团队之道 一个从优秀到卓越的寿险团队传奇

本书以纪实文学的手法，还原了国内一个有名寿险团队，时间跨度20年的成长历程。该团队从最初的几个人，后来发展到近万人，从最初年销售承保几十万、百多万元，发展到后来年销售十多亿元。他们的坚持为成千上万个人和家庭，带去了“雪中送炭”般的风险保障和理财理念。书中既有这些保险精英的个人成长故事，也有打造很好团队的系统理念和方法，包括团队文化建设、人才发现与培养、个人执行力打造等。是保险从业人士和保险业团队建设中，极为宝贵的学习案例。对其他行业的团队建设，员工培训，制度设计等，也具有重要参考价值。本书兼具纪实文学的可读性和企业管理的逻辑性、系统性。被行业人士誉为“团队发展与团队文化的MBA案例教材”。

本书以纪实文学的手法，还原了国内一个有名寿险团队，时间跨度20年的成长历程。该团队从最初的几个人，后来发展到近万人，从最初年销售承保几十万、百多万元，发展到后来年销售十多亿元。他们的坚持为成千上万个人和家庭，带去了“雪中送炭”般的风险保障和理财理念。书中既有这些保险精英的个人成长故事，也有打造很好团队的系统理念和方法，包括团队文化建设、人才发现与培养、个人执行力打造等。是保险从业人士和保险业团队建设中，极为宝贵的学习案例。对其他行业的团队建设，员工培训，制度设计等，也具有重要参考价值。本书兼具纪实文学的可读性和企业管理的逻辑性、系统性。被行业人士誉为“团队发展与团队文化的MBA案例教材”。

引子００１
第一章未来从变化开始００５
冬天：低谷，常常也是起点００６
一则广告：未来从规划开始０１０
信念，一定与事物的本质有关０１４
看见大海：认真对待产品和客户０１８
什么是优选的礼物０２４
刚刚起步的行业：使命感０３１
一个围棋手的夏天：相信的力量０３６
戈壁之花：信念，伟大的力量０４３
团队的诞生０５１成都早晨的五六点钟０５５
第一块金牌的背后０６０
艰难的１９９８：什么是职业信念０６５
５１２厂与“泰坦尼克号”０７１
最宝贵的行业初心０７４
……

     冬天：低谷，常常也是起点 无论发生什么惊天动地的事情， 当你静下来的时候， 世界也和你一起静了下来。 ——吴洪保险从业笔记 许多年以后，当吴洪回忆起1996年冬天的情景时，心里常有一种跨越万水千山的感觉。 他的意识中会反复出现一扇门，一条路。开始，这扇门是巨大的、紧闭的、威严的，远远地矗立在一片沙漠中，似乎千军万马也很难攻破。 接下来，他走了过去，一些人也跟着他走了过去。他们越是往前走，身后的人就越多。最后，他们站在那扇门的前面，仰起头，正准备合力推动那沉重的大门时。紧闭的大门却徐徐打开了。大门的后面，是一条路，一条又宽又长的路。阳光洒在路边的青草、野花上，天空很高很蓝，蓝得像透明的海水…… 吴洪，高大精干，宽额大眼，脸上透出一种平静和敦厚。吴洪在成都体育学院上大学时，是活跃在篮球场和田径场上的体育健将。他当过班长和年级学生会主席，还获得过“优秀学生干部”和“三好学生”的荣誉称号。大学毕业时，由于成绩优异、表现突出，他被分配到成都地质学院（1993年更名为成都理工学院，2001年更名为成都理工大学），开始了他的大学教师生涯。 1996年，是吴洪从川东一个小县城来到成都的第13个年头。在这座西南有名的省会城市，他完成了四年的大学学业，又度过了九年的体育教师生涯。在这里，他和高中时就深爱的恋人结了婚．并有了个可爱的小宝宝。 孩子出生后，父母从老家来成都帮着带孩子，一家人挤在筒子楼一间只有十多平方米的房间里。每家门外都摆着蜂窝煤炉子。每当做饭的时候，楼道里便弥漫着刺鼻的煤烟。房子虽然很小，但只要一回到家，看到孩子滴溜溜的大眼睛，他工作一天的疲倦就顿然消失了。新生命．给这个家庭注入了无限的快乐和生机。后来因为实在太挤，吴洪才不得不另外给父母租了个一室一厅的房子。 1996年的冬天，任贤齐的歌声时常会飘在充满寒意的空气中。 “你总是心太软，心太软，把所有问题，都自己扛……” 这首歌，似乎唱出了身处那个变革的年代里，每个人心中的那份柔软。 当吴洪在夜色中独自徘徊在学校操场上时，这首歌也似乎最能表达他此时复杂的情感。不知为什么，他听着听着，竟然有些莫名的伤感。 这段时间，发生的事情实在太多了，他突然有种想静下来，把生活好好捋一捋的想法。 自从来到成都，父母就几乎没有休息过。他和妻子每天上班，带孩子、做家务全靠两位老人。时间一长，母亲终于病倒了，并且有瘫痪的可能。目前她正在医院准备做手术。吴洪打听了一下，母亲的单位可以报销部分医疗费，但不能报销的部分，也不是一个小数目。 P6－7