多家上市公司、12000多家中国企业学习了爆品战略！小米、腾讯、美的、九阳、波司登、百雀羚、名创优品、雅迪、顾家集团、都市丽人、红豆居家、足力健、洽洽、奥康、猫人、爱慕、骆驼、海尔、碧生源、奥飞娱乐、SKG、酒仙网、铜师傅等。 ◆ 未售先火，出版前已在企业家、产品经理群体中广为流传！ ◆ 双色印刷、精装典藏！附赠42个爆品案例的思维导图+大爆品思维行动指南！

爆品正成为这个时代的商业法则，做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。爆品战略理论提出者金错刀复盘了中国市场10年来的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等42个超级爆品背后经过实践检验、完整而系统的方法——大爆品的关键行动路径。除此之外，本书进一步给出了打造爆品的三大公式：价值锚打造公式、大爆品研发公式和爆点营销公式。在本书中，金错刀深入剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了企业缺乏爆品的本质区别：以前只是会让公司增长放缓，现在却将决定企业的生死。做爆品要有逻辑，按逻辑才能在复盘中形成方法，有方法才能复制，能复制才能源源不断做出超级大爆品。翻开本书，了解10年来42个超级大爆品的内幕、逻辑和操盘方法。

金错刀，微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家。曾任小米顾问，科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员。上海交大、创业家黑马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。 2015年，“爆品战略”总裁营成为互联网转型第一课。 2014年，举办微创新千人大课。 2012年，与趋势大师KK、腾讯CEO马化腾对话中国互联网创新与趋势。 2011年，与创新工场李开复、360公司周鸿祎对话微创新。 在过去6年的时间里深入研究及担任顾问的企业：小米、腾讯、凡客、实创、酒仙网、万科、索尼爱立信、苹果、索尼、联想、百度、新浪、诺基亚、戴尔、三星、91助手、华为等。著有《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫?乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。

第一章大爆品定天下
一针捅破天
强悍的差异化武器
低成本10倍级引爆
什么是大爆品
大爆品可以带来什么
第二章产品巨婴症
一个价值百万的难题
产品巨婴症
缺失的爆品操盘手
第三章价值锚：爆品之魂
第四章品类战：成为品类冠军
第五章痛点战：伪痛点是战略死穴
第六章尖叫产品战
第七章爆点营销战：粉丝即流量
第八章爆胎三大陷阱
第九章爆品操盘手三项修炼
42个爆品案例的思维导图

     一针捅破天 2017年，王思聪发布了一条有关100英寸电视的炫富微博。Sony Z9D当时的价格是499 990元，毫无疑问的富豪专属。 2020年3月，小米发布了一款98英寸的Redmi MAX智能电视，售价19 999元。 王思聪肯定没想到，中国的一家公司只用了3年，就让这个富豪专属利器进入了普通人的家庭，更狠的是，价格降到了SonyZ9D价格的1／25。 后来，小米又发布了一款86英寸的智能电视，第一批货的价格是7999元。 小米电视，是小米最被低估的杀手级爆品。 2017年到2019年，中国电视市场持续3年低迷，而小米电视却持续3年逆势增长。2019fi：，小米电视的出货量约为索尼电视的10倍、三星电视的10倍、LG电视的68倍，小米成了中国电视市场上第一家年出货量突破1000万台的企业。 2021年，小米电视全年出货量稳居中国第一、全球前五，已经成了目前小米最成功的物联网品类之一，也是小米进军大家电市场的底气。 雷军曾经发布小米发展的三大铁律：技术为本；性价比为纲；做最酷的产品。 这三大铁律在电视这个品类上太难推进了，其中最关键的爆品突破点就是大屏电视。 小米高级副总裁张峰曾说，98英寸电视是一个在产品立项的时候大家都觉得绝望，甚至认为是不可能的产品，“在产品定义的时候，必须努力把自己逼到墙角”。 小米有一个内部考问：怎么样才能做出一款好的产品，优选是能让用户尖叫的产品？既然我们设计产品，就一定要做一款我们想要的产品。 那我们想要的是什么样的大屏电视呢？ 张峰说：“举个例子，86英寸这个品类，过去几乎没有数据，我就根据8碘寸的大小在办公室墙上画了一个框，我每天都在看，一直在体验86英寸，不知道消费者会不会喜欢。慢慢就有了一个坚定的想法，大屏就是王道。过去很少有企业会挑战85英寸以上的电视，还有一个原因，也是过去用户非常大的购买障碍一进不了电梯。” 为了让大屏电视能进99％的电梯，小米升级了包装。按照中国电梯的设计规范，标准高度是2．1米，但小米公司实际测量的时候发现好多电梯都只有2米，有相当一部分进不去。 经过反复思考，小米把它的外包装从白色普通的那种传统泡沫，换成了密度更高的工程泡沫，成本几乎是传统泡沫的3倍。 但在后来测试的时候，发现高度2米的电梯是可以进，但是如果这个电梯宽度不是标准的，还是有5％的电梯可能进不去。所以小米又改了包装，把两边的角都切掉，确保这款电视机不拆包装也能进入99．9％的电梯。 小米内部有一个词，叫“反惯性”，有时候一直在惯性的延长线上，很难真正做到让用户尖叫。 小米产品一直都以发烧著称，事实上，复盘过去的小米电视，一直都在反惯性。 一代小米电视推出的11键遥控器，已成为今天的电视交互模式标准。二代小米电视推出的独立音响，已成为现在所有电视的配置潮流。三代小米电视推出的分体电视和超薄电视，带动了整个市场的电视分体化趋势。 P3-5