52周MD 周周都有高潮的商品规划--聚文网

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编辑推荐

虽然目前中国的社会消费品零售总额每年都在增长8%~9%，但这些增量中差不多会被电商瓜分掉8个百分点左右，留给实体零售商的是很微小的增量。可以说，中国大中小型区域零售企业现在面临的都是存量市场，而不是增量市场了。以前在增量市场上，主要靠开新店扩规模占领市场份额来生存，规模可以迅速做大，盈利也很容易，是属于粗放式的发展，而现在在存量市场上，则要靠挖掘企业内部潜力，必须把世界各地的优选管理技术嫁接到中国零售企业的机体上，中国的实体区域零售企业才会有希望。目前国内零售企业主要从两个方向去提升：一个是向欧美企业学习品类管理技术；另一个是向日本的企业学习精细化管理技术。后者则主要以52周MD和7-ELEVEn的单品管理技术为代表。本书就是对52周MD进行深入的阐述说明。

内容简介

52周MD，即52周商品规划，是以时间线为轴，将商品的营销与季节、时气、节假日乃至工作日、休息日和各种庆祝活动一一串连起来，通过选取与之契合的销售主题（商品）进行重点营销推广，从而创造一个又一个销售高峰，最终达到提高总体经营业绩的目的。在《52周MD：周周都有高潮的商品规划》中，具体包括三大板块：一是经营强化，二是店铺活性化，三是企业组织的改革，实现难度逐级递增。52周MD是一项实践性很强的技术，非常强调与卖场的实际场景、与卖场的实践活动相结合。本书集铃木哲男50年的理论积累和实践经验与胡春才十余年的中国化运用于一体，向读者全景展现了如何利用52周MD技术打造实体零售的体验感。

序章电商和新零售夹击下.区域实体零售的出路在哪？
第一章助力实体零售企业涅槃重生的天梯
第一节目前国内零售企业的痛点在哪里？
第二节铃木老师如何发现日本零售企业成长中的痛点的？
第三节铃木老师如何具体解决这些痛点的？
第四节中国实体零售企业该往哪里去？
第五节实体零售的主要转型方向究竟是什么？
第六节中国的消费者已经开始变了
第七节实体卖场在打造体验感方面可以大有作为
第八节中国特有的饮食文化
第九节区域零售企业可以超越老师了
第二章 52周MD的定义、价值及目的
第一节 52周MD的定义
第二节以重点商品为中心的 “店铺活性化”
第三节 52周MD中特别强调重点商品的价值所在
第四节 52周MD的目的是什么？
第三章以重点商品为主轴进行店铺打造
第一节重点商品(重点主题)是什么
第二节围绕重点商品(重点主题)开展工作的缘由
第三节为什么是52周呢
第四节重点商品和销售力强化
第五节 52周MD和店铺活性化
第四章 52周MD的运作思路
第一节 52周MD的大框架
第二节如何实施营销计划书
第五章构筑有效的作—演—调的组织架构
第一节构筑作、演、调的信赖合作关系
第二节作—演—调运行中容易出现的问题
第六章 52周MD的技术
第一节重点商品销售计划书的内容
第二节以重点商品(重点主题)为核心的前提条件
第三节让重点商品(重点主题)和传单广告产生联动
第四节从好事例来具体地学习
第七章重点商品和小时工的战力化
第一节为什么在中国也要强调小时工的价值
第二节小时工战斗力化的误解
第三节现在为什么是小时工的战斗力化
第四节小时工的烦恼和要求
第五节小时工战斗力化的前提条件
第六节让小时工感受到的、能做出行动的销售计划书
第八章零售人.莫要辜负了这个好时代
第一节为什么我们一直被欧美的零售企业所引领？
第二节今天我们迎来了怎样的变化？
第三节我们有可能引领全世界的零售企业吗？
第四节我们真的可以做得更好
跋 52周MD会掀开中国零售新篇章

52周MD 周周都有高潮的商品规划

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