零基础学开公司 创业新手从入门到精通

当前，在经济环境、政策环境的支持下，创业已成大势所趋。在这种情况下，越来越多的人希望通过创业实现人生价值。但创业无异于干军万马过独木桥，其中的坎坷重重。基于创业者的这个“痛点”，本书对开公司所涉及的基础性内容、运营策略、规模化发展方法等进行了讲解，并提出了一些行之有效的解决方法。

第1篇注册篇
第1章公司注册：创业者开公司需要储备哪些知识2
1．1认缴制与实缴制2
1．2股份有限公司的注册门槛4
1．3注册资本的额度是否越高越好8
1．4所有权与经营权是否需要分离9
1．5自然人、法人、董事是否是同一个人10
1．6母公司、子公司、分公司、控股公司有何区别12
1．7在注册公司名称的同时是否要注册商标13
1．8公司章程与经营范围应该如何制定13
1．9注册地址与办公地址是否可以分离17
1．10如何挑选可靠的代理注册公司19
第2章财务知识：优秀创业者的必修课22
2．1权责发生制22
2．2应付账款与应收账款23
2．3应付账款周转天数与应收账款周转天数23
2．4资产周转率24
2．5账面价值24
2．6预算编制25
2．7资本支出26
2．8销售毛利26
2．9成本收益分析26
2．10流动资产与固定资产27
2．11流动比率27
2．12资产负债率28
2．13经济增加值28
2．14财务杠杆28
2．15资本成本29
2．16投资资本30
2．17实缴股本30
2．18资产回报率30
2．19投资回报率31
2．20销售回报率31
2．21财务报表31
第2篇合伙篇
第3章启动资金：创业资金从哪来34
3．1个人积蓄与他人赠与34
3．2变卖不动产35
3．3向亲朋好友筹资35
3．4寻找专业的投资者38
3．5通过众筹平台融资41
第4章寻找助力：找到合伙人44
4．1了解他的创业理念和兴趣爱好44
4．2了解他的过往经历47
4．3了解他的品行49
4．4观察他的社交能力52
第5章合伙人画像：优秀的合伙人是什么样的55
5．1“1+4”潜力模型55
5．2按画像找人：清单式预评估法56
5．3避免主观化评价57
5．4快速融入团队，沟通成本低59
5．5彼此给予的支持要对等59
第6章股权设计：会分钱的公司才能活得长久61
6．1按出资比例、技术贡献划分61
6．2资本股与运营股分别计算63
6．3分离股权与经营权65
6．4设立员工股权池67
6．5明确责任分工，不越权、不争权70
第7章退出机制：如何体面地“散伙”71
7．1公司的盈利情况良好时的退出方案71
7．2公司严重亏损时的退出方案74
7．3合伙人要撤全资退出，如何处理77
7．4合伙人要另起炉灶，如何处理78
7．5合伙人对股权回购有异议，如何处理78
7．6合伙协议模板79
第3篇人事篇
第8章人员招聘：数据化招聘，简历收到手软84
8．1初试、复试流程84
8．2筛选求职者86
8．3如何跟求职者谈薪酬88
8．4如何处理求职者的期望值过高89
8．5劳动合同模板90
第9章员工培训：提升复制力，规模化产出人才94
9．1工作流程培训，帮助员工快速上手工作94
9．2培训淘汰机制，留下优秀的人共事97
9．3制定培训管理制度98
9．4师徒制培养模式102
第10章考核方法：规范员工工作标准104
10．1图尺度考核法104
10．2强制正态分布法106
10．3配对比较法108
10．4行为锚定等级评价法110
10．5360°考核法112
10．6交替排序法114
第11章激励制度：有奖励，才有干劲116
11．1薪酬结构116
11．2薪酬级差119
11．3涨薪幅度120
11．4化解薪酬争议问题121
第12章离职问题：别让员工满腹怨言地离开124
12．1员工离职的常见原因124
12．2员工离职的流程127
12．3要不要接受老员工复职128
12．4如何有效地管理即将离职的员工129
12．5为何不能草率地批准员工离职131
第4篇运营谈判篇
第13章业务合同：合同是公司开展业务的基础性文件134
13．1明确合同的主体资格134
13．2明确合作双方的义务135
13．3细化合同条款136
13．4设置保密条款137
13．5注明违约责任138
13．6签约主体没有签约资格的合同成立吗139
13．7没有验收标准，违约方不承担违约责任140
第14章商业谈判：化劣势为优势，争取优选利益141
14．1缺少订单，可提高订单返点141
14．2订单量少，可提高单价142
14．3现金流不充足，可提高预付金143
14．4订单组合法：平衡大订单与小订单144
14．5账期组合法：平衡长账期与短账期145
14．6急慢组合法：平衡加急订单与普通订单145
第15章利润率：让公司更赚钱的秘诀147
15．1谁说创业小白不能实现高利润率147
15．2成本的30%都可以被砍掉148
15．3向上下游延伸，挖掘新的利润区151
第16章现金流：公司生死存亡的命脉153
16．1180天生存线153
16．290天死亡线154
16．3加强现金流管理155
第5篇规模化发展篇
第17章塑造品牌：品牌是产品更值钱的保障158
17．1创始人站台：为自己代言，打造创始人IP158
17．2建立官方网站：给客户一个与品牌对话的渠道159
17．3行业大咖背书：KOL推荐，品质有保证161
17．4媒体背书：权威认证，消除客户疑虑162
第18章资源整合：连通上下游，获取资源164
18．1整合资源，补齐资源短板164
18．2资源整合的4个阶段166
18．3连通上下产业链，发现新资源167
第19章规模化：如何实现快速复制170
19．1如何将现有模式模块化170
19．2模块化建立细则172
19．3如何实现规模化增长172
第20章价值回归：如何从100至10?000175
20．1商业模式决定其价值175
20．2从链家到贝壳，多了什么177
20．3从链家到自如，拆了什么179
20．4用户需要什么，我们能给予什么180
第6篇风险管理篇
第21章从零开始的创业者如何守住财富184
21．1财富积累曲线184
21．2如何避免手中的资产贬值185
21．3有些概率是创业者无法挑战的186
21．4向阳而生，远离风险188
第22章重大风险管理：如何做到零亏损190
22．1为什么很少有人能承受“三连击”190
22．2高杠杆运营，引发公司经营危机191
22．3遭遇“套路贷”，面临巨额赔偿192
22．4盲目为人担保，引发连带赔偿危机193
22．5在重大风险面前，唯有断臂求生194
第23章珍惜创业成果：脚踏实地才能走向辉煌196
23．1为什么说东山再起是奢望196
23．2不忘初心，才能长远发展198
23．3如何才能一直富下去199
23．4在赚到第一桶金后应该远离什么199
附录201
附录A《中华人民共和国公司法》核心摘要201
附录B《中华人民共和国劳动合同法》核心摘要203
附录C《中华人民共和国民法典》核心摘要204
附录D《中华人民共和国税收征收管理法》核心摘要205
附录E《中华人民共和国广告法》核心摘要206