农牧商道--聚文网

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内容简介

《农牧商道》分为五大板块：商业篇、引流篇、成交篇、回购篇和现金篇。商业篇主要分析了东西不够怎么办？人类关于资源分配的问题，商业的本质是交换，交换的本质是等价，“等价”的基础来自信任。人与人之间存在着信息不对称，是信任的障碍，要成交就要建立信任关系，就要克服信息的不对称。引流篇主要分析了和客户的“触点”问题。只有制造更多和客户接触的机会，才能找到更多的客户，才能为销售做好铺垫工作。广而告之的引流方法，对于当下中国市场已经不太适合，更多的应该根据客户需求和兴趣来引流。《农牧商道》根据兽药行业的销售特点，主要介绍了两种引流方法：一个是微信（线上引流）运营，一个是会议营销（线下引流）。微信营销可以解决客源问题，会议营销可以解决信任问题，线上线下结合，可以达到有效的引流工作。成交篇主要分析了成交的原理，第一种，利用讲故事的营销方法，可以解决人们对确定性的需求。第二种，利用影响力达成成交的目的。第三种，利用品牌来克服信息不对称，达到放心购买产品的一种营销手段。品牌用重复博弈的机制，建立客户的信任，满足人们对产品确定性的需求。第四种，通过场景设计产品定价，以求达到商品利益化。第五种，利用客户的好奇心，设计产品的摆放，引起客户询问，再通过店面营销、互惠原理，打动客户情绪，从而达到成交的一种方法。回购篇主要分析了打动客户情绪，让客户产生重复购买的行为。一共有两种方式，第一种利用同盟关系，通过机制把陌生的客户和我们组成一个组织。第二种方法是利用互惠的原理，通过感动客户，让客户始终处于一种非常想回报我们的状态。客户回报我们的方式有两种：买我产品和传我美名。现金篇则是根据多年的经验、有针对性地提出了在不同场景下的营销回款技巧和方式，从而大程度实现“现金及时回流”的销售目的。

商业篇
一、商业的本质
商业是什么
信息不对称
建立信任关系
货币的作用
边际成本
引流逻辑
二、人类感性偏差
大脑是如何产生购买决定的？
心理账户
沉没成本
比例偏见
损失规避
价格锚点
三、人性之贪婪心态
确定、反射效应
迷恋小概率事件
现状偏见
合算偏见
庞氏骗局
引流篇
四、微信营销
微信营销之引流
微信运营之互动
微信运营之成交
个人微信号的打造
个人朋友圈的打造
公众号的运营
微课堂的打造
五、会议营销
会议营销的功能
兽药门店的圆桌会议
兽药行业中小型会议的会前工作
兽药行业中小型会议会务组架构
中小型会议会前一天工作
中小型会议会当天工作安排
兽药行业中小型会议会后的工作
兽药行业游学会的运营方案
成交篇
六、故事化思维
故事化思维设计公式
故事营销案例
七、人性之归属感（权威原理）
权威对个人决策有什么影响
权利如何分配
……
回购篇
现金篇

农牧商道

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