定价即经营--聚文网

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编辑推荐

“定价即经营”是企业经营的重要条目。——稻盛和夫三大定价模式、数十张图表、多家知名企业实例从“不赚钱的战略”中走出来

内容简介

返还积分的促销、第二件半价、服务行业的提前付款折扣……令人质疑“这样能赚钱吗”的销售方法有很多，坚决不降价，越贵反而越赚钱的情况也比比皆是。这究竟是怎么一回事呢？通过价格，我们能看出企业采取了什么样的战略，比如“便宜也能赚钱的战略”“昂贵却能畅销的战略”。《定价即经营》列举了一些围绕在大家身边的价格问题，在解开这些价格谜团的同时，通过星巴克、沃尔玛、夏普等知名企业的实例，辅以数十个图表与算式，阐述了“经营战略、市场营销战略、商业模式”与“会计”的关系，帮助企业制定出让顾客愿意回购的满意价格！

前言
序章/1
如何制定价格
薄利多销的“啤酒”为什么能赚钱
价格由三个因素决定：成本意识、需求意识、竞争意识/2
第1章/13
战略发生变化，价格也随之变化
大塚家具vs.NITORI
战略的差异左右价格/14
便利店和小型超市“MyBasket”的战略哪里不一样/16
洞察经营战略与价格关系的诀窍：价格高却畅销的雷克萨斯、价格低却赚钱的折扣商店/23
大塚家具和NITORI的赚钱方式有何不同/33
第2章/39
为什么星巴克不降价
贯彻品牌战略
为什么高级酒店的咖啡即使超过1000日元也不会令人感到昂贵/40
为什么星巴克不降价/49
受家电量贩店排挤的街头电器店的生存之道/58
昂贵却依然畅销的法拉利的秘诀/76
第3章/85
激发顾客购买欲的价格战略
“第二套半价”的心理作用和利润的关系
“买两套西装，第二套半价”能赚钱吗/86
根据顾客心理制定价格进而提升销售额的方法/98
廉价而赚钱的PB商品的结构/108
现金折扣和积分返还，哪个更划算/121
第4章/125
价格竞争背后的赚钱方法
建立竞争优势的“自助式乌冬面店”的经营策略
饭团是自助式乌冬面店提升利润的关键/126
为什么EDLP能获得利润/140
靠大量生产来降低成本真的能赚钱吗：量产效果的光与影/150
高级法式大餐仅售1/3的价格为什么还能赚钱/164
第5章/175
知道就是赚到的定价技巧
锻炼计数感觉
“提前付款折扣”为什么能赚钱/176
黄金周住宿费上涨的真正理由/181
你的工资真的和付出的劳动相符吗/186
股价是如何决定的/192
作者简介/207

定价即经营

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