营销策划实训

本书力求探索一种集讲、学、练于一体的综合性、系统性和可操作性的新型营销策划实训模式，以尽可能满足教师精讲、学生易学、能力本位的职业教育教学霈要。本书采用模块化教材编写模式，全书共7章，每章都包括基础知识、技能训练两大模块。其中，基础知识模块主要介绍了各营销项目策划需要运用到的基础理论知识，对其关键知识点辅以相关的、典型的案例进行解释，以增强理论知识的可理解性。技能训练模块主要设计了产品营业推广方案搜索与创作、日化用品人员推销方案搜索与创作、服饰用品公共关系方案搜索与创作、家电产品广告策划方案搜索与创作、医药产品形象策划方案搜索与创作、房地产整合营销方案搜索与创作、信息产品市场调查方案搜索与创作项目；该模块主要介绍了各个具体策划项目的实训要求、操作规程以及参考模板，以方便教师的课堂教学与学生的技能训练，突出实训项目的可操作性和目标性。本书可作为职业院校市场营销、营销与策划专业及相关专业的教学用书，也可作为企业实施营销策划项目的职业培训教材，还可作为企业营销策划人员及对营销策划有兴趣和爱好的读者的学习、参考用书。

前言
第1章产品营销策划概述/1
案例导读/2
1.1营销策划基础知识/3
1.1.1营销策划的特点及作用/3
1.1.2营销策划创意/5
1.1.3营销策划流程/7
1.2营销策划方案创作与实施/9
1.2.1营销策划方案结构/9
1.2.2营销策划方案创作/10
1.2.3营销策划方案实施/10
岗位技能训练/11
实训1搜索技能训练——产品营业推广方案搜索/11
实训2策划技能训练——产品营业推广方案创作/15
第2章日化用品营销策划/19
案例导读/20
2.1日化用品基础知识/20
2.1.1日化用品的概念及分类/20
2.1.2日化行业的基本特征/22
2.1.3日化用品的需求特征/24
2.2日化用品营销策划知识/26
2.2.1日化用品营销的概念/26
2.2.2日化用品营销的特征/27
2.2.3日化用品营销策划的要求/28
岗位技能训练/31
实训1搜索技能训练——日化用品人员推销方案搜索/31
实训2策划技能训练——日化用品人员推销方案创作/33
第3章服饰用品营销策划/37
案例导读/38
3.1服饰用品基础知识/38
3.1.1服饰用品概述/38
3.1.2服饰用品的特征/40
3.1.3服饰用品的需求特征/41
3.2服饰用品营销策划知识/43
3.2.1服饰市场营销的概念/43
3.2.2服饰用品营销的特征/44
3.2.3服饰用品营销策划的要求/45
岗位技能训练/47
实训1搜索技能训练——服饰用品公共关系方案搜索/47
实训2策划技能训练——服饰用品公共关系方案创作/51
第4章家电产品营销策划/55
案例导读/56
4.1家电产品基础知识/56
4.1.1家电产品概述/56
4.1.2家电产品的特征及发展趋势/59
4.1.3家电产品需求特征/61
4.2家电产品营销策划知识/62
4.2.1家电产品市场/62
4.2.2家电产品营销的特征/64
4.2.3家电产品营销策划的要求/67
岗位技能训练/70
实训1搜索技能训练——家电产品广告策划方案搜索/70
实训2策划技能训练——家电产品广告策划方案创作/73
第5章医药产品营销策划/77
案例导读/78
5.1医药产品基础知识/78
5.1.1医药产品的概念和分类/78
5.1.2医药产品的特征/81
5.1.3医药产品需求特征/82
5.2医药产品营销策划知识/83
5.2.1医药产品营销的相关概念/83
5.2.2医药产品营销的特征/84
5.2.3医药产品营销策划的要求/86
岗位技能训练/90
实训1搜索技能训练——医药产品形象策划方案搜索/90
实训2策划技能训练——医药产品形象策划方案创作/93
第6章房地产营销策划/97
案例导读/98
6.1房地产基础知识/98
6.1.1房地产的概念/98
6.1.2房地产的特征/100
6.1.3房地产需求的特征/103
6.2房地产营销策划知识/104
6.2.1房地产营销的概念/104
6.2.2房地产营销的特征/105
6.2.3房地产营销策划的要求/107
岗位技能训练/110
实训1搜索技能训练——房地产整合营销方案搜索/110
实训2策划技能训练——房地产整合营销方案创作/113
第7章信息产品营销策划/117
案例导读/118
7.1信息产品基础知识/118
7.1.1信息产品的含义及分类/118
7.1.2信息产业的含义及类型/119
7.1.3信息产品的特征/119
7.2信息产品营销策划知识/120
7.2.1信息产品市场的特征/120
7.2.2信息产品营销策划的导向/121
7.2.3信息产品营销策划的特点/122
7.2.4信息产品营销策划的模式/123
岗位技能训练/125
实训1搜索技能训练——信息产品市场调查方案搜索/125
实训2策划技能训练——信息产品市场调查方案创作/127
参考文献/130