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内容简介

本书为房地产经纪公司打造整体性的解决方案提供了一个参考性的模板。它有过去，有现在，也一定会有未来——我们跟随时代、市场和政策的发展快速迭代，本书中既有链家发展20年穿越行业周期的底层逻辑，也有关于数字化时代房地产经纪公司发展的近期新见解。我们真切地希望，这些科学化管理的方法、技能和手段，能够真正帮助从业人员和行业跨越发展难关，进入一个健康、良性的循环。

序言
第一章慢就是快的行程量管理/1
为什么要做行程量管理/3
锚定过程化指标，抓住管理重点/4
厘清管理思路，化解管理冲突/6
引导经纪人聚焦工作重点/8
房源聚焦，你管对了吗/11
做好房源述职，加速房源去化/12
线上线下两手抓，识别优质房源/14
不怕丢盘，但要知道原因/18
客从何处来/20
善用IM，助力商机转化/20
拆解客源，抓住好客/26
如何完成一次高质量的带看/30
线下带看的价值在于体现差异化/31
线上带看“黑科技”/38
跨区域带看与陪看/42
细节那么多，到底应该怎么管/47
洞察数据代表的含义/48
“切场景”而非“排时间”/49
看结果，更要看过程/51
第二章无处不在的斡旋/55
经纪人是斡旋的中间节点/57
三方斡旋是一个漫长的过程/58
斡旋是三观、心灵的碰撞/61
斡旋应当是“方法技巧+情感联结”/65
公司是斡旋强有力的支撑/70
业主与客户是斡旋的起点，也是终点/75
与业主、客户斡旋的四部曲/75
斡旋的四大误区/85
进入会议室是新一轮斡旋的开始/89
第三章打造金牌团队/101
团队大于个体的总和/103
三位一体建立你的团队认知/104
成熟员工的六大能力模型/109
手把手教你搭建金牌团队/113
你的管理认知清晰吗/130
调整心态，做好“领头羊”/131
有的放矢，分阶段培养/139
真实场景中的三大管理阶段/143
第四章小述职，大管理/147
述职真的有必要吗/149
问责/150
聚焦/155
识人用人/158
洞察与成长/164
述职应该述什么/167
财务结果/168
客户服务/172
业务效率/174
组织建设/176
目标管理/182
如何做好运营述职/185
述职联动关系/187
述职注意事项/194
后记管理者的修炼/199

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