直播达人从0开始教你IP变现--聚文网

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内容简介

直播行业是伴随着互联网时代发展而诞生的产物，随着互联网的不断发展，各种娱乐平台相继开通直播功能，电商、教育、旅游等各个行业都借助直播取得了新的发展。直播跨越了年龄、性别、背景和地域的阻碍，在各行各业中得到了广泛应用，在新技术和新需求的推动下，迎来了一个繁荣昌盛的“直播达人时代”。本书作者有超过10年的电商和数字营销实战经验，在过去实践中总结出一套包括达人定位、内容营销、流量变现，以及直播带货过程中选品、引流、复盘等实用性技巧，均在本书中进行了详细阐述。希望通过对本书的阅读与实践，能让更多有志于在直播带货行业里面发展，以及成为直播达人的先行者走得更好、更远、更顺。

作者简介

刘平胜，中山火炬职业技术学院市场营销专业讲师，广东省优秀创新创业导师，澳门科技大学博士。从事教育教学研究16年，主讲《市场营销》《数字营销》《创新创业》等课程，先后主持及参与国家社会科学基金项目等省级以上课题10余项，发表论文10多篇，出版教材3部，获校级“教学成果奖”1项，获评市“社会科学精品二等奖”“优选工作者”“师德标兵”等荣誉。指导学生团队参加“互联网+”、挑战杯等权威赛事获国级奖3项和省级奖9项。研究方向为数字营销、创新管理等领域。

第一章直播达人时代
第一节数字化
一、用户流量数字化
二、内容流量数字化
三、数据流量数字化
第二节平台化
一、抖音，带货的优秀平台
二、快手，老铁文化商业价值
三、微信，社交营销厚积薄发
第三节头部化
一、短视频带货
二、长视频带货
三、淘宝直播带货
第四节在线化
一、视频社交
二、娱乐营销
三、信息传播
第二章直播达人定位
第一节直播达人属性
一、传播内容
二、粉丝情感
三、内涵故事
第二节直播达人产出
一、主播层面
二、机构层面
三、平台层面
第三节直播达人掘金
一、粉丝+供应链：运营和支持能力
二、持续+优质内容：创作能力
三、服务+新品：设计能力
四、明星+新媒体：“泛娱乐”能力
第四节直播达人的实施策略
一、专业能力
二、语言能力
三、风趣能力
四、心理素质
第三章内容营销
第一节 IP塑造
一、为什么需要塑造IP
二、如何塑造IP
三、IP运营撑起发展之路
第二节内容运营
一、优化朋友圈
二、设计优秀文案
三、建立有效信任
第三节传播工具
一、短视频
二、自媒体
三、在线直播
第四节用好信任用户
一、提升信任能力
二、稳抓核心粉丝
三、优秀变现技巧
第四章直播带货
第一节网红带货
一、口碑形成王道
二、打造自身营销特色
三、借势营销搭顺风车
第二节社群经济
一、从社群运营到社群经济
二、社群引流涨粉
三、社群盈利方法
第三节直播电商
一、直播电商靠硬实力
二、打造直播电商完善体系
三、顺应时代专业化生产
第五章流量变现
第一节内容分享
一、免费更需要利益点
二、PGC、UGC与PUGC
三、提高服务精准匹配
第二节人设关注
一、培养忠实粉丝
二、营销技巧5要素
三、打造人设
第三节裂变流量
一、互动场景
二、营销推广
三、涨粉红包
第四节私域生态
一、公众号
二、朋友圈
三、粉丝群
四、短视频
第五节流量变现
一、广告变现
二、电商变现
三、知识变现
参考文献

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