俄语外贸谈判：理论与实战--聚文网

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本教材将对外贸易理论和实战相结合，以中俄文对照的形式呈现，适用于我国高校高年级俄语外贸谈判教学，亦可用于中俄对外贸易人士的学习。教材理论内容是在综合外贸谈判相关主題知识的基础上，结合外贸业务人员实际工作经验编写而成，内容包括心理准备、谈判准备、谈判步骤和策略外贸实务（包装、运输、价格构成、单据、合同签订、合同履行、索赔和理赔等）。对话部分同本课的理论主题相关，以进一步深化外贸谈判环节。所选对话商品，以当前中俄贸易的热点商品为主。贸易环节完整：从接机、首次会面、参观工厂、商品价格的谈判、货物运输、运输单据、合同的签订、合同的执行直到索赔和理赔。此外，谈判中的心理战术及礼节常识也是对话中所贳穿的内容。

内容简介

本教材将对外贸易理论和实战相结合，以中俄文对照的形式呈现，适用于我国高校高年级俄语外贸谈判教学，亦可用于中俄对外贸易人士的学习。教材理论内容是在综合外贸谈判相关主题知识的基础上，结合外贸业务人员实际工作经验编写而成，内容包括心理准备、谈判准备、谈判步骤和策略、外贸实务（包装、运输、价格构成、单据、合同签订、合同履行、索赔和理赔等）。对话部分同本课的理论主题相关，以进一步深化外贸谈判环节。所选对话商品，以当前中俄贸易的热点商品为主。贸易环节完整：从接机、首次会面、参观工厂、商品价格的谈判、货物运输、运输单据、合同的签订、合同的执行，一直到索赔和理赔。此外，谈判中的心理战术及礼节常识也是对话中所贯穿的内容。

作者简介

吴梅，西安外国语大学副教授。曾任高年级教研室主任、副院长。研究方向为俄语语言学、语用学。主持并参与陕西省教育厅项目、陕西省社科界重大理论与现实问题研究项目、西安外国语大学校级项目。曾就职于陕西省畜产进出口公司。

第一课外贸谈判的准备·智能手机出口
第二课欢迎与互相介绍·机场迎接
第三课谈判中的心理因素·首次会晤·纺织品厂简介
第四课商务礼仪·参观高新技术开发区
第五课俄罗斯农工综合体·杨凌农高会·进口菜籽油
第六课外贸谈判的战略和战术·参观纺织厂
第七课创办合资企业·建立巧克力生产合资企业
第八课商品的包装和标志·红木家具的出口包装
第九课对外贸易价格·出口商品价格的构成·瓷器价格的谈判
第十课国际贸易中的付款方式和结算方式·购买中医医疗器械
第十一课《国际贸易术语解释通则2020》·发运“红富士”苹果
第十二课运输业务·俄罗斯石油的进口运输
第十三课对外贸易单证·出口羽绒被的单据
第十四课签署国际货物买卖合同
第十五课商品出口合同的履行·进口仪器
第十六课索赔和理赔·进口板材索赔
词汇表
练习参考答案

俄语外贸谈判：理论与实战

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