营销工程与实践/程玉桂--聚文网

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内容简介

本书主要介绍了营销工程的发展历程，并遵循营销机会分析、市场开拓、营销组合策略脉络，介绍了营销工程的基本模型，如市场反应模型、市场需求预测模型、新产品设计模型、渠道选址模型等。在阐述基本理论和模型的基础上，本书运用了很多国内的案例导入营销决策的思路和手段；为培养学生运用模型进行决策的能力，使用了大量例题对决策过程的操作步骤进行详细讲解，学生可以对照步骤进行操作练习；为帮助学生更好地理解和运用所学内容，每一章节的最后增加了练习题。

本书相对已有的教材，更注重对学生操作能力的培养，不仅适用于在校营销专业的学生，也适用于从事市场分析、市场研究的相关人员。本书的案例和练习大部分取自作者多年来对国内外相关书籍文献的整理收集，案例背景主要为国内企业，因此，相比国外相关教材更容易理解。此外，本书所用的分析软件为Excel和SPSS，对学习者的计算机编程等能力要求较低。

作者简介

程玉桂，南昌航空大学经济管理学院教授，硕导，美国新奥尔良大学和上海复旦大学高级访问学者。

主持并获省部级二等奖2项，校教学成果1等奖1项，校教学质量工程多项；主持省（部）级以上课题20余项；在国*级出版社出版专著2部；第1作者发表论文30余篇，其中CSSCI及EI收录10余篇。

主要研究方向是基于食品安全与环境保护的消费者行为测度、大数据与消费者画像、公共管理与公共政策、区域产业组织合作与优化等。

第一篇营销工程理论基础

第一章导论3

第一节营销工程概述14

第二节营销工程模型16

第三节营销工程软件实现20

第二章市场反应模型32

第一节经典市场反应模型33

第二节模型的应用38

第二篇营销工程实践之市场机会分析

第三章市场分析45

第一节市场需求预测50

第二节预测实践操作61

第三篇营销工程实践之目标市场营销战略

第四章市场细分与目标市场选择71

第一节市场细分过程与步骤78

第二节市场细分方法82

第五章市场定位115

第一节差异化与市场定位121

第二节知觉图的绘制125

第四篇营销工程实践之市场营销策略制定

第六章新产品决策135

第一节新产品开发过程149

第二节新产品开发模型150

第三节联合分析与新产品开发152

第四节新产品市场需求预测模型164

第七章价格决策177

第一节价格策略的基本知识181

第二节营销工程在价格策略中的运用182

第三节收益管理模型187

第八章分销渠道决策192

第一节分销渠道战略196

第二节渠道分析技术199

第三节商圈分析与零售店选址207

第九章促销策略213

第一节广告模型215

第二节促销组合模型221

参考文献229

营销工程与实践/程玉桂

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