四步助你成为外贸高手--聚文网

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编辑推荐

作者凭借其丰富的外贸实战经验，传授了九十二招，招招管用，助力外贸从业者成为外贸高手。

内容简介

本书从外贸业务主要涉及的四个环节，即买卖沟通、询盘处理、外贸业务订单处理以及海外市场开拓出发，结合作者二十余年的从业经验，通过对这四个环节不同阶段和不同角度的分析，为外贸行业的从业者打开思路，回归到最原始的商业逻辑，并穿插了作者多年在实际工作中碰到的真实案例。通过对案例的分析，让读者最终从菜鸟蜕变成为思维逻辑清晰的外贸高手。

作者简介

郑锴，1997年国际贸易专业毕业，2003年获杭州师范大学英语专业本科学历。17年外贸从业经验。先后在IT、软件开发、服装、卫浴、建材等行业开展工作。精于团队组建、人员培训及业务开发等工作。结合互联网和贸易行业十数年的经验，对互联网理论、应用以及互联网思维都有很独到的见解。借助反复的实践，钻研出完整的通过互联网打造自有品牌、打造强大的外贸团队，以及互联网思维与贸易行业结合的行之有效的方法。2014年，签约阿里巴巴讲师，足迹踏遍全国，在全国各地有超过100000人通过听课和其他形式获得他的经验分享及技能传授。

第一章询盘处理
1.1从洵盘中分析哪些信息
1.1.1询盘（Inquiry）
1.1.2商业模型
1.1.3如何构建商业模型
1.2分析询盘中的买家信息
1.2.1买家是否提供了电子邮件
1.2.2买家是否提供了电话号码
12.3买家是否提供了公司网址
12.4买家是否有公司名称
1.2.5买家是否在洵盘中提供了他（她）在公司中的个人职位
1.2.6买家是否提供了他们的采购流程
1.3根据询盘中的买家信息对询盘进行合理分类
1.3.1国际贸易流程
1.3.2沟通方式
1.3.3交易磋商的程序
1.3.4沟通的结束
……

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